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致富经:从一顿饭中发现巨大商机

网友投稿  2013-05-16  互联网

 

致富经:从一顿饭中发现巨大商机

  他叫郑孝国,这些斗牛万里挑一,像这样的斗牛表演每天都有,郑孝国给每头牛都起了名字。

致富经:从一顿饭中发现巨大商机(图:1)

  郑孝国:战神这是,它最厉害,那是猛士。它不用动,就顶着它跑,跑了逃跑了,赢了赢了。它跑的时候得抓紧跑,那个小的从来没输过。但是一开始,它顶不过那个大的。它不服,大的顶着顶着就不想玩了。

  郑孝国打造了一个从养殖到屠宰的产业链,一年可以创造超过6亿元的销售额,带动五千人养牛致富。

  郑孝国员工 樊玉龙:他就是一个奇迹,在我们当地所有人都知道。每次县里的会议、宣传,都在说郑孝国奇迹。

  山东省淄博市高青县高城镇刘家村 村民 刘心明:企业家,龙头企业,很厉害。一说是给公司养(牛),就知道是给大地养。

  郑孝国创造财富的速度令人惊奇,在当地养牛界更是创造了很多个第一。记者去采访时,正赶上郑孝国的牛肉在搞促销。

  促销员:卖牛肉了,牛肉便宜,保证质量,特价了,还有咱的杏鲍菇。

  促销员男扮女装的大妈造型,吸引了很多人前来抢购。像这样的促销活动郑孝国每周都会举办一次,这次促销的是低价牛肉,吸引了很高的人气,郑孝国靠这样的活动,来推广他的牛肉品牌。

  郑孝国:看这个牛肉这叫眼肉,中间像眼一样,就是它脂肪沉积,有大理石花纹。现在的高端牛肉都不够卖的,最贵的现在是1780元(一公斤),还有六七百元(一公斤)的,都有的,价格不一,价格越高了非常好卖。

致富经:从一顿饭中发现巨大商机(图:2)

  郑孝国每次的牛肉促销现场都异常火爆。上周的促销,顾客就多到把超市的门都给挤破了。

  山东省淄博市张店区某超市副经理 盖宝燕:上次来的顾客差不多有两千人,差不多那个队伍一直排到门口。包含我们的物业,安保,所有二线的管理人员,所有人都出动了。我们这一天销售额在五万多元钱,杏鲍菇就卖了两吨,然后这个牛肉也卖了将近一吨。

  记者赶上的这次促销,超市就给限定了人数。如今,郑孝国不仅将企业做成了山东省最大的牛肉屠宰场,年销售额超过六亿元,自己基地的两万头活牛存栏量也排在了全国先列。而他这一切事业的开始竟然是从一顿饭上发现的商机。

  郑孝国是山东省高青县人,从小习武,小学毕业后白手起家,几乎每次都是抢先快速抓住商机,建筑、运输、酒厂等十几个生意,样样做得红红火火。

  郑孝国员工 张强:干什么什么挣钱,都是红红火火,一帆风顺,没赔过钱,大家都起个外号叫常胜将军。

  郑孝国朋友 孙春义:做白酒,他能把白酒和芦荟结合在一块,人们想不到的他都做出来了。

致富经:从一顿饭中发现巨大商机(图:3)

  2002年时,郑孝国单银行里的存款就有1700万元,家里盈利的酒厂由妻子管理,郑孝国闲暇时就写写字打打拳,日子过得十分滋润。然而,2002年下半年,他在餐桌上发现了一个商机,从此打乱了一家人的生活,也创造了他日后的亿万财富。

  这里是一个西餐厅,2002年9月,郑孝国在郑州开糖酒会,中午就像现在这样去吃西餐,结果一点菜,郑孝国吃了一惊。

  郑孝国员工 张强:他那时候拿过菜谱来以后,正过来看,翻过来看,最后他饭都不吃,光看牛肉,看分割图什么的。

致富经:从一顿饭中发现巨大商机(图:4)

  郑孝国:咱一般的牛肉,那时候在家十几元钱一斤,很便宜的。一看他菜谱,一块牛排,几十元、一百多元、两百多元的,个头都一样大。为什么有贵的、有贱的,他们(服务员)说,不是一个品种的,这是分割的牛肉。很震惊,咱回去是不是也干这个,咱那里有牛。

  郑孝国原来只知道牛肉贵,他没想到,把牛分割了卖更赚钱,这似乎是个简单的生意,郑孝国来了兴趣。国内国外考察了半年后,2003年5月,郑孝国拿出1200万元积蓄,建起屠宰场进军牛肉屠宰行业。然而,现实却给他泼了一盆冷水。

