灵活经营变着法子卖鱼增效益

　　“要想在水产业上获得更高的效益，只会养鱼还不行，还得会卖鱼。”叶进祥说，自己在如何卖鱼上可交了不少的学费。以前卖鱼，不是拿着鱼到处推销就是坐在家里“守株待兔”。“你面对的客户范围有限，市场行情好时还好说，一旦出现波动，往往会出现好东西卖不上好价甚至卖不出去的情况。”1999年，他繁育的鱼苗就有3000多万尾因信息不畅，销不出去，最后只好含泪倒在河里放生。

　　“建立一个广阔的销售网络对我们养殖专业户来说太重要了。”2000年，丹棱县实施科技网“乡通工程”后，他立刻购置了电脑，成为眉山市第一个上网发布产品信息的水产专业户。很快，他便结识了全国各地数十位经销商，并和他们建立了长期的合作关系。通过与他们的合作，叶进祥在省外建立了10余个办事处，将自己的鱼苗销到了全国。

　　“养殖业一定在学会应对市场波动，让鱼的生长与市场行情接轨。”叶进祥说，水产品在一年中会出现淡季与旺季的区别，但持续时间都不会太长，所以淡季时就不必急于出鱼，而要有意识地放慢鱼的生长速度，节约成本，等旺季时再出售就能获得更大的经济效益。

　　依托协会把特种鱼养殖进行到底

　　如今，到叶进祥这里拜师学艺的人越来越多。而他也为今天能为人师感到光荣和自豪。每试养成功一个新品种，他总会将养殖技术无偿传授给大家，并将自己先后试养成功的10多个新鱼种的技术资料、市场信息资料打印成册散发给乡亲们。他还公开了自己的电话号码，凡打进咨询养殖技术的电话，他从不推诿、敷衍。

　　1990年代初期，为动员更多宜渔户投身水产养殖业、引进新品种、学习新技术、共同奔小康，叶进祥发起成立了丹棱县渔业生产协会，在整个丹棱县迅速掀起了一股养鱼热，原何场乡黄庙村，几乎家家户户养鱼，不少人靠养鱼盖起二层小楼。

　　今年9月，叶进祥作为丹棱的唯一代表，参加了省委组织部举办的省首届新农村建设领军人才培训班学习。期间，他外出参观了不少现代化的水产养殖基地。看到别人正甩开膀子大干，叶进祥深受震动，9月29日，培训归来的他立刻来到东坡区白马镇考察建设基地，9月30日便签下了30亩土地的租赁合同，10月5日便开始动工兴建。他要建立自己的现代化养鱼基地，并成立“眉山市特种水产养殖合作社”。总投资150万元的特种鱼标准化繁育基地，可望年底前完工。这个基地将以“基地+农户”的方式，带动特种水产养殖户1000户，养殖面积8000亩，实现产值4000万元。