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养鱼致富传奇:120天收入700万纯利润


  2004年7月,华振河用8万元钱买回一堆废旧钢材,打造两艘这样的大船,一边在岸边支起10多口大锅,采用东北地区特有的大铁锅炖鱼的办法,做起了餐饮。客人如果有兴趣,可以上船,在拖船的带动下,边吃饭,边欣赏湖光山色。

  华振河:从这出去绕三池子整个一圈,大约得两个小时,两个小时饭也吃完了,酒也喝完了,到那下船了。

  记者:特别好?

  华振河:特别美。

  游客:我们来五大连池呢主要是看五个池子了是不是,是什么池子呢,连在一起的池子,怎么形成的呢,火山形成的。

  记者:你们第一次看见火山这个?

  游客:对,第一次来。

  记者:知道火山喷发之后是这种形状?

  游客:不知道,以前从来都不知道。这会过来才看看,哎呀太壮观了,太美了,太美了!

  客人除了看风景之外,还可以观看湖面捕鱼,与其靠单纯卖鱼,还不如用旅游餐饮的方式卖鱼。在五大连池,有些池里还有原来留下来的鱼,数量不多,华振河专门挑选5斤以上的大鱼,这样价格可以卖到100元一公斤,其它的刚放下去的鱼苗就让它们慢慢长,五个池子采用轮捕轮放的方式养鱼。

  从2004年起,到五大连池旅游就达到20多万人次,吃鱼成了主要内容。2004年,华振河的纯利润就达到了200多万元,逐渐扭亏为盈。但是,这样挣钱的日子实在太短了,由于五大连池位于我国东北边陲,不结冰的时间只有120天左右,常年天气寒冷,旅游淡旺季明显,华振河唯一能想到的就是如何用好这120天。几个月后,机会终于来了。

  夏燕秋:相传水域原来被白龙控制,黑龙来到这里和白龙作战,为了打赢战争,黑龙用自己的身躯化作岩浆将白龙的身体切割成5截形成5个池子,而自己的身躯变成了周围14座火山,其中作为中国最年轻的火山,黑龙山传说就是黑龙的头。

  讲故事的这个人叫夏燕秋,原本是一名服务员,2004年4月,他向华振河提出一个成立旅行社的建议。

  夏燕秋:我说最少一两百万是没问题。当时华总听了我这一说觉得我有点忽悠。

  华振河:当时他说我没信,过了几天我俩坐一个车里,他又跟我说,我说试试?让他试试吧能搞啥样是啥样吧。

  华振河同意了办一个旅行社。对办旅行社怎么赚钱,华振河心里也没底。但是,两个月后,就传来了一个振奋的消息。

  华振河:我有点怀疑,能整这么多人吗?他说真的,他说人这个人对方给来传真,我看传真一签字是真的。

  原来,夏燕秋前几年在北京的一家旅行社打过工,旅行社成立后,他通过与北京的那家同行合作,接下一个从未有过的大单,从首都北京开来一列装有571人的旅游专列。在华振河看来这简直是喜从天降。

  华振河迅速发动全体人员服务,带领游客分3路游览这里独特的风光,体验冷泉疗养。当然游客顿顿少不了他们的炖鱼。

  旅行团的最后一个重头戏,就是游览五大连池中的三池,登上华振河用8万元废钢材做成的两条大船吃鱼宴。华振河万万没有想到,正是这个令他得意的创举,会让他像掉进冰窟窿一样,由喜生悲。

  夏燕秋:我们当时的天是风和日丽,但是这个船行到湖中的时候,突然就变天了。

  湖中突然刮起了大风,而一场暴风雨在毫无征兆中突然降临。

  华振河:船在中间就顶着风浪,就往前顶,看着不动弹了。

  夏燕秋:刮起的风不是一个方面刮,是乱风,这个浪能起一米五左右。

  如果游客惊慌失措,就会造成翻船的危险。情急之下,船上的导游想办法稳定游客情绪,船长使尽全力稳定大船,而站在岸边的华振河眼看着1米多高的风浪在心惊肉跳。

  华振河:当时实在是吓坏了,这要是一船七八十人,船出点问题,那一下就完了。

  夏燕秋:他呢也就对着这个湖说,这要有危险的话,我就跳到湖里面去,跟他们一起走了。我当时我在想华总要跳进去我也跳进去。

  好在最终有惊无险,20分钟后游客们安全地上了岸。但是那两艘8万元修建的铁船被华振河永久地停在了岸边,全部换上符合安全标准的船只,从此以后,华振河对安全再不敢有丝毫的马虎。

  员工:以后把客人的安全作为旅行社生存,作为酒店生存,乃至公司生存的唯一要旨。这是我们华总始终强调的一句话。


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