为了开拓农村市场，李明找到了因为五金生意不好，四处寻找项目的好朋友黄茂华，邀请他入股公司。两人经过几次磋商，黄茂华决定注资100万，也进入电动车行业。

       合伙人黄茂华：我的企业也发展遇到困难了，这个时候我就下决心彻底转行，我们也投入这个行业去，共同去拼打，去发展。

       有了资金也有了信心，李明决定大干一场。2008年3月，他和黄茂华一起，开始了向农村市场进军。

       新疆地域辽阔，城市和城市之间相距遥远。李明开车跑市场，开专卖店，找经销商。无论路途多么遥远，天气条件多么恶劣，李明始终没有停止前进的步伐。

       李明：南北疆。整个南疆北疆。农村网点有时候路也不太好走，很辛苦，这个距离比较远，你像这个沙漠公路，600多公里，没有吃饭的地方，我们饿了就啃点囊饼，渴了就喝点水。

       到2008年的5月，李明在新疆县城里面的专卖店已经开到了20多家，然而，经过那么多的辛苦，开设了面对农牧民的电动车专卖店，结果销量并不多。刚刚重拾信心的李明，又一次站在了悬崖边上。

       李明：朋友这么大的支持，工厂的支持借来的钱，这些货发下去以后这些网点建好没有销量，所以这个时候我就想着，压力特别的大。

       难道是电动车销售档案记录的不准确吗？但是从各地农村已经建立的销售网点，回馈的信息却是电动车很适合农牧民使用，那么，问题到底出在哪儿呢？

       2008年5月，负责巴里坤县销售网点的田俊才向李明汇报了这样一个信息。

       田俊才：他们来的时间进屋里面在外面看，看好了以后哪个车好就说贵得很，我们现在钱也没有，怎么买呢，这个事情最后，老光问价格，就是不买。

       胡南白是巴里坤县的哈萨克族牧民，李明在巴里坤县开设的电动车专卖店引起了胡南白的兴趣。

       胡南白•热合马旦：上街，这个电动车我们看到了，有些人说这个烧油吗，这个不烧油，这个是充电的，这样子我们一个亲戚买了一个，最后他说这个可以，比摩托车省油，省钱。

       这让胡南白动了心，他当时就想买一台电动车送孩子上学。

       胡南白•热合马旦：上高中我们一个小姑娘，来回四五公里路，天天送去，我们就是没有那个能力，交通不方便。

       胡南白和巴里坤当地的牧民一样，经济来源主要靠放牛放羊。家里的牛羊没长大，他就没有钱买电动车。

       胡南白•热合马旦：我们就是养牲口的，牲口没有卖掉，钱没有吗，手上没有钱。

       看着方便的交通工具电动车买不起，胡南白等不急了，2008年6月的一天，他雇了车，一次拉上了6只羊，来到李明在巴里坤县开的电动车销售网点，要用他的羊换一辆同等价值的电动车。

       田俊才：我们当时感到这个事情很奇怪，很稀罕，没有见过这样的事情，对不对，我们卖电动车都是现钱交易，哪有用羊呀牛呀换的这个事情，我们没做过，当时我们也做不了主，我跟我们老总，公司的老总李总打了个电话。

       当时正为如何打开农村市场而发愁的李明，在接到田俊才的电话后，没想太多就随口答应了。

       李明：打不开市场又压力呀。反正也是不卖放在那里，对吧？我说你先换吧，换了完了羊先拿回来，你大不了不行我们6只羊就给员工分一下吃掉吧，那怎么办，反正也比不卖呀好吗。

       就是这次最原始的易货交易，为李明的电动车打开农村市场找到了突破口。

       当时为了把牛羊换成现钱，田俊才把牛羊拉到市场，不懂行情，他就以不赔本为底线，很快就把6只羊都销售出去了。

       田俊才：专门收羊的，人家都懂行，我们不懂，就是我们要900元钱要1000元钱，人家就给800元钱，大的800元钱，小的500元钱就拿走了。