农民合作社，在几年前还是一个新鲜名词。但到目前为止，上海已建成1800多家农民专业合作社，带动市郊22万户农民为农业产业化、为增收致富展开热热闹闹的闯荡。

　　几天前，在市农委牵头下，来自市郊的众多农民合作社欢聚一堂，举行了全市首次“示范合作社理事长联谊会”。这是一场“大联欢”，也是一次“大检阅”。我们不禁好奇：这些农村带头人聚在一起谈什么？经过几年的探索，郊区合作社到底突破了哪些发展瓶颈？令人欣喜的是，1800多家合作社的身后，已经铺展出一张“三农”成绩单。

　　向产业链要增收空间——

　　农民拿到了多次分红

　　相比原来一家一户分散经营，合作社将农民组织起来实施规模经营，对产前、产中、产后都进行统一指导和服务，不仅会降低农资采购等成本，还可以提高产品的产量和品质，并以统一的品牌“抱成团”走向市场，这就在产业链的多个环节挖掘出了更多的增收空间。不少加入合作社的农民发现，他们把生产出来的农产品交售给合作社，不仅价格要高出小商小贩出的价，亩产值明显提高，而且年终还可获得合作社的分红。

　　眼下，崇明健绿花菜合作社旗下的农户纷纷拿到了自己的分红。据介绍，健绿花菜合作社主要以“崇明花菜”为主打产品，目前已联结2000户农户，辐射面积上万亩。

　　合作社理事长高慧告诉记者，他们对农民的服务主要采取两种模式：一种是统分结合型，合作社下设管理组和家庭农场，面积在250亩左右，它们分组采收、分组核算，而合作社主要负责统一农业投入品的采购和供应、统一技术操作规程、统一产品质量标准、统一品牌包装和销售；另一种是全方位服务型，它以家庭联产承包经营为基础，为农户提供产前、产中、产后全过程、全方位服务。这两种模式都把原先单家独户的弱势群体联结起来，为实施农业标准化打下了基础，同时还解决了菜农种什么难决定、蔬菜质量难以提高、产品价值难实现等问题。

　　这家合作社值得称道之处，还在于它的分配制度。据介绍，为了增强合作社的发展后劲和服务功能，各生产经营管理组在盈余分配时，将提取盈余额的3％作为合作社的风险、发展基金，该基金专款专用，以丰补歉。同时，合作社收购社员农产品统一外销所产生利润的60％作为补农返利基金，按照成员交售农产品的数量、质量的实况，按比例进行二次分配。

　　闵行马桥镇的振贤农机专业合作社成立后，也为社员们带来了更大增收空间。目前，该合作社由社员20多人，不仅承担了本镇3500多亩粮田面积的机械作业任务，还辐射到了莘庄工业区、梅陇镇以及金山区大部分粮田。在合作社成立前，社员们大多是一家农机公司职工，年均收入约2.5万元。合作社成立后，他们成了合作社出资社员。由于合作社整体运作效益显著提高，再加上政府对农机扶持力度越来越大，社员们的工资性收入年均增长10％，同时还可获得出资额5％—10％的分红。

　　成绩单◆◆◆据调查，目前市郊合作社中87％为成员提供信息技术服务，75％为成员提供农资集中采购服务，20％为成员提供加工、仓储、运输等服务。

　　“销售难”出现多重突破——

　　“产地联盟”直供大卖场

　　对于农民来说，生产一块是他们所擅长的，销售一块则是普遍的弱项。合作社成立的重要意义之一，就是能够化解“千家万户小生产面对千变万化大市场”的尴尬局面。许多农民加入合作社，最直接的愿望也就是“能够帮忙把农产品卖出去”。几年下来，上海合作社的确在拓展销路上作出了种种尝试，包括“到市区开设专卖店”、“把产品打入标准化菜场”、“新鲜配送到市民家门口”、“进入超市卖场销售”等，其中有挫折，更有收获。特别令人欣喜的是，众多合作社开始“零费率”进入了大卖场，不仅吞吐量巨大，而且还实现了优质优价。

　　浦东新区的彤瑶合作社，就是全国第一家以“零费率”进入超市卖场的农民合作社。合作社带头人徐惠忠告诉记者，对农民来说，大家都渴望能进入大卖场销售，因为这种渠道“操作可能更便捷、利润可能更高、成本可能更低、风险可能更小”，但是长期以来，大卖场高额的进场费让合作社“望而却步”。然而，家乐福在中国率先对农民合作社敞开了大门，而彤瑶合作社成为了第一个受益者。