河北省唐海县养殖基地总经理韩青年：他不收我们的，也可以，完全可以。没有合约。

　　既然是这样，为什么放着500万不赚，却只赚100万呢？孟雪松的这个举动，不但张青不懂，公司上上下下的人都不能理解。

　　公司副总经理刘进京：这个人是不是脑子有病，过去没有钱的时候想挣钱，现在到手的钱为什么不挣？我们当时几个人也跟他激烈争吵过，但是他就不同意。

　　孟雪松到底是为什么能赚500万却只赚100万呢？他之所以这样做，有自己的良苦用心。

　　孟雪松：如果我们谁家都收。将来我们变成了纯二道贩子了，所以当时我的想法不能这么做。让基地尝到甜头知道，基地知道这个东西，为什么好鱼就是贵。让利给他们了，所以说我们慢慢采取统一的标准化的养殖模式，统一配送呀，统一育苗呀，统一运输呀，然后装车谁先谁后呀，怎么样怎么样，大伙儿配合非常好，全部听我的。我就是他们的老大了。

　　能赚500万却只赚100万的做法，让孟雪松赢得了人心，几个养殖基地都死心塌地的按孟雪松的要求养殖河豚鱼，孟雪松也保证了出口的优质货源，并打造了自己的品牌。

　　2000年春天，孟雪松要把自己的日本和韩国客户，以及国内同行全部邀请到大连，他要牵头举行“中日韩河豚鱼养殖研讨会”。消息传出，三个国家的河豚鱼行业人士都踊跃参加，特别是国内同行，更是举双手赞成。

　　河北唐海县河豚鱼经销商孙双润：把韩国、日本和中国的养殖信息，销售信息，市场情况互相在一起去交流。所以我认为非常好。

　　河北省唐海县养殖基地总经理韩青年：都愿意参加，因为这是一个平台，一个了解信息的平台。

　　然而，这件事，却遭到了公司内部的非议，特别是一些高管，都坚决反对。客户资源是外贸经营者最重要的商业机密，这样做，等于把自己的核心机密公布于众，是搞外贸的大忌。

　　公司副总经理张青：做这个东西你把产地公布给他了，把客户介绍给他了，将来你非常透明化了，你这个贸易价格，而且一些商业机密不可能保密的。我们的生存也存在很大的威胁了就是。

　　孟雪松：说你把你的日本、韩国客户都拉给产地了，他们之间直接做买卖了，不是将来把你甩了吗，然后人家可不把人家的客户交给你，介绍给你。

　　在一片反对声中，孟雪松坚持着自己的决定。也就是这个决定，成就了他用7年时间，把4万元钱翻番到2500多倍，并坐上了中国河豚鱼行业的头把交椅。

　　2000年3月18日，就是在孟雪松的母校——大连海洋大学的这栋大楼里，首届“中日韩河豚鱼研讨会”拉开了序幕。来自中国、日本和韩国的河豚鱼行业人士，共300多人参加了这次活动。令大家没有想到的是，有20多家中日韩三国的媒体记者，也参加了研讨会，对这次活动都进行了报道，越来越多的日本和韩国消费者了解并认可了中国养殖的河豚鱼。这正是孟雪松的目的所在。

　　孟雪松：我要如果站在企业角度来讲话，不可能聚集这么多人，中日韩这么多高层次的人士来，可能我的客户来了，更高的人士不能来。中日韩这样的一个会议，这样的平台才能把这个行业，业内人士都聚集到大连。在日本、在韩国，在中国才能形成一种轰动的效应。

　　在此之前，孟雪松一年出口日本冷冻的和活的河豚鱼，达到400多吨，占到中国出口日本河豚鱼总量的90%多。他为什么还要冒着泄露商业机密的风险，举办研讨会呢？这还要从他多次在日本市场上，看到的一种现象说起。

　　孟雪松：我觉得养殖这个产品质量非常好，但是当时在日本市场只能卖到半价，我们很痛心。日本本国产的，比如说能卖到一公斤3000日元在市场上，中国的只能卖到1500日元一公斤。我们的鱼为什么卖的这么便宜？日本的鱼为什么卖那么贵？他就抵触我们。

　　日本客户山本浩司：日本消费者，大部分不了解中国养殖的河豚鱼，有些人有抵触心理，都是以前的时候。

　　整个日本市场，一年要消耗1万多吨河豚鱼。孟雪松想占领更大的日本市场，首先要消除消费者的抵触情绪。举办“中日韩河豚鱼研讨会”，就是让日本和韩国河豚鱼行业的各界人士，来中国了解河豚鱼的养殖情况，更重要的是，要引起日本和韩国媒体的关注，通过媒体报道，让消费者认可中国的河豚鱼，只有中国河豚鱼的产业做大了，孟雪松才能增大出口量。