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广西博白县:从一份名单里挖来的帮手


  2003年的3月,辣椒到了成熟的季节,种植户们都赶紧联系经销商来收货。可是刘治海却并不急着卖辣椒,反而四处转悠,看别人卖辣椒。这位叫刘楚田的经销商引起了刘治海的关注。

  刘治海:原来每天一车是一万斤左右的,发他们的溆浦县,然后有一次他们发两车,一车是一万斤,一车是两万斤的,我觉得奇怪,怎么会一天从一车变成两车,当时我琢磨怎么会有变化呢?

  刘治海十分好奇,想上前询问,他发货到哪里,可是刘楚田却不愿意回答。

  刘治海:他说了一句就是发溆浦县,然后其他也不想再说下去了。吞吞吐吐,也不怎么爱搭理人的的那种。

  刘楚田:没有必要跟他说,因为有时候这个东西是个商机问题,很多事情你自己心里知道就可以了。

  刘治海跟着刘楚田转了几天,也没问出什么。一天,刘治海看到货车司机正在一旁闲着,决定向司机套套近乎。而司机的回答,让刘治海既意外又兴奋。

  刘治海:听到司机说发长沙,眼前一亮,特别兴奋。我们这里,当时都没有人发长沙,等于说都是发他们溆浦、怀化、凤凰,吉首,都是怀化那边那一边的县城,能发到长沙就想这个人肯定有实力。

  刘治海觉得单凭自己很难做大,他要找一位有实力的经销商合作。为了验证刘楚田是否真的有这个实力,刘治海悄悄跟踪货车,来到湖南省长沙市马王堆蔬菜批发市场。这一看,刘治海心里踏实了。

  刘治海:第一磅下去了,然后接着那十几人就开始你一磅我一磅,两个钟头就全部把那车货卖完了。

  而这个时候,刘楚田正为货源发愁。

  刘楚田:没有人大规模的种,一人家十多斤,多的一百多斤,要收两万斤的话要收几百户人家,像个猴子一样的,这里跳那里跳。

  回家后,刘治海邀请刘楚田到自己的辣椒基地,提出合作,刘楚田看刘治海的辣椒质量不错,两人一拍即合。

  2003年,刘治海又投资20多万元,将辣椒种植规模扩大到100亩,还将地里的辣椒全换成当地没有的新品种。

  刘治海:我们这里是辛香二号,它的辣度又特别好。好辣,你试一下。

  记者:我湖南的,我不怕辣。我帮你检查一下。看到底辣的怎么样?我吃还行,就是还可以。还是有一点辣的。有的辣椒像吃水果、黄瓜一样。这个有辣味。

  当地以前种的是这种线椒,每年四月,市场上供应量大,很难卖上好价钱。而刘治海根据湖南、江西、贵州等地能吃辣的特点,改种市场上量少,辣度高的辛香2号,专门供应这些地区。换品种后,辣椒价格从5角一斤提高到3元一斤,2004年销售额达到150多万元。

  刘治海从一句牢骚话里发现商机,到2010年,刘治海种植面积达到200亩,日子也很滋润,一年只要五个月忙活辣椒,其它的时候闲着就卖瓷砖。刘治海决定成立合作社,带着村民一起种辣椒赚钱。可谁知,村民并不感兴趣,刘治海想到了一招。

  2011年3月,刘治海在一次收购辣椒的时候,特意邀了几位不愿意加入合作社的村民,来辣椒基地玩。

  陈洲:差不多十万块钱一车辣椒。装几车辣椒就有几十万。怎么心不动,谁不想赚钱,谁不想做生意。

  秦玉华:这东西轰轰烈烈,一天上工都几百号人在这里,看人家数票子,心都痒痒,一下子我就大了胆了,我就上了几百亩。

  陈泰:就是一堆(钱)放在那里,也就是二三十捆这样吧,看他数着那个钱,我们就心动了。

  刘治海卖辣椒能挣钱的消息一下传开,一下来了二十多个村民,主动找到刘治海要加入合作社。辣椒种植面积一下扩大了10倍,达到2500亩。可是到了2012年2月,辣椒快要收获的时候,刘治海当初的喜悦却荡然无存。

  谢明:晚上就看电视看到12点钟,然后我说你怎么还不睡觉,那他就说我睡不着。到12点钟的时候,把电视关掉的时候,还是睡不着,他还是抽烟,一根连着一根抽。

  刘治海:当时不仅烦我,还烦很多朋友。有时到半夜三更12点多了,睡觉没有?出来喝喝茶,聊聊,看看有什么好的点子、办法,说一下。

  刘治海:出乎我的意料了,就说我原来(以为)可能也就是一千多亩,谁知道他们上到两千多亩。你如果一千亩可以销整个长沙,如果你上到了2500亩,你还可以销一个地方,那肯定不行的,你还要找别的市场。


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