鱼丸生产企业总经理李作火:找我们的合作伙伴,这个人是不是诚信的,量怎么样给他能够做大起来,能够吃苦耐劳,因为在做这些水产品,确实需要吃苦耐劳。
原来,他们是来跟姚涛谈合作,要让姚涛给他们供货,将小杂鱼做成鱼丸。当得知他们是国内最大的鱼丸生产商时,姚涛很是兴奋。
姚涛:不光是在舟山这边是第一家,在中国做鱼糜开发是第一家,他研制起来的做小鱼的。
对于这个送上门的生意,姚涛欣然接受,因为通过分拣,可以让小杂鱼的卖价提高四五倍。
姚涛:分离,给它分拣出来了。都是做鱼丸的,像这种鱼可以做鱼糜,本来两毛钱一斤的鱼,一下可以涨到一块钱一斤。本来一开始的时候,全部都是做鱼粉的。做鱼粉的时候,加上这加上垃圾,只能卖到两三毛钱一斤。
但姚涛没有想到,对方对自己的考验并没有结束。2005年7月,姚涛给对方送去了第一批货15吨。拿到货款后的姚涛,在返回的途中,却发现了一个让他意想不到的事情,就是这个事情让他的生意上了一个大台阶。
姚涛:等上车以后走到很远了,我翻来看这个书,看到这么多钱,总共是给了五万块钱。那时候一车货差不多卖两万块钱,多付了三万块钱。
姚涛立即返回公司,将多余的三万块货款还给了负责人。但他没想到,多发了货款,对方却并不惊讶。
姚涛:很淡然地就说,这个事我知道了,这个你先拿回去做本钱好了。
鱼丸生产企业总经理李作火:老板等于说是在考验他,你这个人会不会贪财。通过这么一次以后,老板就说定下来,就由他来全面来负责送这个货。
经过对方的二次考验,姚涛成为了公司最大的供货商,在对方的帮助下,很多其他鱼丸企业也慕名来找他供货,姚涛的收购量突飞猛进,资产也在迅速积累。
门市部邻居毛朋飞:一天有几千万斤,这我不会吹牛,这是实事求是。
记者:几千万斤?
毛朋飞:几千万斤。旁边那个车子,都是他自己买的,一天每一辆车,最起码要装到十车二十车。
姚涛:每天白天夜里,他们装车的24小时装车,来了装车,来了装车,保持鲜度。从这边到那边,全部都是我的,差不多两百多米,两三百米。
记者:你一天出去的货款都要好几十万,好几百万?
姚涛:差不多。收货有时候一两百万。
司机刘勇:我们司机就是白天夜里就加班,然后就不停地两天一夜,货始终拉不完,量非常大。
看到姚涛靠小鱼赚了大钱,很多人纷纷进入,结果却因没有足够的收购量而很难赚到钱。就在姚涛生意做得风生水起时,一个传言开始在码头上疯狂地流传起来。
2007年9月的一天,姚涛突然接到无数个要账的电话。
姚涛:很奇怪,打了好多电话,打一个电话就是结钱,打一个电话就是结钱,都说很急的,钱必须给的。我说结账可以呀,我说明天星期六、星期天,不好结账,钱不好取。
妻子曹爱华:他们就要骂,没钱收什么货,没钱收什么货,以前很要好的骂。
姚涛不明白,自己从不赊账,为什么还没到结账的日子,大家就突然齐刷刷地打电话来要账。不仅如此,工人去收货时也遇到了很大问题。
妻子曹爱华:不给我们做了。打比方说,一天给你收十万斤的货,一下子有五家不做的,我只有五万斤,我货源量就少了。就是一个打击,就是他们造出来的谣言,想阻扰我们的生意。
姚涛很纳闷,大家到底听说了什么传言?就在这时,他的朋友跟他道明了真相。
朋友齐绍国:别人就是说,姚涛钱赌输了很多,我们这里的土话就是说,姚涛钱赌输了很多,七八百万。
舟山国际水产城行业协会副会长罗信国:这个事情处理不好的话,那肯定姚涛没有烂鱼烂虾卖给他了,这个肯定会毁一个老板的。
更令姚涛想不到的是,就连老婆也对他起了疑心。
妻子曹爱华:在外面的谣言,你听着有的很逼真的,他怎么样怎么样,你老公在外面输掉多少钱。
姚涛:我说我没有赌博,人家说你赌博差不多输了八百万至一千万。我说我从来不赌博的,我不赌博,没有渠道,那为什么这样去说?我就感觉这个事情马上就懵了。
姚涛百口莫辩,大家都怕他是外地人跑路而拿不到货款。虽然已经身家千万,但姚涛的生活方式确实不像有钱人,当时他们全家就住在这样的小房子里。
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