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cctv致富经:一次冒险之举成就的女社长




          如果不履行合同,就会失掉社员们的信任,如果按照收购价给社员发钱,每天就得赔掉几万元钱,当时合作社一天产出几万斤桃子,照这样收购下去,唐蓉会赔掉上百万元,面对一系列压力,她总是在合作社待到半夜才回家。 

          2003年5月27号的晚上,金文全发现妻子唐蓉失踪了。 

          唐蓉的丈夫金文全:“一般上午我们都不联系,没有什么事就不联系,自己干自己的工作,后来是晚上,晚上六七点钟,我想问她吃饭没有,打不通电话。” 

          因为白天没通电话,金文全直到晚上才发现唐蓉失踪了,他到处打电话询问唐蓉的下落时,合作社社员晋华的家人也发现晋华不见了。 

          晋华的儿子朱斌:“我睡觉的时候我知道她在家里,等到早上我起来了,那天我老妈走得特别早,我就好像突然有感觉,老妈走了的感觉。” 

          当晚,金文全才发现,还有两个合作社的妇女家里也相继发现她们失踪了。 

          2003年5月末,正是非典肆虐的时候,深圳市布吉水果批发市场的外地商户纷纷出走深圳,90%铺面都关门歇业,27号,竟有四个大胆的外地女人出现在林海清的商铺面前。 

          深圳水果经销商黄锡全:“她们怎么出来我们不知道,但是她们那个冲劲我们是知道的,她们非常殷切的希望我们把这个产品推销出去。” 

          当时已经70多岁的林海清,在深圳水果界很有名望,他接待了四个从四川远道而来的女人,他知道这个时候来深圳需要多大的勇气。 

          唐蓉:“当时我跟林总讲了很多,就在那磨嘴皮,后来他就认可我们了,他说这几个女人很执着。” 

          唐蓉把家乡的困境告诉林海清,诚恳的希望他能帮自己一把,同时,保证自己的供货不会断掉,同行女社员晋华自愿常住在深圳,以便取得市场上商家的信任。真诚、大胆、坚忍不拔让林海清很受感动,很少和女人做生意的的他,决定和唐蓉合作。凭借自己的渠道,和唐蓉签订了供销合同。 

          深圳水果经销商林海清:“一天销八百多箱。” 

          记者:“八百多箱是个什么概念?” 

          林海清:“两万多斤。” 

          等这笔生意谈成之后,唐蓉才给家里打了一个电话,此时的金文全已经从别人那里打听到了唐蓉的下落。 

          四姐妹南下广东不但高价卖出了囤积的桃子,还由此打开了深圳的市场,唐蓉的桃子和葡萄现在已经遍布深圳十几个超市。 

          唐蓉:“做生意肯定得信守承诺,就是赔本你也得收,必须收,你要想做大的话,诚信是第一的,如果03年,那个时候我们把价一掉下去,不给农民承诺的话,肯定没有办法发展到今天,大家都信赖于我。” 

          正因为2003年唐蓉的大胆之举,一下子取得了农户的信任,当地相继有5000多名妇女加入了合作社。 

          当时,合作社里的晋华为了稳定和经销商的关系,留在林海清的商铺里卖桃子,唐蓉一直放不下留在深圳的晋华。 

          凭借女人特有的敏感和细致,晋华发现这里经常有香港人来采购水果,她把这个消息告诉了唐蓉,让唐蓉萌生了把水果销到香港的想法,她们尝试做了一个桃子的小包装,不久就有一个香港客商一直在询问价钱,但是,他却迟迟不肯拿货。 

          四川省成都市龙泉驿区妇女合作社社员晋华:“不知道拿到香港那边好不好卖,所以我比较大胆,我说你先拿去卖,卖了之后再给我结账,卖多少算多少。” 


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