彤瑶合作社并没有独享这种优惠，而是将其放大到了更多合作社那里，进而带动上百家合作社组成“产地联盟”每天源源不断地为家乐福供货。据介绍，最初彤瑶的产品只进入家乐福的19家大卖场，但现在已拓展到包括家乐福、沃尔玛、易买得、世纪联华等在内的105个大卖场，产地合作面积达到3700多亩，销售额更从2008年的一季度73万元增加到现在年销售额有望突破1亿元。现在，合作社社员的年收入已从年均不到1万元，增加到现在的2.5万元。

　　进入大卖场销售，还改变了农民的生产习惯。根据合作社与家乐福签订的协议，家乐福向合作社提供了2007年的单月单品销售清单，这也是家乐福第一次向外界提供这样的信息。有了这种市场信息，合作社指导周边农民调整种植结构和种植品种，合理安排茬口，严格按照市场行情来确定种什么、何时种，而不再是埋头根据经验、习惯搞生产。这就改变了长期以来农产品产销信息不对称的尴尬境况，既有利于生产，更有利于销售。

　　家乐福为什么愿意为农民合作社降低门槛？在这次联谊会上，记者专门采访了家乐福中国生鲜采购总监赛伯先生。赛伯告诉记者，其实，家乐福25年前已在欧洲采取这种新鲜直采模式，直接与农民、农场合作，把新鲜时令的农产品更快地送到消费者面前，这样不仅能保证质量，而且能实现更低廉的价格，必然为大卖场带来更多人气。以前，因为中国还没有大量农民合作社这样的载体，家乐福不可能与千家万户的个体农民合作，而现在国内合作社越来越壮大，已经有能力带领农民进入大卖场。到目前为止，家乐福已在中国与200家农民合作社展开合作。记者看到，在联谊会现场，市郊不少合作社理事长都与家乐福有关代表积极接洽，希望自家产品也能进入大卖场采购范畴。

　　成绩单◆◆◆据统计，2009年，市郊合作社销售农产品43.25亿元，比2008年增加了20.9%。在所有合作社中，产销结合比较紧密的合作社约占56%。其中蔬果类合作社产品统一销售比例达到65.5％。63％的合作社通过农产品统一销售提高了销售价格。

　　金融创新指向“融资难”——

　　合作社无担保无抵押可获贷款

　　过去，前期投入资金不足，一直是困扰合作社的头疼事儿。在合作社成长壮大过程中，获取融资更成为他们最普遍的愿望。然而，由于农民合作社的特殊性，“贷款难”成为众所周知的现象。因为，对银行来说，要想获得贷款，要么通过资产抵押，要么有担保者。合作社处身“三农”领域，其产品都是生猪、鱼虾等活口，无法作为抵押；同时，愿意为农民担保的，也鲜有人在。而现在，这个“瓶颈”的束缚正在快速松动。

　　上海仓桥水晶梨专业合作社带头人钱培华，丝毫不隐瞒这几年是靠“借钱”过日子的。他说，2007年，他第一次从银行借了40万元，2008、2009年，他又分别借了100万元。只不过，这些钱没有装到他自己的腰包里，全部用到了水晶梨的种植上去了。

　　让他欣慰的是，以前自己根本不可能从银行贷到款，而现在竟然变得十分便利，从递交申请到银行放款，前后只要1个星期左右的时间，不会耽误农时。另外，合作社也不要付利息，到时间只要偿还本金就可以了。他透露，还有不少合作社只凭“信用”，无需担保和抵押，就可获得一笔几十万元的贷款。

　　这笔钱是不是非“借”不可？“那是肯定的。”钱培华回答得很直接，他这样给记者算了一笔账，“种植水晶梨，每年到了3月就要花钱了，每亩都要用上5元钱进行果园消毒，而套袋，每亩也得100多元，之后梨子熟了，装箱用的纸箱也要钱。这样算下来，每亩的梨树在采摘销售之前，至少得投入500元。”

　　别小看了这每亩500元，对于一些种植大户来说，每年的前期投资总额就不是一笔小数目了。老钱给记者举了这样的两个例子，社员胡瑞福去年种了89亩梨，张金云则种了150亩，前者需要5万多元前期投入，后者更是需要8万多元。原本的资金周转紧张，因为有了合作社100万元的贷款，迎刃而解。

　　老钱说，贷款发放下来后，合作社还会统一采购农资用品，因为用量大，价钱自然就降了下来，“每亩省上10元钱一点问题都没有”。省的不仅仅是这一点，他告诉记者，合作社现在用的纸箱，因为前期预付了一半资金，在每个纸箱上比原来从一家纸箱厂购买的就能省1.2元，仅在这一块上，合作社的水晶梨基地一年下来就能省上3.6万元的“真金白银”。