  郑孝国:一年半还没走到正道上,一开始没有合理库存,要什么没有什么。也基本差不多了,发出货去,人家有退货的,有说笑话的,你这怎么做的货,肉的颜色也没有颜色,形状也没有形状,怎么卖这么高价格。

  郑孝国员工 赵景献:客户不认可,导致退货。退货以后,往返路费要承担。

  郑孝国妻子 成德英:牛行业他刚进入,太难了。他虽然不是高科技,但是他比高科技还要难。

  郑孝国:当时干的时候,是头脑发热干起来的,就认为这东西确实好。人家怎么赚的不知道,只知道其表,不知道其里。

  自己是外行,不懂技术,工人刀工不熟练,郑孝国越做越亏,一年多时间,就把家底赔了个底朝天。妻子让他认赔就此收手,郑孝国却不服气,非要卖酒厂来救屠宰场。酒厂是全家的收入来源,妻子说什么都不同意,郑孝国一气之下干脆住进了牛舍,整整一个月都没出来。

  郑孝国:他们从门卫(那)做的豆腐汤,拿两个馒头,拿到车间里,我也不出来。

  郑孝国员工 赵景献:我最初给郑总送饭的时候,就看到郑总,他每头牛每头牛看,就连牛拉的屎,他都要去看一个究竟。

  郑孝国:我脑子啥都没有了,全是牛。脑海里就考虑怎么能把它吃透,怎么能干到行业前面去。只能钻在牛棚里,观察这些牛,牛怎么吃,怎么喝,拉出来的粪什么样,我就知道这个牛得了什么病。

  郑孝国妻子 成德英:当时的时候(他)就不像样了,真像粪坑里的石头一样,又臭又硬那种感觉。

  妻子心疼郑孝国,最终同意卖酒厂,酒厂卖掉了,收回来四百多万。可是,一心想救活屠宰场的郑孝国,考虑再三,花了近一百万,却只买回来两头牛养着,还说它们就是自己翻身的宝贝。采访时,在郑孝国的牛舍里记者见到了它们其中的一头。

  郑孝国:你看我这宝贝,他们来给我300万元我都不卖的。

  记者:怎么这么贵?

  郑孝国:我这个牛这是从日本到美国,美国到澳大利亚,咱中国农业大学把它拿过来的。这是纯日本和牛,这个牛都带系谱追溯的。用人工受精的话,能配两万头至三万头。

  郑孝国又陆续买来一批批黄牛,拿出一部分让工人专门练习刀工,另一部分让它们和黑牛进行杂交。杂交的后代,郑孝国还让它们睡软床,做按摩,喝啤酒,听音乐。当地人都觉得郑孝国太离谱,屠宰生意还没赚钱,他为何又养起了牛?

  郑孝国:查资料问行业内的,高端的牛肉,基本上85%是靠进口牛肉,咱为什么不去做。那时候我就说得牛者得天下,只要有牛就赚钱,实际上就是越来越好,一年一个价,一直往上走。

  国内高端牛肉紧缺,郑孝国正是看中了这点,要靠引进的黑牛来改良自己的品种,进军高端牛肉市场。为了做出高端产品,郑孝国连牛的饲草都十分讲究。

  郑孝国:这种干草,高档牛必须吃这个,吃干的,它不能吃湿的。

  28个月后,第一批黑牛终于出栏。当工人切下第一块肉时,所有人都惊呆了。郑孝国告诉记者,当时大家看到的就像现在这样。

  郑孝国:你看咱这个牛为什么给它按摩,你知道吗。它这原来是红的肉,上面是肥的,脂肪,按摩按摩,它就放松。放松就沉积进去,形成这种大理石花纹,也叫雪花肉。

  大家终于看到了传说中的大理石花纹,28个月,郑孝国通过改良品种改变饲养方法,让自己牛肉的品质和品相都达到了高端。郑孝国将一头牛精细分割成了108块,最贵的牛肉一斤卖到了1700元。

  郑孝国:这一头牛做出来能卖四五万元钱。高端的产品就是从这里到这里,这一块1700多元一公斤,这一块一千二三百元一公斤,这一块八九百元一公斤,它是一节节,越向上这价格它就越低。它和猪是反着的,猪是后面的肉值钱,就是后座值钱,牛是前面的值钱。

  郑孝国的牛肉一上市,就很受市场欢迎。

  上海市经销商 杨磊:他们选了这么好的牛种,现在的产品几乎是有多少卖多少。如果说再综合一下,包括他们的调理加工厂,生产出来的肉,现在给我们销应该是不够了。通过努力,没想到老板这几年,把规模搞这么大。

