在创业中，许多人习惯贪大求全地做大宗生意，却忽略了不起眼的小生意。而浙江一个农家小伙子却避重就轻，当别人卖各种工艺品时，他只卖绢花；当别人卖鲜花时，他又专卖陪衬鲜花的包装纸……经过几年的打拼，当那些比他起步早的人还在东一榔头西一棒地“混生意”时，他却开起了制造鲜花包装纸的工厂，资产超过了千万元。

　　有人问起他成功的秘诀，他笑着说：“鲜花再美也需绿叶扶，那些大宗的主打商品市场拥挤了太多的人，而主打商品背后的陪衬才是真正的空档，蕴藏着无限的商机。”

　　歪打正着：越是别人瞧不中的小生意越能赚钱

　　1992年春节后，25岁的小山羊怀揣800元钱离开家乡浙江永康来到杭州，想做小工艺品的批发生意。可他那点钱连交摊位的租金都不够，他只好帮一个老乡看摊。一年后，他积攒了些钱，总算租下了一个摊位。

　　有了正式摊位，可卖什么好呢？小山羊以前给老乡看摊时，老板进什么货，他卖什么货，根本没有进货经验，况且交完租金后，他兜里只剩200元钱了。老乡们都挺热心的，不但借钱给他，还带着他一起去义乌进货。老乡们都做工艺品批发，小山羊跟着他们在义乌小商品市场转了半天，别人的货基本都进齐了，他却还是两手空空。眼看大家为了等他就要耽误回程的班车，他这才心一横，用400元钱进了价格最便宜的绢花。

　　没想到歪打正着，这种谁也看不上眼的便宜货一上摊便十分抢手，不到一个星期，这批绢花连批发带零售竟全部脱手了！小山羊赚了300多元。他突然领悟到，做生意绝不能跟在别人的屁股后面走，更不能看不起小东西。于是，他专门干起了绢花批发。一个月过去，小山羊净赚4000元。　

　　周围的经营户发现小山羊的绢花生意好做，纷纷跟风，仿佛在一夜间，市场上竟出现了十多家绢花批发摊，竞争变得异常激烈。为了招徕生意，大家竞相压价，绢花的利润一下子跌到了最低点。小山羊知道，自己必须寻找新的商机了。

　　 小山羊虽然没读过多少书，但是在多年的经营实中，他深深地领悟到了信息在现代社会的重要性。为了能及时捕捉到更多有用的商业信息，他参加各种展会的热情更高了。每次一进展会，他都会抓紧时间分发名片、索要对方的资料，主动和全国各地的鲜花资材企业及经营者接触。展会结束之后，他又会通过电话反复与这些企业和经营者联络。一旦有机会去某个城市，他还会主动上门拜访一批企业和经营者，真心诚意地与他们交朋友。

　　1994年12月的一天，他像往常一样为一家鲜花批发商送绢花上门，在等待结账的时候，他忽然听到一位前来采购鲜花包装纸的花店老板在发牢骚：“批发的老板这么贪心，这种包装纸在广州可便宜了，他却卖得这么贵！”小山羊问了一句：“那你为什么不直接到广州去拿货呀？”花店老板无奈地说：“我一年才用掉多少包装纸啊，自己去不划算哪！”　

　　空白即商机：盯上不起眼的鲜花包装纸

　　这条偶然得来的信息使小山羊又看到了一条掘金的“绿色通道”。于是，他把新婚不久的妻子施巧献接到杭州，让她守摊，自己则赶往广州。

　　在广州芳村鲜花批发市场逛了一圈，小山羊发现有好几家专门从事鲜花资材批发业务的经营户。令小山羊惊喜不已的是，在杭州的鲜花批发商那里卖 200元一刀（每刀100张）的包装纸，在这里的批发价只要40元一刀。他当即把随身带去的4000元钱全部买了包装纸。

　　回到杭州后，小山羊以每刀180元的价格挨家挨户地上门向杭州的花店推销。不出三天，小山羊进回来的包装纸竟全部销光了。这趟买卖，不仅使小山羊一下子获利上万元，更可喜的是，他还借此打响了名气，杭州几乎所有的花店都知道了他的摊位可以批发到特别便宜的鲜花包装纸。小山羊又筹了一笔钱，火速赶到广州，进回了500刀包装纸。这次，用不着上门推销了，许多花店都主动找上门来进货了。

　　为了夺回市场份额，原来的那些包装纸批发商也把批发价下调至180元。小山羊得知后，非常果断地把价格调至160元。就这样，凭着一种“只要我卖得比别人便宜，就不怕没生意”的朴素经营思路，他紧紧地盯住那些批发商，只要他们一降价，他就立刻再把价格调低。