从2002年到2004年间，杜宝仓还像普通农民那样种梨卖梨卖苗。经销商和种植户遍布全国各地。然而好景不长，2004年秋天，一次偶 然，河南种植户王恩旭告诉了杜宝仓当地发生的一些事。 

    杜宝仓：“王恩旭偶尔给我打一个电话，说他们那边的晚秋黄梨，已经有两年的有三年的了，长了一部分，长了一部分说这个农民卖这个价格也不 是太好。说卖才卖到7。8角钱一斤。” 

    河南漯河种植户 王恩旭:“那就跟我们开始种得时候想像不一样，这不一样了我们就给杜宝仓打了一个电话，咨询一下杜经理，因为杜经理卖几 元钱一斤，我这就卖几角钱一斤，那差距太大了。”  

    王恩旭2002年从杜宝仓这买了6200棵种苗。听了王恩旭的话杜宝仓才想起了2年前大概有100多个河南农民引进了他的晚秋黄梨品种， 现在已经有产量了，如果河南产的梨卖不上价，那么杜宝仓卖出去的梨肯定也会受影响。 

    河南漯河种植户 王恩旭:“在河南种植晚秋黄梨的并不是我一家，大概那个时候种植已经是1，2千亩了，而且是产量会越来越大。”  

    河南本地的晚秋黄梨成熟后，农民凭借个人没有能力一下子销售大批量的梨，再加上没有储存设备，为了避免梨烂在地里，只好低价处理。  

    杜宝仓：“我这个卖给河南，安徽和四川的种植户已经1万亩种苗了，明年安徽，四川也都长梨了，如果价格都卖不上去将来也会影响我这个精品 梨的价格。”  

    杜宝仓后悔当初为了眼前的利益而去扩散品种，不出一两年，市场上的梨价就会一天天低下去，这时杜宝仓决定在经销商找种植户收购之前抢先下 手。  

    杜宝仓：“我跟王恩旭商量我说是不是把河南这两三千亩地都垄断起来，成立一个分公司，从技术什么按照我们总公司，用我们的品牌一 样。”  

    杜宝仓拿出了积攒的200万元按照比市场价高出30%的价格收购，好在只有河南的梨成熟最早，他的资金还足以用来周转，由于种植户们可以 一下子销售掉所有的梨，也都愿意把梨交到他这。 

    河南漯河空中郭乡种植户 翟爱梅：“您这梨是不是都卖给杜经理了。他收我就卖给他。”  

    他把优质梨按2元每公斤的价格从种植户手中收购来以后，就地包装以自己的名义打出品牌。再把这些梨按原有的销售渠道卖给河南各地的经销 商，经销商也觉得比销售杜宝仓家里的梨合算。 

    杜宝仓：“在河南当地包装当地销售以后，第一节省了河北到河南这一节的运费，再加上人工比这边还便宜，从成本上这一箱梨相应降低了几元 钱。” 

    河南经销商当地买当地卖，杜宝仓把降低下来的成本让利给经销商，经销商买杜宝仓包装好的梨省事，虽然价格比农户稍高，经销商也乐意买他的 梨。 

    记者：“这次你打算运多少回去？”  

    河南西峡经销商 刘景会：“这次我打算运个1万多斤吧。” 

    河南漯河经销商：“从2004年咱们这店里一直都经营他这一种晚秋黄梨，卖得也可以，像这个整件的卖这个40元钱一箱就可以了。”  

    杜宝仓在河南这一买再一卖，控制了河南大部分晚秋黄梨的市场。从此杜宝仓尽自己所能与种植户签订收购合同。  

    杜宝仓：“我这现在有10多万颗苗，这一年都能卖掉，我把这个苗让大伙种了以后，将来我再把它收购上来，我一样我苗也赚钱了，他产出的梨 卖给我，我一样还可以赚钱。” 

    河南的问题解决了，但新问题随之而来，随着杜宝仓知名度的扩大，他每年自己生产的150万斤晚秋黄梨已经远远不能满足销售了。  

    2005年10月，杜宝仓与水果商伊经理签订了未来五年内7200万斤的供货合同，这就意味这杜宝仓必须找到更多的货源。