  看到牛肉价格年年上涨,郑孝国抓住商机,到全国各地收购肉牛进行屠宰,打入国内低中端牛肉市场。到2011年,郑孝国的年销售额达到了3亿元。

  吃了次牛排,郑孝国做上了牛肉分割生意,一年多的时间,就把家给赔了个底朝天。然而,两头黑牛却让他翻了身,一举进入了牛肉的高端市场。到了2011年,郑孝国基地存栏肉牛两万头,一天的饲料钱就要50多万。没想到他在别人的一句玩笑中,不但找到了降低饲料成本的好办法,还每天都能大赚一笔。

  这里是郑孝国的新场,这些蓝色的棚舍里养满了牛,加起来有两万头,基地每天上午都排满了前来送粮食饲料的大车。

  郑孝国:一头牛一天吃精的(饲料),粗的(饲料)一天吃50斤,一天一头牛26元钱左右。我们这些牛,一天全部加起来,能吃五十多万元,这个压力非常大。

  一天吃掉50万,这下郑孝国可受不了了,他时刻都在想着怎么把它们省下来。然而,郑孝国试了很多方法,都没什么效果。一天,一个教授说的一句玩笑话,不仅让他找到了办法,还让基地一天多赚30万元。

  郑孝国公司副总 石惠山:你想一下一天就赚三十多万元,你想一想,一年能赚好多好多的钱。

  郑孝国:就一句话,就把我的产业给撬动起来了。在我这个球形产业链上又加了最大的亮点,非常好。一天我就30万元额外收入。

  这到底是个什么玩笑,又是如何让郑孝国一天多赚30万的呢?

  他叫万鲁长,2011年4月,来郑孝国企业参观,郑孝国跟他提起饲料难题,万鲁长无意中说了句玩笑话。

  山东省农科院珍稀食用菌研究发展中心主任 万鲁长:因为我是搞食用菌,搞蘑菇的。就跟他开玩笑说,你不如先把玉米秸秆养蘑菇。

  用玉米秸秆养蘑菇来降低饲料成本,教授随口一说,郑孝国却记在了心里。经过反复试验后,2011年6月,郑孝国宣传他要种这种杏鲍菇,消息一传出,连教授听了,都觉得郑孝国实在太莽撞。

  山东省农科院珍稀食用菌研究发展中心主任 万鲁长:当时感觉到比较莽撞。他对食用菌也不了解,只是听我这么一说。杏鲍菇本身它就是一种珍稀生物,由于市场上产量很低,所以它价格比较高一些。

  郑孝国公司副总 石惠山:没有一个食用菌的公司,用这个东西去卖给喂牛的;也没有听说一个养牛厂,用这个东西去喂牛的。因此来讲就感到是不可思议的事情。

  郑孝国员工 赵景献:当时我们私下里议论,郑总的行为确实太疯狂了,确实我们都不理解。

  大家都觉得郑孝国异想天开,但是,2012年9月,郑孝国却真的养起了蘑菇,而且前后共投资了六千多万,车间里满满的养的全是这种杏鲍菇。52天后,第一批杏鲍菇成熟了。所有车间前后共出了50多吨杏鲍菇,一公斤8块钱的批发价,郑孝国足足卖了40万元,纯赚20万。可郑孝国真正想要的却是这些被很多同行当做废弃物处理的菌包。

  郑孝国:这是菌包,通过长蘑菇以后,它就改为菌丝蛋白。这白的是菌丝蛋白,这一个菌包就能增加八个蛋白,这一包我们就净赚八角钱。牛吃了这个以后,牛肉的口感也比原来好了。

  记者:那这些颜色的是什么东西?

  郑孝国:这些颜色都是养牛的原料,原来的原料混起来的,不直接喂牛,先让他来长蘑菇。

  原来,郑孝国真正想要的就是这种菌包,一个菌包可以省8毛钱饲料钱,一天13万包的产量,就能省下十多万饲料成本,加上杏鲍菇的销售利润,郑孝国一天可以多赚30万元,单靠这一项,就节省了三分之二的饲料成本。

  山东省农科院珍稀食用菌研究发展中心主任 万鲁长:玉米秸秆蛋白质含量很低,他要是用这个作为牛饲料的话,需要消耗大量的玉米秸秆,还有青贮的成本,还有加工(成本)。如果用菌渣,饲喂量降低,菌渣本身就是很便宜,牛的饲料这个成本降低下来。

