晴空万里,江西省樟树市洋湖乡星罗棋布的大小池塘上,成群结对的白鸭就像朵朵白云漂浮在水面上。在洋湖乡晏梁村的围堤上,养鸭大户杨金山掰着指头喜滋滋地跟记者讲起他最近的一笔收获:“最近,我卖给孙霞林3000只鸭子,共2.7万元,刨掉鸭苗费4800元,饲料费1.74万元,一个多月就挣了 4800元。”
老杨还颇为得意地告诉记者,他养鸭不要本钱。“鸭苗饲料可以赊,鸭子病了有人治,鸭子长大了又不愁卖。上哪里找得到这么好的事?都是多亏了霞林啊!”
今年40岁的孙霞林是洋湖乡东阁村委窑下村的普通农村党员,也是江西华发集团的董事长、霞林鸭业协会会长。
孙霞林一手创办的华发集团,经过10年发展,如今已拥有900万元资产,集饲料生产、种鸭孵化、成鸭销售为一体。华发集团是孙霞林帮扶乡亲的“本钱”,而“公司+农户”的生产模式则是他带领大伙勤劳致富的“法宝”。
孙霞林的“公司+农户”模式让农民真正实现“零风险”致富:资金零投入,赊销鸭苗和饲料,这笔款项待鸭子长成后从收购款里扣除,到目前为止,孙霞林已经给农户赊销了上亿元的鸭苗饲料款;技术有保障,孙霞林聘请了多位专家作技术顾问,公司的技术员长期深入养鸭户当中进行技术指导;销售不赔本,对于农户养的鸭子,孙霞林全部收购,并且通常是以每500克高于市场价5分钱的价格收购,在市场过于低迷时,以保护价收购,从而保证农户回收成本。
当初,刚刚开始实行这些措施时,许多农民都不理解,有人问:“孙总对我这么好,真不知道有什么目的?”对此,孙霞林笑答:“我以前也穷过,而且因为穷才失去了很多机会。老表盼致富,缺资金、愁销路,不帮一把,他们养不起鸭子,企业也不能发展到今天。”
去年养鸭收入2万元、今年已经养了1万多只鸭子的中洲乡山下港村村民王笋根说,过去自家养蛋鸭,盈亏完全取决于市场行情,挣得不多,亏本却是常有的事。现在跟着孙霞林养鸭子,资金和销售两个大问题都解决了,只要自己专心养好鸭子,市场行情对自己来说就只是赚多赚少的问题了。
到2001年底,樟树市各乡镇跟随孙霞林养鸭的农户有697户,销售成鸭720万羽,当年户均增收1.2万元。今年养鸭户已发展到707户,预计年户均增收可达2万元以上。
在孙霞林看来,在“公司+农户”模式中,带动农户增收与公司发展是相辅相成的:“农民通过养鸭子富裕了,同时,广大农户提供了大量成鸭,还给公司的鸭苗和饲料带来了销路。实际上,农户是公司发展的基础,而公司发展了又能带动更多农户走向富裕。虽然在市场不好时我贴了些钱,但只要是为老表谋利益,自己吃点亏也算不了什么。”
如今,孙霞林考虑得更多的是如何壮大企业,使企业具备加工鸭品、生产高附加值产品的能力。目前,华发集团正准备建设屠宰冷冻食品加工生产线,并筹备推出其专利产品“药都香鸭”。孙霞林说,到这些项目都建成投产后,鸭子的市场前景将更加广阔,我就能投放更多的鸭苗,让更多的农民养鸭、致富。
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