湖北是千湖之省，水资源丰富，小龙虾依水而生泛滥成灾。没有人瞧上的害虫却成就了郑玉林。短短三个月的时间，郑玉林亏损的企业就有了近百万元的盈利。 

         然而到了2002年，一个巨大的危机朝郑玉林袭来。由于没有自营出口，郑玉林的生意一直受制于中间商，再加上国内增加了100多家虾仁出口企业，竞争激烈，虾仁的利润越来越薄。对于郑玉林来说，红火了两年的生意似乎走到了尽头。 

         郑玉林：“反反复复有很多动摇，有很多的观念，很多想法。失败当时也想过，做任何事情你弄得不好，不管做哪一个行业，它是有成功是有失败的。” 

         2002年6月，郑玉林只接到了两三个集装箱的订单，这还不及往年订单的三分之一。正当他一筹莫展时，一个新加坡客商竟主动找上了门，要跟郑玉林签订10个集装箱的订单。这笔订单，对郑玉林来说真是雪中送炭。 

         和以往做虾仁的订单不同，新加坡商人要求做整肢虾。郑玉林了解到，整肢虾是客户为瑞典8月份的龙虾节做的准备。每年8月份整整一个月，瑞典人要消费掉约4500吨的龙虾，由于瑞典不产龙虾，90%的小龙虾都要从国外进口。这让郑玉林在不景气的虾仁行业里，看到了另一条生路，一次订购10个集装箱，这个中间商肯定是来头不小，抓住他以后会有更多的订单。然而这一次，郑玉林虽然抓住了机会，但为此却赔进了60万元。 

         从拿到订单的那一天开始，郑玉林就倾尽全力来收购小龙虾，然而他连续找了10天，才完成了不到三分之一的数量，这时新加坡商人陈建达着急了，开始坐镇监工。 

         陈建达：“如果我们得不到这个定单，达不到这个数量，这个我们对客户的信誉就下降了，信心也比较下降。” 
         
         原来这一年，湖北地区大旱，小龙虾没有水就不能繁殖，产量比往年要减少一半。尽管郑玉林耗尽人力物力，找到的虾源却是杯水车薪，此时的郑玉林为自己担心更为对方担心。 

         郑玉林：“他如果是在中国赔一点还好，在国外赔得更多，我要是不给他完成，他会损失一大笔钱。” 

         离交货的时间还剩下最后五天，然而，由于小龙虾的产量比往年少，货源紧张，价格也随之水涨船高，市场上的小龙虾一天一个价。 

         郑玉林：“当初我们预计的情况下，几乎高了0.5元到1元钱，所以每一斤高出0.5元到1元钱，这一吨就要损失一两千块钱，所以大批的定单执行价格肯定是不赚钱，肯定会亏很多。” 

         如果帮助陈建达完成订单，一斤虾的收购成本比以前抬高了近一元钱，10个集装箱就要损失60万元。这对于一年盈利只有100多万元的郑玉林来说，这个亏损的代价实在太大了。有人建议郑玉林赶快向陈建达提出来重新签订价格。郑玉林却担心，临时调价会失去这个客户。反复权衡以后，郑玉林决定赌上一把。 

         郑玉林：“既然签了合同，签了定单，也应该亏本赚钱也得做下去，为了长远着想，我根本没谈到涨价的问题。” 

         为了在最短的时间里凑齐小龙虾，郑玉林果断做出决定，在原有的收购价格上，每一斤比其他家高出1元钱来收购。 

         郑玉林：“损失60万元钱吗，对朋友之间，客户之间，相互支持，相互帮忙，这也是一个在生意，在平时交易和做生意上也是很正常。” 

         尽管郑玉林心态比较平和，但对于这次在陈建达的眼皮子底下亏了60万元，陈建达竟没有过多的表示。郑玉林本想抓住机会，难道只是一锤子买卖？ 

         到了2003年，陈建达又出现在郑玉林的面前，他的一句话，印证了郑玉林当初的判断，陈建达来头不小，并且因为他，郑玉林会有做不完的订单。