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水培花卉:一个月能卖七八十万元


  对于一个赤手空拳的创业者来说,最重要的或许并非是模式或定位,而是经历百转千回,峰回路转的坚韧和勇气。创业让梦想飞起来,让人站起来。

  小企业在路上

  7月24日,刘晓华精心打理她的水培花卉。

  创业项目

  水培花卉是采用现代生物工程技术,运用物理、化学、生物工程手段,对普通的植物、花卉进行培育、驯化,使其能在水中长期生长,而形成的新一代高科技农业项目。水培花卉,上面花香满室,下面鱼儿畅游,卫生、环保、省事,所以水培花卉又被称为“懒人花卉”。

  “我也说不清楚为什么,我就是不喜欢给人打工,不喜欢受人约束。”由于小时候家里兄弟姐妹多,生活比较困难,小小年纪就懂得生活的艰辛,刘晓华早早的扛起了家庭生活的重担。16岁正是花一样的年纪,刘晓华离开校园,独自踏上了社会。

  卤菜西施

  “最开始我在一个工艺厂里打工,没什么活儿,工资也有1000多元,但是干了两个月我就辞职了。”刘晓华不甘居于人下的性格使她决定自己出来创业,每天凌晨四五点钟就要起床,赶车去朝天门进货,然后去各个集市摆地摊。

  从最早的小孩玩具开始,吹风机、梳子、日常百货、袜子……刘晓华卖过很多东西,最后用积攒下来的一万块钱,租了一个门面专门卖皮鞋。几年下来,刘晓华倒也赚了几万块钱。

  “那时,我觉得一次的失败并不是一辈子的事情,而且我是靠自己的辛勤劳动,所以没什么放不下面子的。”刘晓华在聊到自己重新去摆地摊的经历时说。

  后来,刘晓华打听到巫山县没有人养鸭子,于是决定去巫山县开一家卤菜店,主要卖香酥鸭。

  “我卖的香酥鸭火了,当时还有个绰号叫‘卤菜西施’,直到现在还有人对我当年的香酥鸭念念不忘呢。”刘晓华略有些羞涩的说,当年,她靠卖香酥鸭每年能净赚50万-60万元。

  后来由于种种原因,刘晓华决定将巫山县的卤菜店卖掉,她回到了重庆。

  水培花卉

  2008年,回到重庆的刘晓华不想再从事餐饮行业,她开始物色新的创业项目。

  刘晓华看上了很多项目,包括纸上烧烤、家常菜等,当时已经准备投钱去经营了,但一次偶然的机会,她了解到了水培花卉,这也最终改变了她的创业方向。

  有一天,刘晓华去了一家花艺学校学习插花,在那里刘晓华偶然见到了水培花卉,从小就喜欢花的她被深深迷住了,很快就决定投资水培花卉。

  刘晓华觉得,水培花卉可以养在水中,一个月甚至几个月换次水就可以,而且不会长虫,不需要浇水,最重要的是,水培花卉的根系非常漂亮,透明的花瓶中还可以养金鱼,比传统的花卉要美观得多。在生活节奏很快的现代社会,水培花卉依靠它美观、易于打理的特点,“一定很有市场”。

  回到家,刘晓华根据在学校里面学到的方法对花卉进行试验,先把土培花卉从土里面取出,去掉土放在营养液中进行养护。结果发现,学校里面的方法行不通,她养的花卉全部都死了。刘晓华又到另一家学校去学习,存活率也只有10%左右。为了学会水培花卉培育技术,刘晓华很快就花掉了1万多元。

  刘晓华不死心,她最终在网上找到了河南的欣怡水培花卉基地,刘晓华去了河南,学习到了水培花卉的培育技术。

  三个月后,刘晓华终于种植出了她的第一株水培花卉。

  成功之路

  2010年,刘晓华决定投资30万元建立自己的水培花卉种植基地。然而,她的这一决定却受到了家人反对。刘晓华的家人觉得她一直都很辛苦,没必要再去折腾了。“家人就是希望我找个轻松的工作,但我不愿意,我也闲不住,还是一一说服他们投资建成了我的种植基地。”

  2011年,刘晓华在望海花市开了一家紫蔓水培花卉专卖店铺,专门卖自己的水培花卉。起初,人们对这种新鲜事物感到很惊奇,普遍疑虑是不是拿回家中也一样好养。这时,刘晓华开始给每位顾客介绍水培花卉的知识和具体的养护方法。此外,刘晓华还专门制作了售后服务卡和售后服务电话,顾客在养护过程中有问题可以给她联系。就这样一传十,十传百,凭着口碑,刘晓华的水培花卉很快就打开了市场。

  有一次,一家商场做活动,凡是在商场里面购买一定商品的,就可以获赠一盆免费的水培花卉。那一次活动商场总共送出了1600余份水培花卉,它们全部出自于刘晓华的基地,而通过这次活动,更多的市民知道了水培花卉这个新鲜玩意儿。


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