如果我们细数成功所要必备的条件时，很多词汇就会跃然脑海，坚持、自信、果断、敏锐、能力等等，但是七星打捆 绳厂的厂长孙在强却只给了我一个答案，那就是——专注。

    孙在强的父母都是最普通的农民，家里的生计始终靠老两口种小麦、黄豆、 玉米等大田作物来维持，日子过得并不富裕。跟大多数农民的儿子一样，孙在强自懂事起就始终在寻求改变贫瘠生活的方式，也正是这样的信念支撑他以优异的成绩 完成了学业。父母见他如此勤奋要强，自是不忍心把在强留在身边跟随他们务农，他们都希望儿子可以利用所学闯出自己的一片天地，于是孙在强便在家人的支持和 鼓励下踏上了南下的征程。

    虽然一个人在外的打拼之路会遇到诸多不易，但他凭借自己踏实沉稳的性格、虚心向学的态度以及严谨周到 的作风还是一点一点在沿海城市站稳了脚跟，在一家中型企业做基层管理，连他自己都没有想到的是这一干就是整整六个年头，甚至都少有回老家探亲的机会。人往 高处走的信条始终在他心里猛烈燃烧着，而他更坚信自己的出路在创业上才能得以实现。在一次跟客户接洽的时候，他偶然从对方的口中了解到东北三省兴建了几家 生物秸秆发电厂，需要很多玉米秸秆，而秸秆则需要打捆以方便运输。极具市场敏感度的他觉得这很可能成为自己创业的一个崭新起点，于是他毅然辞去了让旁人羡 慕的工作，决心回乡创业。

    东三省是农业大省，既然已经确定了创业项目，这样的大好形式自然给了在强很大鼓舞，而且他在做企业管 理期间，就已经利用空闲兼职做绳子原材料销售，边做边了解市场。2008年6月他用自己的30万积蓄加上申请到的50万贷款共计80万作为启动资金，并于 2008年10月在家乡投资建厂，开始自己生产秸秆打捆绳。虽然对行业有浅显的了解，但起初的技术支持仍然很薄弱，他便买来样品，组织员工研究参考，边学 边试着做，再将做好的成品拿去给客户试用，直到客户给予高标准的评价、露出满意的笑容为止。

    有了客户的认可，就等于拥有了良好 的市场口碑，也自然就拓宽了销售渠道。目前工厂已从最初的作坊发展成厂房占地面积千余平方米，拥有员工数十名的小规模工厂，并且完全采用机器生产，年产量 及销售量均在700吨左右，而且逐年递增。虽然现有的规模只能满足在强创业的喜悦，还没法实现他为家乡百姓造福的理想，但因为玉米秸秆打捆绳生产算是新兴 行业，最近五年才逐渐发展起来，因此未来的空间将非常巨大。由于老客户不断的口口相传加上他们自身的拓展，现阶段的销售网络已经覆盖了东北三省以及内蒙、 河北等地，东北用户多用来捆玉米秸秆，而河北和内蒙等地的用户则多用来捆绑牧草。并且在信息化已经深入人们生活的今天，网络可以说是无孔不入，在强自然不 会错失这一条便捷的营销渠道，他也利用网店来实现产品销售的突破。

　　在强向我们介绍说：“生产打捆绳的原料是聚丙烯，一种质地比较好的塑料，属于石油化工产品，每吨售价在1万元左右，其实成本还是比较昂贵的，每 吨原料经过加工后可以生产出30万米绳子，产出比例还算喜人，但是对加工机器以及机器的操作使用等都有非常精密的步骤要求，没有经过专业培训的人员是不能 妄动的。”

    因为现在市场上用于玉米秸秆打捆的绳子只有这一种，还没有相应的替代品种，所以在强更懂得专注做好自己的本职工作并 在过程中不断寻求品质的突破将给用户带来多大的惠益。早在三年前，市场上销售的绳子绝大多数都是从国外进口来的，即使现在也有相当一部分绳子来源于进口， 造价很高。而在强他们厂生产的绳子均属于厂家直销，价格比进口绳子每吨便宜3000元左右。每公斤绳长300米，拉力120-150公斤，使用之后可以回 收，用来加工塑料颗粒，并且无污染、耐磨、耐热，在使用过程中不折断、不反弹。

    随着该行业发展空间的不断壮大，应该会有越来越 多的人投身其中，那么对应而来的生产资料及制作成本，市场销售等都会面临新的挑战和压力，竞争一定会越加激烈。而孙在强的专注就在于，他会选择降低自己的 利润成本，用公道合理的价格取胜于市场，所有的规划都要结合企业自身的发展状况，而不是空谈理想与抱负，他觉得能把自己的产品卖到更多有需要的人手中，并 因为产品低廉的价格和卓越的品质使用户受益，在某种程度上自是给用户节省了成本，也成就了企业的兴旺之路。