张向阳：他说你说的这种驴呀，我看到一种，是黑的，但是就是不知道是不是你说的这种乌驴。我说在什么地方有，他说山东的无棣县。 

          张向阳凑一个周末和这个经纪人一起，赶到200多公里外的无棣县。在无棣县季家花园村的一个养殖户家里，张向阳终于见到了他梦寐以求的乌头驴。这个向张向阳提供线索的经纪人，后来成了无棣县乌头驴养殖场的场长。 

          山东省无棣县乌头驴养殖场场长仝秀臣：他一看他乐了，找了半天，哎呀找了好多天，这算找到了。 

          张向阳：这个驴通体全黑的，没有白毛，没有杂毛全黑。 

          山东省无棣县乌头驴养殖场场长仝秀臣：而且它这个身体要比它这个三粉要魁梧的多，它这个骨骼或者是身段，要比较粗大。 

          朝思暮想，一朝看到了乌头驴的真容，张向阳异常兴奋，然而，当他提出要买这头乌头驴的时候，养殖户却不卖。 

          张向阳：当时一般的驴大约就是5000元钱一头吗，公驴比母驴要贵。最后说8000元也不卖。 

          山东省无棣县养殖户南兆恒：七八千我能卖吗？我配种用的，我能卖吗，配种用，我这就是说，我配种，配一头驴六七十块，我这个收入比这卖的好。 

          张向阳急着想拿下这头驴，对方八千不卖他出一万，这是可以买2头公驴的价钱了，张向阳的急切心情暴露无疑，却犯了交易中的大忌，让南兆恒感到价格还可以卖得更高，还是坚持不卖。 

          山东省无棣县乌头驴养殖场场长仝秀臣：老百姓到时候也就是这一点，价越高越不卖。他知道这东西好，缺，你缺这了，你就得要，这样就僵局了。 

          一个坚持不卖，一个志在必得，双方就这样较上了劲，一来二去，张向阳犯了牛脾气，卖多少钱，张向阳让对方给个价。 

          张向阳：问他要多少钱，今天我就是这头驴买定了，最后谈来谈去2万元钱成交。 
          
          山东省无棣县养殖户南兆恒：他出了2万元钱了我还不卖吗？2万元钱我卖了，卖了我再寻找一个老驴，我再养起来还能干那个事呀。 

          居然花两万元钱买头驴，真是闻所未闻，可张向阳硬是买了。那么，为什么乌头驴很少见了呢？

          山东省无棣县乌头驴养殖场场长仝秀臣：这个三粉驴比较秀气，你看它的白嘴巴，白眼圈，白肚皮，这种驴秀气，它比较好看。它比较温顺，你抚摸呀，役用呀，就是老百姓拉车，犁地哎呀这个听话，非常听话，温顺。这个乌头它比较毛躁，你看这个，它根本你要是如果摸它的话，你看它跑掉了，你看到了吗？它有时候它还尥一个蹶子。老百姓不愿意养它。所以说这种驴就是慢慢的就没有了。 

          2万元钱买头驴，张向阳还没到家，就后悔了，自己一时冲动花高价买的乌头驴，到底能在阿胶厂卖多少钱呢。但至少可以让阿胶厂知道，乌头驴并没有死绝，只要企业要，他就可以继续做下去。后来，张向阳又花一万元钱，在无棣县买了两头母乌头驴，他满心欢喜地把三头乌头驴拉到那家阿胶厂，想卖个高价的时候，连他自己也没想到，三万块钱买回的，竟是一个笑话。 

          自从张向阳知道了乌驴皮是熬制阿胶的最好原料，经过几个月的奔波辛苦，终于找到了乌头驴的踪迹，并花三万块钱买了三头。当他把三头乌头驴拉到东阿县那家阿胶厂的时候，对方的回答，却让张向阳的心彻底凉了。 
          
          张向阳：负责人就问，拉来多少？我说三头，一听就笑了，三头驴，三头驴能够干什么用的？