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女强人如何做到养鸡一年产值3000万


冯全忠:资金链有点断了,在做手术的时候那么苦,那么艰难我都咬牙坚持,哪怕就是这个病不好,恢复不了,我都是能够坚持,但是为了这个,保住这厂,我到处去求人家借钱。 姐姐冯学兰:她觉得很难很难的时候,她就自己把车开出去,到那个河边自己好像就去痛痛快快的哭一场或者是发泄一下。 冯全忠这个曾经在别人眼里很风光,很成功的女人走投无路,没办法,只有把自已房子抵押给银行,这时,她众叛亲离,周围人都劝她不要再干这赔钱的生意,把养殖场卖掉,她到底该做出何种选择呢? 冯全忠:房地产做的是非常好,但是2000年的9月份我的腿又不行了,又做了一次非常大的手术,回到青海已经到了2001年的年底,这一年期间,已经好的地块被人家都圈掉了,再加上宏观政策的这个控制,所以我就返回头把房地产结束。 没想到转行农业以后,却一直赔钱,折腾了几年以后,冯全忠鸡苗孵化率一直停留在30%左右,不甘心的冯全忠请来了专家,终于让走了两年多弯路的孵化过程告以段落。

唐文山:我们青海地区吧,这个气侯条件,海拔高,缺氧,这是最主要的原因,引起这个鸡苗死亡的原因。 李军:确定是这个高原缺氧,所以这个你就攻克不了,然后我们就把孵化这一块就停了。 停止孵化,又回到从外地引进鸡苗的老路上,经过这两年多的的饲养,冯全忠已经有很成熟的养殖经验了,她一直坚信依靠青海当地天然的养殖环境,在海拔高,污染少,吃纯天然的饲料,养出来的鸡,品质一定有保证。 冯全忠:这个紫花苜蓿,实际上人畜都可以用,而且它的蛋白质很高,它是多年生,种一次收获八年,有一点空隙我都要把它种成紫花苜蓿,这样的话我就可以节约成本,还可以让鸡吃到更新鲜的东西。 冯全忠:我们的鸡蛋为什么贵,你跟我到我们饲料加工房看一看就知道了。 记者:看看去呗。 冯全忠:走。 冯全忠:最独特的它不一样,因为鸡的品种不一样,而且它的这个饲料配方也不一样,比如我们的珍珠鸡可能就是以这个为主了。 记者:这是什么东西? 冯全忠:这个是我们的玉米和这个青稞。 记者:哪个是青稞? 冯全忠:这个是青稞,就以它俩为主,主原料。 2003年的5月,第一批鸡蛋可以上市了,在当地超市定价为39元一斤,市场的反应超出冯全忠的预想,非常无情,像一盆冷水泼过来。 消费者:我一般情况下不会去买,我觉得还是大众化的东西我们能够接受。 消费者:价钱要便宜一些,这样子的,老百姓么,过日子么,肯定注重这方面。 消费者不认可,如何开拓市场,是摆在冯全忠眼前的当务之急,她想到一个大胆的营销策略,就是这个决定让她又贴进去一千多万。

冯全忠不搞宣传,而是把鸡蛋拿去送给各大酒店和周围的朋友,用三年的时间,靠口碑去培育市场,她在这个过程中只出不进,让周围的人很诧异。 冯全忠:这一个是送大家吃,我就宁愿赔,我就要送大家吃,吃的目的是啥,一个是保证我的品种,第二个我让你吃到这个口感以后,你会来找我,往后退一步,在中央电视台要是打一个分钟下来的广告一年的广告费就是上千万。 随着人们购买力的提高,2007年,冯全忠的鸡蛋正式打入西宁市场,这一年就把产值做到3000多万。 酒店经理黄胥:大家现在的生活水平提高之后,它并在于说要吃得多,吃的饱,它关键的就是要吃的健康,吃得有营养,所以那么符合这种消费者的这种需求。 一次广东之行,冯全忠发现沿海城市居民的消费能力强。于是让工作人员去广东超市推销。和超市一切都谈妥了,可就在进店的前几天,发生了一个意外。

黄海菊海:超市那块就是因为他们对于禽蛋类,尤其禽蛋这个蛋托特别讲究,就是第一要环保,第二就要可回收再利用,所以说人家也提出意见,就是我们的蛋托不适合在那边使用。 当时超市给冯全忠的鸡蛋订在89元一斤,为了保持鸡蛋的新鲜,超市对蛋托的要求也很严格,要保证蛋托是环保的,可销售员的一个举动把在场的人都震惊了。 黄菊海:我给他们介绍的时候,当时我就说我可以把这个我泡的喝掉,我说你们可能是不大相信,我说这个确实是纯天然的,他说那你泡你喝了试试,我说那你们不信试试。 销售经理喝蛋托这个举动让超市的工作人员彻底信服了,鸡蛋顺利打入超市。 2010年冯全忠去澳门参加全国女企业家大会,在会上认识了澳门美国超市的老板,对方很感兴趣冯全忠从高原带来的鸡蛋,就这样,冯全忠鸡蛋顺利打入澳门市场,在超市里,以每斤110元出售,现在冯全忠的出栏的鸡不但进入西宁的各大酒店,鸡蛋还远销在北京,广东珠海各大超市,创造了年销售额过亿的神话。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供


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