刘晓华说,由于需要一定的培育成本，水培花卉的价格要比土培花卉的价格高出约2-3倍，其中水培木本植物培育周期长，价格更是要高出4-5倍。

　　2011年最好的时候，刘晓华的花店每个月都能卖出价值七八十万元的水培花卉。看到了刘晓华的成功，许多加盟商也开始找上门来，“平均每个月，约有四到五家加盟店来找我们谈”。

　　“人怕出名猪怕壮”，水培花卉火了，随之而来的是一些假水培上市，这让刘晓华伤透了脑筋。仅从外观上看，假水培和真水培几乎没有差别，只有比较专业的养花人士才能分辩出来。不过，假水培不能真正在水中生长，所以用不了多长就会死掉。

　　同时，一些质疑的声音也降临到了刘晓华的身上，网络上有不少帖子在说刘晓华的水培花卉是假的，甚至有人匿名举报到工商部门。不过，渝北区龙兴工商所的一位工作人员告诉记者，他曾经多次到刘晓华的店铺、基地进行检验，事实证明刘晓华所销售的水培花卉确实是真的。

　　今年6月，刘晓华的重庆紫蔓水培花卉有限公司被评为“渝北区优秀微型企业”。

　　未来方向

　　一次偶然的机会，一家企业找到刘晓华，问能不能租一些水培给他们，他们要举办一场大型活动，需要很多鲜花装饰现场。“这是个做活广告的机会！”刘晓华很快就答应下来。在活动当天，所有人都觉得这些花卉很漂亮，纷纷询问他们是从哪里租来的。

　　水培花卉根据花的大小及品种的不同，价格也不同。高档的花卉每个月的租摆价格为50-60元，中档的花卉25-40元，小巧的约10元左右。在通常情况下，很多企业都是几十盆上百盆的租摆，总费用大都过万元。

　　刘晓华预计，重庆的花卉行业未来会有较大的发展空间和潜在的高端市场，所以她还在着手规划大重庆范围内的直营店。

　　对于未来，刘晓华还有另一个考虑―――发展绿色纯天然水培蔬菜观光旅游业务。“水培蔬菜非常漂亮，会有人喜欢到这种地方旅游。而且这种蔬菜还可以卖到市场上去，价格也比普通的土培蔬菜高。”刘晓华坦言，她现在面临一个很大的难题，就是资金问题。

　　“那种用于观赏和养殖的水培蔬菜的设备，每套都要100多万元，建立一个旅游基地至少需要七八套，再加上其他的投入，少说也要投资上千万元。”刘晓华说。

　　“我不喜欢有人管束我，所以从16岁开始我就自己摆地摊，做生意。我一直都相信我能够成功。”刘晓华说这话时显得很平静，但是这种平静中却透露着一股自信。

　　刘晓华的创业经历可谓是起起落落，她16岁辍学摆地摊，成为众人眼中“没有出息的人”，后来做香酥鸭做出了名堂，被人叫做“卤菜西施”。而如今，刘晓华靠着水培花卉再次起步，同时也收获了一段甜蜜的爱情。

　　点评

　　申请专利，有望带来更多收益

　　点评人：重庆泰禾花卉园艺有限公司董事长姜珉

　　水培花卉因为整洁美观易于打理等特性，这几年颇受消费者喜爱，市场潜力也很大。但假水培对市场的伤害也较大，我有几点看法：

　　1、注重自身的品牌保护。对自己的“店招”、“商标”要有保护意识，申请注册和维权是必须的。

　　2、对产品要有梯度和系统。常规产品可适当扩大规模，并做一定的产品分级。对艺术类产品和利润类产品可在养护时间和艺术效果上做适当的平衡，适当配一些短期的切花做配材提高艺术感是可行的。

　　3、尽量争取产品专利。产品有了一定的专有技术后，不要忘了通过专利来提升自己的品牌、保护自己的利益。花卉类产品的专利还是比较稀缺的，尽早申请收益良多。

　　4、商家的定位很重要。花卉类企业发展到一定的时期后选择定位很重要，至少要明确自己的侧重点，做生产商和做销售商的发展方向和运作模式是不同的。

　　5、项目出路的几点建议：

　　a）租摆可以考虑，但要注意运输和现场养护。

　　b）走连锁路线最可行，但提醒两点：宁缺勿滥和团队培养。

　　c）水培蔬菜和观光农业项目要慎重，不光是前期的资金的问题，更重要的是你的项目运作能力和资源整合的能力。