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广西博白县:从一份名单里挖来的帮手


  2500亩地,1500多万斤的辣椒,要是找不到长沙之外的市场,不能赶在四月中旬前卖完,就将遭遇湖南、江西辣椒上市的冲击,价格也会一落千丈。就在这时候,刘治海突发奇招,将1500多万斤的辣椒,在一个月内销售出去。

  2012年2月,眼看着辣椒就要成熟,合作社员都指望刘治海联系经销商来收辣椒。可刘治海却让大家看不懂,他三天两头往当地的一家薄膜厂跑,社员们很不满。

  黄夏霖:你找市场你要到市场里面去找,你干吗找那个薄膜厂里面去。薄膜厂里面是卖薄膜的。跟你销辣椒能挂上钩吗?当时我就质疑。

  陈泰:我们大家都是在议论纷纷,是不是去搞第二副业,丢下我们跑了。

  他就是那家薄膜厂的老板张兵,刘治海再三登门找他,其实就是为了得到一份薄膜厂的客户名单。

  张兵:都是我手头上那种种植大户,都是那种比较上规模的客户。

  刘治海拿到名单,根据他们购买薄膜量的大小,挑出了两位辣椒种植大户。

  刘治海:你要100吨,他要20吨,他要30吨,那肯定是你的(种植面积)最大了,种的大就意味着他的销售方面更加广。

  同是辣椒种植户,都要卖辣椒,刘治海找他们帮忙卖辣椒,这靠谱吗?大伙更加质疑。

  张兵:名单我肯定会非常愿意给他的,就是说呢下边的怎么样,我就不敢,就心中没有底,因为这个毕竟有一定的利害关系在这里面的。

  谢明:你把人家的客户拉过来的,那人家不用卖辣椒了。

广西博白县:从一份名单里挖来的帮手(图:2)

  秦玉华:人家不可能把客户的信息留给你,抢人家饭碗了。

  2012年3月,刘治海到广东湛江市去找这两位辣椒种植大户。广东省湛江市是我国冬季蔬菜的供应地之一,仅徐闻县种植辣椒就达10几万亩。刘治海的到来,正如大家所担心的那样,让两位种植户显得十分谨慎。

  欧堪坤:开始他来的时候,问我们一些关于销路的问题,那些东西,我们就也不好意思跟他们说,怕他们去那边地方收了,就不在我们这里收购,就会影响我们卖的价钱。

  刘治海并不介意两位辣椒种植大户的戒备,反而坦诚地谈起了自己基地的情况,特别强调两地辣椒上市的时间并不一样,甚至主动介绍起自己的经销商,资源共享。刘治海的举动打消了两位辣椒种植户的疑虑。

  欧堪坤:后来大家就看到,上市时间没有冲突,看到这个人也可以当朋友,大家都很熟了,大家后来就没有什么顾忌了。

  韩胜友:大家是朋友了,就能带那客户上去,把他那个产品打开市场。

  两位种植大户把刘治海带到自己的档口,热情地给他介绍经销商。刘治海把在家里早准备好的名片,分发出去。而这名片也大有学问。

广西博白县:从一份名单里挖来的帮手(图:3)

  刘治海:给名片这样背面给他,本产品三月一号开始大量上市。

  记者:强调时间。

  刘治海:强调时间,因为这个时间段,他这里没有了,到我那里去,就这么简单了。

  刘治海一句牢骚话里,发现商机;又依靠一份竞争对手的名单,打了漂亮的一战,一个月内,将1500万斤的辣椒销售一空,销售收入达到4000万元。而2012年从长沙市场考察回来的刘治海又放出话来,2013年,过了四月的黄金销售期,他要把以前烂在地里没人要的辣椒卖出高价。

  秦玉华:有点在吹牛吧,一个月以后,都是柳州、江西那边的市场,人家大面积上市,客户还有没有来这边,还是一回事。

  经销商:湖南这边基本上五月份六月份就开始出货,他这个辣椒也是走湖南,因为他这个路途太远了,天气太热了,他就不敢再运上去了。

  陈泰:辣椒掉得满地都是,像那种闹饥荒的感觉,看的都是心疼的感觉。

  辣椒烂在地里都没人要,刘治海还想卖高价。大家都觉得刘治海在吹牛。而2012年的11月,刘治海又做了一件让大家都不理解的事。

  陈泰:说傻,没有必要盖这个薄膜,想我们这边不是很冷,是吧,钱多了没地方放。

  秦玉华:没有这个必要,毕竟气温都是比较均衡的在这里,所以说盖大棚还有不盖大棚,效果不是相差很大。


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