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致富经:从一顿饭中发现巨大商机


  吃了次牛排,郑孝国做上了牛肉分割生意,一年多的时间,就把家给赔了个底朝天。然而,两头黑牛却让他翻了身,一举进入了牛肉的高端市场。到了2011年,郑孝国基地存栏肉牛两万头,一天的饲料钱就要50多万。没想到他在别人的一句玩笑中,不但找到了降低饲料成本的好办法,还每天都能大赚一笔。

  这里是郑孝国的新场,这些蓝色的棚舍里养满了牛,加起来有两万头,基地每天上午都排满了前来送粮食饲料的大车。

  郑孝国:一头牛一天吃精的(饲料),粗的(饲料)一天吃50斤,一天一头牛26元钱左右。我们这些牛,一天全部加起来,能吃五十多万元,这个压力非常大。

  一天吃掉50万,这下郑孝国可受不了了,他时刻都在想着怎么把它们省下来。然而,郑孝国试了很多方法,都没什么效果。一天,一个教授说的一句玩笑话,不仅让他找到了办法,还让基地一天多赚30万元。

  郑孝国公司副总 石惠山:你想一下一天就赚三十多万元,你想一想,一年能赚好多好多的钱。

  郑孝国:就一句话,就把我的产业给撬动起来了。在我这个球形产业链上又加了最大的亮点,非常好。一天我就30万元额外收入。

  这到底是个什么玩笑,又是如何让郑孝国一天多赚30万的呢?

  他叫万鲁长,2011年4月,来郑孝国企业参观,郑孝国跟他提起饲料难题,万鲁长无意中说了句玩笑话。

  山东省农科院珍稀食用菌研究发展中心主任 万鲁长:因为我是搞食用菌,搞蘑菇的。就跟他开玩笑说,你不如先把玉米秸秆养蘑菇。

  用玉米秸秆养蘑菇来降低饲料成本,教授随口一说,郑孝国却记在了心里。经过反复试验后,2011年6月,郑孝国宣传他要种这种杏鲍菇,消息一传出,连教授听了,都觉得郑孝国实在太莽撞。

  山东省农科院珍稀食用菌研究发展中心主任 万鲁长:当时感觉到比较莽撞。他对食用菌也不了解,只是听我这么一说。杏鲍菇本身它就是一种珍稀生物,由于市场上产量很低,所以它价格比较高一些。

  郑孝国公司副总 石惠山:没有一个食用菌的公司,用这个东西去卖给喂牛的;也没有听说一个养牛厂,用这个东西去喂牛的。因此来讲就感到是不可思议的事情。

  郑孝国员工 赵景献:当时我们私下里议论,郑总的行为确实太疯狂了,确实我们都不理解。

  大家都觉得郑孝国异想天开,但是,2012年9月,郑孝国却真的养起了蘑菇,而且前后共投资了六千多万,车间里满满的养的全是这种杏鲍菇。52天后,第一批杏鲍菇成熟了。所有车间前后共出了50多吨杏鲍菇,一公斤8块钱的批发价,郑孝国足足卖了40万元,纯赚20万。可郑孝国真正想要的却是这些被很多同行当做废弃物处理的菌包。

  郑孝国:这是菌包,通过长蘑菇以后,它就改为菌丝蛋白。这白的是菌丝蛋白,这一个菌包就能增加八个蛋白,这一包我们就净赚八角钱。牛吃了这个以后,牛肉的口感也比原来好了。

  记者:那这些颜色的是什么东西?

  郑孝国:这些颜色都是养牛的原料,原来的原料混起来的,不直接喂牛,先让他来长蘑菇。

  原来,郑孝国真正想要的就是这种菌包,一个菌包可以省8毛钱饲料钱,一天13万包的产量,就能省下十多万饲料成本,加上杏鲍菇的销售利润,郑孝国一天可以多赚30万元,单靠这一项,就节省了三分之二的饲料成本。

  山东省农科院珍稀食用菌研究发展中心主任 万鲁长:玉米秸秆蛋白质含量很低,他要是用这个作为牛饲料的话,需要消耗大量的玉米秸秆,还有青贮的成本,还有加工(成本)。如果用菌渣,饲喂量降低,菌渣本身就是很便宜,牛的饲料这个成本降低下来。

  郑孝国悉心听取别人意见,种上杏鲍菇喂牛,一天给基地省下30万元。然而,他的产品却被很多客户说成是进口的,郑孝国决心打响自己的品牌。但他打品牌却跟别人不一样,刚一开始就要在58天内花费三千多万迅速做一个大工程,只为赶上一个节日。

  2012年5月的一天,郑孝国请朋友吃饭,特意将他们带到自己供货的餐厅。然而,上菜时服务员的一句话,让郑孝国这顿饭吃得特别不是滋味。

  郑孝国:上桌的时候,服务员都是这样讲的,澳大利亚进口牛肉,日本神户牛肉。因为他们要价,把价格要上去。所以说明明是我们的产品,他也不会讲是大地的产品。


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