这里是四川省成都市龙泉驿区3500亩有机葡萄基地。
唐蓉:“这些是青红都要,不用选颜色,这一片全部都摘,青的红的全部剪。”
刚进入采摘期,这里3500亩有机葡萄已经全部预定出去,每公斤的地头价达到10元,而组织生产和销售的就是这位叫唐蓉的女人。
唐蓉做事风风火火,说一不二,不仅当地农民佩服她,就连在市场上做了十几年水果生意的经销商都对她心生敬畏。
广州水果经销商杨亚宝:“女强人,在我们看来就是女强人,很少有这种人。”
深圳水果经销商黄锡全:“唐总这个人做事眼光比较大,眼光比较远,看事情比较宽大。”
唐蓉是龙泉驿区一个妇女合作社的社长,她带领5000多名女社员种水果、卖水果,一年的销售收入将近2亿元。为什么在唐蓉的合作社里都是清一色的女社员?她带着5000多名女社员究竟做了些什么事,让人们这么佩服呢?
上世纪90年代,唐蓉一直跟着丈夫在外面搞建筑,在广东的水果市场上,她发现了一个商机,这个发现不仅改变了她的人生走向,也让她创造了千万元的财富。
唐蓉的老家是四川成都的龙泉驿区,龙泉驿区是成都市郊区著名的水果生产基地,从每年的5月开始,枇杷、桃子、葡萄陆续上市,一直持续到9 月,这些水果在家乡的卖价很低,一斤葡萄才几毛钱,而广州、深圳的水果动辄就要三四元一斤,这个差价让她产生了做水果生意的冲动。
唐蓉:“我们当地卖得这个价位跟市场上比相差两倍到三倍。最主要我就想把销售做起来,因为我原来就是做销售的,做销售是我的特长。”
2001年,唐蓉拿出自己全部的积蓄,建了一座冷库,当年,她第一次收购了农民的葡萄,经过预冷后,把第一车葡萄拉到了广州。
唐蓉:“价格还比空运的高,因为没有多大损伤。发过去的时候,葡萄上面那层果灰还在上面,当时拿出来很好看,所以那一车货还是卖了高价钱的。”
有了这次的成功,唐蓉开始大批量的把家乡的水果贩运到广州赚取差价,她敢说敢做的性格很快结识了一些做水果的朋友,几个月时间,就打开了广州市场,就在唐蓉的水果生意开局顺利,唐蓉也觉得自己胜券在握的时候,没想到后院失火,家乡的水果在收购上却遇到了问题。
唐蓉:“没办法稳定客户,今天能够收上农户的有几万斤就收几万斤,没有的就没有,有时候经常给客户赔礼道歉,对不起,上不来货,没办法。”
做水果经销讲究一个常年持续稳定的供应,因为没有和农户之间的合同,只靠到市场上收购,不但不能保证质量,连数量都供应不上,唐蓉刚刚起步的事业,遭遇到了危机。
这里是龙泉驿区龙泉街道红咏社区,男人们大都出去打工了,胡春家也不例外,儿子刚上高中,家里的重担落在了胡春身上,她家种的3亩桃子、葡萄每年都是挑到农贸市场上去卖。
四川省成都市龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民胡春:“这些葡萄就是拿到市场上,好的卖得便宜,差的就卖不掉。”
男的出去打工,女人在家里种地,生活按部就班日复一日,然而,在2003年的3月,村子里却掀起了一个小小的波澜。
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