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千岛湖“卖鱼”先“卖头”


  方东进:“都到我们鱼味馆来观摩,包括我们全国各地的厨师,都来观摩。”

  厨师长 王文容:“外面来学的人很多的,对我们这个有机鱼的知名度也提高了。”

  就是这样,淳安县先依靠有机鱼原来的销售网络推销鱼头的做法,在原来定点配送有机鱼的酒店配送鱼头的烹饪技术,再由鱼头的烹饪技术带动有机鱼的销售。

  经销商 杜永革:“经销这种大鱼头的,大规格鱼头的很少,这样我们是第一家来做这个工作,北京供应了差不多每年呢,是10万公斤。”

  到了2004年底,鱼头宴已成了千岛湖有机鱼的金字招牌,淳安县大大小小的餐馆纷纷推出了千岛湖鱼头宴。在千岛湖码头的附近,还形成了专打鱼头宴的鱼味馆一条街,余建政就在这条街上经营着一家小餐馆。

  餐馆老板 于建政:“像一些散客过来都喜欢到我们这个小店来吃,那么小店特色有农家特色,是土烧法。”

  东北游客:“今天游完这个千岛湖以后吧,特意来吃这个鱼头宴。 ”

  记者:“你们那儿的鱼头宴卖得怎么样?”

  餐馆老板:“卖得挺好的,都是外地人来吃。”

  记者:“你吃过鱼头宴吗 ?”

  游客:“没有,不过很想吃 。”

  记者:“听说过吗 ?”

  游客:“听说过,比较有名的。 ”

  尽管这些小店靠鱼头宴的名气招揽了不少外地游客,但他们的做法大都只是普通烧鱼的烧法。为了更好地推广鱼头宴,2005年4月,淳安县专门由鱼头宴研发中心组织了培训班,要求当地餐馆都要参加。

  餐馆老板 于建政:“我们这里都去观摩,都去学习的,就是提高手艺啊,现在呢,我们就是按照正规的烧法,就是向鱼味馆统一的烧法一样的,烧得很好的。”

  和余建政一样,淳安县的餐馆里鱼头宴的烹饪技术都有了提高。为了进一步在全国推广鱼头宴,2005年9月,淳安县和全国烹饪学会联合举办了第三届全国淡水鱼烹饪大赛,200多选手参加了比赛。

  全国烹饪学会副秘书长 边疆:“这200多个人全做鱼,你想这个鱼头的品种会多少,实际上整个全国吃鱼头历史呢,也就不过四五年的时间,千岛湖的鱼头应该说带领我们全国吃鱼头的一个风尚。所以我们到各地去吃鱼头,很多地方都是打的千岛湖鱼头的牌子。”

  挂千岛湖鱼头宴牌子的地方越来越多,千岛湖有机鱼的销量也随着大幅度提高。已经由2002年的2000万公斤增加到2004年的近4000多万公斤,价格也由原来的五六元每公斤上升到22元每公斤,为淳安县年创造产值1亿1千多万元。


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