从去年开始，成都三圣乡花卉交易市场上的香水百合除了“昆明货”、“北京货”之外，悄然出现了所谓的“本地货”。这些“本地货”，全部来自德阳小伙彭勇的香水百合种植基地。

　　经过两年的艰苦创业，摸索出对香水百合的“倔脾气”，终于让其在四川扎根，而彭勇自己也终于掘到创业以来的第一桶金。

　　定位首选高端花卉创业

　　“一次偶然在东北看到大片大片的蝴蝶兰的时候，我真的觉得十分惊讶。”2003年，还在大学读电子商务专业的彭勇对花卉种植的兴趣一发不可收拾。不久后，他就到荷兰学习花卉种植。回国之后，彭勇进入了一家花卉外贸公司，熟悉国内的花卉种植、贸易具体情况。

　　工作中彭勇发现，香水百合具有销路好、价格高等特点，单株利润高，不需要大规模种植也能获得较高收益，因此彭勇将香水百合定为了创业的首选品种。

　　成都的花卉交易十分发达，市场对花卉的需求也大，彭勇打算回四川创业。但是，对温度、光照、土壤条件要求都十分苛刻的香水百合不适合在四川生长。彭勇不相信既定的结论。2010年他在德阳市扬嘉镇租了十几亩土地，正式开始创业。

　　算账本地货更占营销优势

　　娇气的香水百合比想象中还要难照顾，最初几季的香水百合基本上全部废掉了。直到2011年的下半年，彭勇的香水百合基地终于迎来了第一次“大丰收”。

　　他告诉记者，外地空运入川的香水百合每支运费成本在4毛到7毛不等，因此他种植的本地香水百合在物流上便省下了不少成本。并且，空运的香水百合从采摘到成都市场出售最少需要两天，而本地的香水百合早上采摘之后中午便可供应给市场，在新鲜程度上又胜出一筹。

　　“本地货”一出现在成都的花卉交易市场上便引起了贸易商的兴趣，第一批10万支很快销售完毕。“我希望能够在几年后，让成都成为不亚于北京、昆明、海宁的国内香水百合基地。”彭勇说。

　　创业ID

　　市场定位：香水百合具有销路好、价格高等特点，单株利润高，适合白领人群，婚礼宴会等场合，销路大市场宽。

　　创业目标：让成都成为不亚于北京、昆明、海宁的国内香水百合基地。

　　创业感悟：兴趣是创业最大的原动力。但在兴趣之外，更重要的是充分周密的考察准备工作。彭勇用了整整两年的时间，摸清了香水百合从种植到销售的各个环节，打破四川不适合种香水百合的成见，并获得初步成功。