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福建省宁德市:从咸鱼身上发现的新商机


 

  这里是福建省宁德市三都澳海域。今天是正月十五元宵佳节。此时,一艘渔船在海面上蓄势待发,渔民们今晚要捕捞的是一种特殊的鱼。

  等到鱼捕上来之后,记者听到这些鱼会叫。

  洪唐周:刚刚有没有听到它的声音在叫?像鸡叫一样,“咕咕”的。发出来的声音比我刚才捞的还大。

  洪唐周:你听,“呱呱呱”吧?

  记者:是,声音特别大。

  洪唐周:黄鱼,黄鱼,什么叫黄鱼?它要晚上的时候才是黄的,白天是白的。

  这种鱼叫大黄鱼。大黄鱼如果受到强光或紫外线照射,腹部上的金黄色就会慢慢褪去,导致颜色变白。

  洪唐周:白天白白的,现在天黑了,抓起来就黄的,黄金可能都没有这么黄。

  记者:变白价格能差多少?

  洪唐周:白天和晚上比完全是天差地别,一个在天,一个在地。白的在市场上没人要。

福建省宁德市:从咸鱼身上发现的新商机(图1)

  大黄鱼变白以后,价格立马就会降低一半以上。所以,大黄鱼全都是在晚上捕捞。这天,洪唐周要收购两家不同规格的鱼,要一直忙活到凌晨两三点。每一年,洪唐周都要收购近两万吨的大黄鱼,这片海域中接近六分之一的大黄鱼都是经他的手销往各地。

  村民:他也是我们这边的亿万富翁了,很有名,事业做得很大。

  经销商:我们这边应该说是很大的,因为他每天在海面上收购,有几十吨上来,量是很大的,风险也给他冒了,钱也给他赚了。

  村民:不是我们村有名,我们整个宁德地区都是最有名的,而不是只我们村庄有名了。

  洪唐周的这段大黄鱼发家史充满着传奇色彩。他曾经顶着倾家荡产的压力,把三百多万元的大黄鱼赊给一个当地人都不敢合作的韩国客商。就因为这件事,三年后,他的销售额突破了一个亿。更让人吃惊的是,为了大黄鱼,洪唐周还差点丢掉性命。在洪唐周的身上,到底发生了什么呢?

  这里是洪唐周的老家――福建省宁德市蕉城区兰田村。因家庭贫困,洪唐周小学四年级就辍学回家。他16岁就外出打工,后来在水产市场靠摆摊卖鱼为生。1996年,洪唐周在宁德水产市场上发现一种全身金黄色的鱼,竟然卖到108元一斤,他打听到这种鱼叫大黄鱼,不但价格高,卖的人也很少,他果断做起了大黄鱼生意。做了三年大黄鱼生意的洪唐周,虽然赚了一点钱,但也只是大黄鱼市场上的一个无名小卒。

  洪唐周:那时候,我跟你讲,我整个的资产就剩下一座房子,就只剩下一座房子。

  洪唐周的母亲:那时候都没钱,我做妈妈也很担心的,还帮他去借钱,帮他做,刚刚做,没有做这么大。

  就在1999年5月的一天,洪唐周接到一个电话,就因为这个电话,他的销售额三年增加了十倍,从1999年的不到一千万提高到2002年的一个多亿。

  电话是一位韩国客商打来的,想给洪唐周一个三百万元的大订单,双方合作把大黄鱼卖到韩国。这送上门的好事一下子让洪唐周蒙了,以当时的实力,他不知道那位韩国客商为什么会看上他。

  洪唐周:接到这个电话的时候,他说跟我做生意,作为我是很开心的,也想如果我们真的能跟他合作,对于我们来讲是打开了国际生意。

福建省宁德市:从咸鱼身上发现的新商机(图2)

  没想到,这却是一场空欢喜。聊了没多久,电话那头的人又对鱼的条形、质量、规格都提出了苛刻的要求,更加苛刻的是,他竟然要做赊欠生意,并且要求赊欠的款额高达三百万元人民币。记者采访时,由于那位韩国客商高英明远在韩国,他当年的翻译讲述了当时的情况。

  翻译:我们社长当时想的,在路上这些货的货款大概有三百万左右,所以跟洪总把这些钱看看能不能先欠他的钱,韩国卖了以后,马上把这个钱汇过来。

  洪唐周:要欠账,我们说可以,欠多少?他说三百万。这一下子说三百万的时候,对于我们来讲,从来没有听说过,也没见过这么大的数字,也没有什么心理准备。

  这到底是机会还是陷阱呢?洪唐周心里也没底。挂掉电话后,他打听到,这位韩国客商已经相继找过其他好几个人商谈,但都因为欠款数额太大,没人敢做这样的赊欠生意。


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