海口是海南省的省会,岛内的热带水果和岛外进来的水果都在这里汇集,走货量比较大。陈福斌看中了海口巨大的消费市场,期望他的神奇水果能在这里一鸣惊人,卖个好价钱。但是陈福斌没想到,对于这种见都没有见过的奇怪水果,消费者根本就不认同,他们甚至不知道海南岛能种出这种水果。原本被寄予厚望能在市场上受到消费者追捧的神奇水果,处在热带水果和外地水果的夹缝中艰难生存。而此时,陈福斌还发现了这种水果一个更大的问题:不耐存放。一个星期的时间,果子就开始迅速腐烂,无奈的陈福斌只能忍痛贱卖,最低的时候甚至只卖过4毛钱一斤。
陈福斌:你辛辛苦苦把路搞了,产量提起来了,果子卖不上价钱,现在卖的,你卖的那个钱还不够还那个债。
本来是丰产的年份,希望这种神奇的水果一上市就能赢得消费者的芳心,但意外遭遇了海口市场的冷淡,最后竟然做的是亏本的买卖,这是陈福斌怎么都没想到的。夫妻俩在深山中苦熬了那么久,就是为了这种神奇的水果。妻子差点流产,陈福斌修路三年,经历了这么多磨难,难道等来的就是这个神奇水果低价贱卖的结局吗?陈福斌又将怎样揭开这种神奇水果的神秘面纱,让市场接纳它呢?
苦苦等待九年,一种神奇水果即将打开财富之门。没想到多年等待只是一场空欢喜,最看重的卖点却遭遇市场冷落。财富计划受挫,决定另辟蹊径,陈福斌怎样揭开水果的神奇面纱,如何影响一方产业走向。
看中神奇水果,陈福斌和妻子从江西来到海南琼中。没有水,没有电,没有路,深山中危险重重。尽管妻子差点流产,陈福斌为了修路花了三年,但是夫妻俩从未想过放弃。好不容易盼来了神奇水果的丰产期,却没想遭遇海口市场的冷淡,神奇水果只能低价贱卖。失望过后的陈福斌做出了一个决定。
陈福斌:它岛外的,它拉到岛内来冲击我,为什么我的果子不拿去出岛,我拿到别的地方去卖。
陈福斌种植的这种水果每年11月开始成熟,而这也是陈福斌最忙碌的时候。
本是一派丰收喜悦的场景,陈福斌却紧锁眉头,显得十分焦虑。
陈福斌:你看现在都黄了,这个绿一点,这三个都那么黄。
记者:这已经黄了?
陈福斌:它很黄了,一是它会掉,这两天太阳太大了。
记者:我看地上都有。
陈福斌:地上掉了就没有了,这些不能要了。
记者:不能卖了,是吗?
陈福斌:不能卖了,这个绿一点的就好卖,黄一点的就差一点,卖不上价钱,黄了。它底下的,山顶上的太阳大,更容易黄,所以这两天很着急,叫工人摘得很快,这两天全部要摘完它。
陈福斌的神奇水果是一种橙子。成熟的橙子都是黄色的,可是他却非常害怕自己的橙子变黄。他必须在果子的表皮还是绿色的时候把它卖掉。如果变黄了,那就意味着失去原本的价值了。绿色的果皮就是这种橙子最大的特点,也是陈福斌最看重的。
2004年,陈福斌带上500箱绿皮橙子来到了湖南长沙。长沙是橙子的产销集散地,陈福斌希望他的橙子在这里能卖个好价钱。可是消费者对这种长着一张绿皮的奇怪果子都躲得远远的。
消费者完全不认可这种外来的神奇水果。原来陈福斌还认为绿皮就是它最特别,最吸引人的地方,可没想到消费者的想法与自己的判断完全相反。在接下来的时间里,陈福斌为了把绿皮橙子卖出去,开始走南闯北,他去过上海,到过沈阳,可是所到之处情况都与长沙一样,消费者一看到那张绿皮就打起了退堂鼓。
消费者1:我一般买这种。
记者:为什么?
消费者1:因为这种好像没怎么看过,超市里好像也没有。
记者:你会买哪种?
消费者2:黄的。
记者:为什么?
消费者2:因为青的像不太很熟。
记者:一般买哪种?
消费者3:我一般会买这个。
记者:为什么不买绿的?
消费者3:觉得好像绿的不太熟。
记者:不太熟的样子?
消费者3:一般挑红皮的多一点吧。
琼中县农业局局长杨斌:它刚一种植,当时也把我们当地人也吓了一跳,为啥呢,这个红江橙种植的地方,它的原产地,那个橙子熟的时候是黄的,拿到我们琼中这里一种,它熟的时候是绿的,当时大家也认为还没熟,那等到黄的时候再吃,就发觉已经过熟了,后面才知道绿的时候是我们已经成熟了。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2010-06-11/6188.html