养殖户：我觉得他是个傻瓜蛋，人家都不养他养那么多，有点太盲目了我看他好像是傻瓜一样，当时行情那么差，年轻人他有一些盲目。 

         一个月之后市场上的情况，证实许坤这次扩张是对的。 

         陈恩炳：鹅这个东西是老百姓家里正常的吃的，正常吃的鹅，突然开禁了，蜂拥的买，价格突然的上，突然的一下子买，你鹅一下子供应不来，毕竟从外地拉到我们这边来，需要一定时间。 

         2004年6月，许坤看准时机卖掉冻库里的一万多只鹅，尽管家禽市场平时都是活鹅交易，但当时在那个严重缺的特殊情况下，许坤的冷冻鹅也卖到了17元多一公斤，净赚4万多元。 

         许坤：号带我出栏的时候，我拿这个卖的这个钱把我父亲前两批的鹅款给还了，我父亲说唉，早知道我鹅苗不卖了，全部给你养。 
         
         2004年八月份、九月份扬州市场上的鹅价持续上涨，许坤的鹅最高卖到了18元一公斤，四万多只鹅赚了50多万元。也是这次卖鹅的经历，许坤发现了扬州家禽市场一个从前被他忽视的秘密，就是这个秘密，成为他后来一年能创造三千万财富的关键因素。 

         扬州本地鹅受季节和气候的影响，在每年的五月到八月份就不产蛋了，扬州轻工业比较发达，年轻人更喜欢在城市里上班，都是些中老年人，利用河滩、草地上的青草养鹅，成本少，规模小。一到可以养鹅的时候就争先恐后的养，根本没有计划性，鹅总是集中上市。 

         养殖户：以前全是大家散养，导致市场，鹅积压太多，价格往下降，我们赚不到钱。 

         我国养鹅业发展较快的地区为安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁、河南等省，鹅的消费群体主要在我国南方，南方售价也比北方高。成品鹅大批南下，扬州本地鹅再集中上市，往往卖不上好价钱。许坤的父亲是做鹅苗孵化的，许坤可以从鹅苗销售的情况判断出本地鹅上市的时间和规模。许坤想能不能用个办法让大家的鹅均匀上市不扎堆儿呢？ 

         许坤：我们分开养，比如说我今天1号养，你明天3号养，他后天5号养，然后我们的鹅是每天都有鹅卖。 

         大家养鹅向来都是各干各的，组织起来恐怕不是件容易事儿。当时许坤想到了一个人，公道镇湖滨村的周玉高。记者见到周玉高的时候，因为他不小心摔伤了腿，已经两个月没养鹅了。 

         江苏省扬州市公道镇湖滨村养殖户周玉高：踩到鹅粪上了，踩到鹅粪上以后，摔了一跤。 

         记者：这缝了多少针？ 

         江苏省扬州市公道镇湖滨村养殖户周玉高：20针。 

         周玉高告诉记者，这个漂亮的楼房就是养鹅赚钱盖起来的。当时许坤找到他主要是因为他有着十几年的养鹅经验，跟父亲是老交情，湖滨村附近还有20多个养鹅户。周玉高作为许坤第一个发展的养殖户，如果失败了今后就很难发展其他人了，许坤给他提供苗和饲料，说好等鹅上市的之后再偿还，周玉高把养殖规模从500只一下扩大到了2000只。 

         养殖户：以前没养那么多鹅，现在一下养了那么多鹅，我看他有点胆大，有点盲目，老了，毕竟老了，养那么多鹅。 

         2007年周玉高跟着许坤养了八批鹅，因为错开了本地鹅上市的高峰，鹅价始终在每公斤14元左右。其他养殖户的看法也因此发生了转变。 

         养殖户：他有想法，一批一批的鹅，都养得比较好，防疫上各方面，本身他就懂得这个鹅的性格。 

         养殖户：小鹅苗从他那儿拿的，饲料也从他那儿拿的，到成品鹅能出售的时候，我们再跟他算账把钱给他，但是他养鹅还是可以的。