  郑孝国悉心听取别人意见,种上杏鲍菇喂牛,一天给基地省下30万元。然而,他的产品却被很多客户说成是进口的,郑孝国决心打响自己的品牌。但他打品牌却跟别人不一样,刚一开始就要在58天内花费三千多万迅速做一个大工程,只为赶上一个节日。

  2012年5月的一天,郑孝国请朋友吃饭,特意将他们带到自己供货的餐厅。然而,上菜时服务员的一句话,让郑孝国这顿饭吃得特别不是滋味。

  郑孝国:上桌的时候,服务员都是这样讲的,澳大利亚进口牛肉,日本神户牛肉。因为他们要价,把价格要上去。所以说明明是我们的产品,他也不会讲是大地的产品。

  花钱请朋友品尝自己的牛肉,却被别人说成是进口的,郑孝国吃了一肚子的气。

  郑孝国:这个牛肉端到餐桌上去以后,它这个包装不带包装的,包装在厨房里面就撤掉了。所以消费者他不知道哪个企业出的,咱要做品牌,让大家,消费者都认可咱的东西。

  郑孝国决心打造自己的品牌,让消费者认可。回家后,他连夜酝酿了一个大计划,要花三千万建一个占地5800平方的生态园,但必须58天内完工,因为这个计划为的就是要赶上一个节日。

  他叫孙玉堂,从事建筑工程三十多年,2012年7月31日,郑孝国把他找来,让他在58天内建起生态园。孙玉堂一听,认为这活根本接不了。

  山东省淄博市高青县某建筑公司项目经理 孙玉堂:这么大的面积,当时条件又不行。就说一片平地,说建,今天说建明天就放线。我说直接不可能,天方夜谭。

  孙玉堂不接这个活,郑孝国急了,还拿出多年合作的老关系来说服他。

  郑孝国:想办法,你不干他就干。咱不管咋的,这个事情不干起来不行,凭关系也得干起来。如果不干起来,这不是钱不钱的问题。

  三千万元是个不小的工程,看在多年关系上,孙玉堂最终同意。2012年8月1日,生态园20个项目部里里外外上上下下同时开建,施工现场,一下变成了战场。

  郑孝国:二十多个项目部,五百多个人,这些人得需要协调关系。上面和下面打,下面和上面的打。

  山东省淄博市高青县某建筑公司项目经理 申景范:干活的时候为什么打仗,有搞塑雕,有搞地面,那个顶子还正打梁上顶子。它穿插,它不打仗吗。

  山东省淄博市高青县某建筑公司项目经理 孙玉堂:真是打架,你协调不下怎么办。他法西斯,我们也法西斯,没有办法。

  吵吵打打了58个白天黑夜,2012年9月26日,生态园终于竣工。短时间干了大工程,郑孝国一时间成了当地的名人。

  中共山东淄博市高青县委书记 徐培栋:当时我们说创造一个,比深圳速度还快的老郑速度。大家都感觉到按照常规是不可能在这么短时间内完成的事情,他完成了。

  2012年9月27日,郑孝国等的这一天终于来了,这一天,高青县一下涌入了很多人,他们来自全国各地,而且大都是肉牛行业的客商和专家,生态园正式开业,前来参观的人络绎不绝。

  郑孝国:我们已经三个导游了,有时候还排不过来。这边来一帮,还没完事。那边又来一帮,有老的,有少的,从北京的就有拉着来的。

  在生态园里,客商和游客看到了郑孝国的牛怎么养,牛肉做么做,品尝到了全牛宴,还看到了这些好玩有意思的斗牛和跑马比赛。原来,58天前,郑孝国就得知9月27日这一天,高青县政府要举办中国首届黑牛节。郑孝国建生态园,为的就是赶上这一天。

  郑孝国:黑牛节是半个月,但是我们这里持续了一个多月,吸引更多的客户来看我们的产业是怎么做出来的。让他们学,学好了他就宣传,宣传了,我们的企业肯定就做大了,他们说出去和我们说出去不一样的。

  通过黑牛节,郑孝国打造出了一个属于自己的农业观光旅游。借着生态旅游带来的人气,大家口碑相传,郑孝国很快打响了自己的品牌,进驻了一百多家超市,开起了直营店、网上店铺和餐饮,销售价普遍提高了10%,销售额增加了30%。如今,郑孝国靠着黑色的牛、白色的杏鲍菇、绿色的蔬菜、青色的有机肥,红色的雪花牛肉,也打造出了属于自己的五彩农业,一年总销售额超过了6亿元。

 



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