2500亩地，1500多万斤的辣椒，要是找不到长沙之外的市场，不能赶在四月中旬前卖完，就将遭遇湖南、江西辣椒上市的冲击，价格也会一落千丈。就在这时候，刘治海突发奇招，将1500多万斤的辣椒，在一个月内销售出去。

　　2012年2月，眼看着辣椒就要成熟，合作社员都指望刘治海联系经销商来收辣椒。可刘治海却让大家看不懂，他三天两头往当地的一家薄膜厂跑，社员们很不满。

　　黄夏霖：你找市场你要到市场里面去找，你干吗找那个薄膜厂里面去。薄膜厂里面是卖薄膜的。跟你销辣椒能挂上钩吗？当时我就质疑。

　　陈泰：我们大家都是在议论纷纷，是不是去搞第二副业，丢下我们跑了。

　　他就是那家薄膜厂的老板张兵，刘治海再三登门找他，其实就是为了得到一份薄膜厂的客户名单。

　　张兵：都是我手头上那种种植大户，都是那种比较上规模的客户。

　　刘治海拿到名单，根据他们购买薄膜量的大小，挑出了两位辣椒种植大户。

　　刘治海：你要100吨，他要20吨，他要30吨，那肯定是你的（种植面积）最大了，种的大就意味着他的销售方面更加广。

　　同是辣椒种植户，都要卖辣椒，刘治海找他们帮忙卖辣椒，这靠谱吗？大伙更加质疑。

　　张兵：名单我肯定会非常愿意给他的，就是说呢下边的怎么样，我就不敢，就心中没有底，因为这个毕竟有一定的利害关系在这里面的。

　　谢明：你把人家的客户拉过来的，那人家不用卖辣椒了。

　　秦玉华：人家不可能把客户的信息留给你，抢人家饭碗了。

　　2012年3月，刘治海到广东湛江市去找这两位辣椒种植大户。广东省湛江市是我国冬季蔬菜的供应地之一，仅徐闻县种植辣椒就达10几万亩。刘治海的到来，正如大家所担心的那样，让两位种植户显得十分谨慎。

　　欧堪坤：开始他来的时候，问我们一些关于销路的问题，那些东西，我们就也不好意思跟他们说，怕他们去那边地方收了，就不在我们这里收购，就会影响我们卖的价钱。

　　刘治海并不介意两位辣椒种植大户的戒备，反而坦诚地谈起了自己基地的情况，特别强调两地辣椒上市的时间并不一样，甚至主动介绍起自己的经销商，资源共享。刘治海的举动打消了两位辣椒种植户的疑虑。

　　欧堪坤：后来大家就看到，上市时间没有冲突，看到这个人也可以当朋友，大家都很熟了，大家后来就没有什么顾忌了。

　　韩胜友：大家是朋友了，就能带那客户上去，把他那个产品打开市场。

　　两位种植大户把刘治海带到自己的档口，热情地给他介绍经销商。刘治海把在家里早准备好的名片，分发出去。而这名片也大有学问。

　　刘治海：给名片这样背面给他，本产品三月一号开始大量上市。

　　记者：强调时间。

　　刘治海：强调时间，因为这个时间段，他这里没有了，到我那里去，就这么简单了。

　　刘治海一句牢骚话里，发现商机；又依靠一份竞争对手的名单，打了漂亮的一战，一个月内，将1500万斤的辣椒销售一空，销售收入达到4000万元。而2012年从长沙市场考察回来的刘治海又放出话来，2013年，过了四月的黄金销售期，他要把以前烂在地里没人要的辣椒卖出高价。

　　秦玉华：有点在吹牛吧，一个月以后，都是柳州、江西那边的市场，人家大面积上市，客户还有没有来这边，还是一回事。

　　经销商：湖南这边基本上五月份六月份就开始出货，他这个辣椒也是走湖南，因为他这个路途太远了，天气太热了，他就不敢再运上去了。

　　陈泰：辣椒掉得满地都是，像那种闹饥荒的感觉，看的都是心疼的感觉。

　　辣椒烂在地里都没人要，刘治海还想卖高价。大家都觉得刘治海在吹牛。而2012年的11月，刘治海又做了一件让大家都不理解的事。

　　陈泰：说傻，没有必要盖这个薄膜，想我们这边不是很冷，是吧，钱多了没地方放。

　　秦玉华：没有这个必要，毕竟气温都是比较均衡的在这里，所以说盖大棚还有不盖大棚，效果不是相差很大。