有时,农家户的农产品出现滞销,并非货不对路,而是与销售方式单一有关。转变一下思想观念,滞销货就可能成为畅销品。
常有买主问:“你这辣椒辣吗?”说辣吧,也许此人是个怕辣的,立马走人;说不辣吧,也许此人是个喜欢吃辣的,生意还是做不成。
江苏省灌云县南岗乡向阳村一位农妇卖辣椒很有一套。“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”该妇女很肯定地告诉买主。一阵子,浅颜色辣椒就所剩无几。下一群买主来问了,卖辣椒的妇女又答道:“长的辣,短的不辣!”这一轮长辣椒很快告罄。当又一个买主问时,该妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失去水分而变得软绵绵的了。辣椒好销,就是有与众不同的卖法。
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