与北方的强筋小麦相比,永城产的中筋小麦,做出来的面食口感松软,比较适合南方人的口味。
毛昆:南方人不像北方人吃硬面,南方人都吃松软型的,像这种松软,松软型的。
虽然南方主要以稻米消费为主,但是这几年像上海、浙江、福建、广东等沿海地区涌现了很多新兴企业,这些企业里来自全国各地的工人很多,每天企业食堂都需要大量面粉,用于制作包子馒头之类的面食。这就是毛昆把市场定位在南方的理由。
几年时间,他的面粉加工厂成了当地较有规模的企业,然而,到了2009年,也是因为把市场定位在南方,毛昆遇到了一个巨大的危机!
2009年3月,面粉市场突然发生了变化,毛琨的加工企业4月份的面粉订单量突然下降,下滑速度与下降幅度都前所未有!
销售黄丽:1月份销掉8500吨,2月份是8100吨,3月份是9300吨,到4月份下滑到5790吨,下滑浮动三四百吨正常,三四百吨,再说4月份下滑了1/3的产量,下滑了两三千吨就有点不正常了。
突然的变故,让企业员工有了各种猜测,大家怀疑是不是面粉的质量出了问题?
公司生产厂李经理:结果分析下来,经过化验分析,产品质量很正常也很稳定,但是市场变化很大。
到底是哪个环节出了问题?一时间众说纷纭。毛昆给广东的经销商打了个电话,对方说,销量受到了金融危机的影响,经销商的回答让毛昆还是有些猜疑。
我们的客户就说,他说他就不要了,人少了,有的蒸馒头包包子的,做这些小食品的不做了,你说这个他也没地方销售去了。
订单突然减少,但原因不明,这让毛昆感到在订单的背后还有一个更大的隐患,他决定亲自到到广东福建等地去看个究竟。
2009年3月7日,毛昆到了广东东莞,他没有直接去找经销商,而是找到在东莞做面点的黄尚连,那几年黄尚连一直用毛昆生产的面粉。毛昆就是希望能从黄尚连那里得到真实的情况。
经销商黄尚连:原来的生意都是比较好的,有的好的一天一千七八百元,像这样的赚,比如说像原来赚一千七八百元的,现在一千都赚不到,经济危机就是这样。
毛昆又到周围的加工企业转了一圈,由于在东南沿海加工企业打工的人,多是内地过去的农民工,他们是面粉的主要消费群体。
出口加工型的企业,它们倒闭以后,加上其它原因,这个人员减少了,所以北方人的减少,加上房地产的低迷,这样几块,吃面的少了。
由于金融危机,大批工人返乡,面粉的消费量急剧下降,毛昆没想到,这几年千辛万苦建起的面粉市场竟在一夜之间倒塌!
其实,永城的100多家面粉企业也都遇到了相同的危机。
李梅香:基本上影响到加工量的1/3,不小,但是我们现在针对金融风暴的影响,我们也逐渐调整市场,不一定上南方,北方、东北、西北都可以去卖。
订单下降的原因找到了,谁都难说这场危机会延续多长时间,那个更大的隐患不容置疑地变成了现实,大家都要开拓新市场,然而,新的市场到底在哪里呢?
毛昆:人口没有出去,中国人还是那么多,没有出到南方去,他就是在内地。
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