李明：孤儿车就是没有工厂的这种车子，我们都称它为孤儿车。

       2007年7月以后，顾客退车、修车几乎成了李明的日常工作，李明整天就被这些事缠得心烦意乱。

       李明：没有配件投诉电话一天比一天多，晚上电话打上来了，我现在落下了一个毛病，一看见电话一响，我就抖，我现在就害怕这个心里害怕。

       这时李明的经营陷入了一个不能自拔的怪圈，电动车卖的越多修的就越多。

       员工马贵荣：我们店里面的样车有200多辆样车，但是基本上都不卖了，因为加上我们自己的员工也不敢销售，因为这个车卖出去以后，回来的基本上80%都回来，如果你卖出去10辆车，8辆都回来了。

       虽然李明想到了刘涛当初对自己的忠告，但是为时已晚。到2008年1月，因为退车和维修，李明已经撘进去了200多万。

       马贵荣：公司因为没有销售以后，公司这一块的员工这一块的工资，也发不下来。

       临近2008年的春节，为了给员工发出工资，不得已李明只能卖掉了哈密市的一套房子和公司的6台送货车，给员工发完工资，李明兜里过春节的钱只有500元。

       10年的奋斗，只因一个错误的经营方向而一夜成空，让李明感慨万千。

       李明：这么多年，到新疆来这么多年打拼的血汗钱，什么都没有了，怎么回家呀，人家都回家赚了钱，你这么多年到新疆来什么都没赚，然后还赔了这么多钱。

       因为李明卖电动车赔钱，很多身边朋友都把他当瘟神一样的躲避。人在他乡，李明第一次感觉到了孤独，也感受到了世态炎凉。

       李明：在一起玩这个朋友，大家特别的看不起你。都躲着你，这种不能接受。

       李明的事业发展陷入困境，如果就此放弃，在新疆10年的打拼，将回到原点。继续干下去，还不知道要赔进去多少钱。

       李明：前面的路是黑的呀，可能就是一个无底洞，所以这个时候，这种恐慌，这种压力，人就几乎是快崩溃了。

       2008年春节过后，李明回到电动车商场，发现当初60人的销售团队，仍然跟着他的只有5个人。对前途一片迷茫的李明，决定清仓甩卖，放弃电动车销售。

       李明从安徽来到新疆，靠摆地摊起家，10年的时间积累了400多万元的财富。2007年，他倾其所有资金，投入到电动车销售中。可没想到，因为一个错误的经营方式，竟让自己陷入了一个生意怪圈，卖的越多赔的就越多。

       就在李明的电动车生意坚持不下去时，新日公司的销售经理刘涛，再次找到了他。因为他看上了李明在新疆的1500平米店面和6家专卖店的资源，可以让新日品牌迅速在新疆得到推广。

       新日电动车业务经理刘涛：这种现成的大店的话，这是在西北的话绝对是第一大店了，不管是任何品牌，他这些店面的话，我觉得这些资源我都能吸收过来，都能转化成我新日专卖店，这样对我的网络开发速度来说也是一个非常好的，因为我很快就能进入。

       为了让李明重拾信心，新日电动车公司给李明派来了专业的售后服务技师，白送了他10万元钱的配件，并且佘给他价值30万元的电动车。

       有了售后和产品的支持，李明决定再拼一把。就这样李明从多品牌经营转向做专卖店的销售方式，全力以赴只做新日一个品牌的电动车。

       李明调阅过去电动车的销售档案，结果让他有了一个新的发现，这个发现是一个正待开发的新市场。

       李明：这个系统它显示什么呢？就是说看到我这个农村客户，农牧民买电动车比城市的人的比例要大，要多。

       记者：大多少？

       李明：大概这个比例的话农村的要占到60%以上。

       李明发现他销售出去的电动车，大部分都卖给了农牧民。过去李明只盯着城市的工薪阶层，现在他认识到电动车在农村有着更大的消费市场。