记者:转换成人民币是多少钱?
韩国客商李亮録(翻译边恩松):人民币合30到35元一斤这样,在中国的泥鳅出口到韩国之前,比现在还贵个5倍左右吧。
2003年的时候,韩国市场上一斤泥鳅的售价合人民币在150元左右。而在盘锦市场上,泥鳅的价格比韩国市场低了三四十倍。
刘谟魁:盘锦是这样的,它这个开始的时候要贵,在四五元钱左右一斤,到旺季的时候,产量最大的时候也就是2元左右钱一斤。
从韩国考察回来后,刘谟魁打定主意要在韩国的泥鳅市场上分一杯羹。那么,向韩国出口泥鳅的生意该从何处着手呢?在考察时,刘谟魁注意到了韩国市场上一种非常好的交易方式。
刘谟魁:你有正当的营业执照,有一定的注册资金,你就可以到市场的拍卖公司那进行注册登记,这样来说呢,一旦你产品进来之后,你就可以全盘地交给它,不用你管了,而且你定出价位来,它给你进行拍卖,而且这个钱如数的给你收回,所以这个设计方案应该是非常非常好的,我们一开始说妥了,发财机会来了。
为了抓住这个发财的机会,刘谟魁在韩国迅速注册了一家公司,起名斑马公司,韩国公司的业务由刘谟魁的大舅哥负责管理。
2004年初,经过前期准备,刘谟魁把总值7万美元的泥鳅运到了韩国。然而等这些泥鳅进入到拍卖市场后,刘谟魁发现麻烦来了。
刘谟魁:这个产品就是泥鳅鱼在韩国市场可能是15元钱一斤,拍卖价格15元钱应该是很公正了,不是很高,那么你的拍卖价格在这个大屏幕打出15元钱一斤了,没有人举牌,那怎么办?
那段日子是刘谟魁最难熬的时候,由于无人举牌购买,刘谟魁的泥鳅无法卖出,只能放在韩国拍卖公司的仓库里。
刘谟魁:那怎么办?那只能说你降价,降价10元钱行不行,10元钱也没有人买。因为这个泥鳅鱼是活的,你放一天的话它死亡率增加呀,那么你怎么办?只能说降价卖,降,降,降到最后赔本卖。
那么,为什么优惠的价格却不能引起韩国客户的兴趣呢?刘谟魁把这个问题抛给自己的好朋友曲明。曲明经商多年,是盘锦有名的职业经理人,他根据对韩国市场的了解给出了自己的判断。
刘谟魁的朋友曲明:一个产品有竞拍机制,但是这个里边,表面上看起来公正,是透明,但是实际上还是一些大户在后面操纵,所以说我们自己想直接面对消费者,直接参与到人家的物流体系当中去,不现实。
商场如战场,作为一个外来者,韩国拍卖市场不给刘谟魁好脸色是很自然的事情。不过,经过进一步了解韩国的市场,刘谟魁还发现了泥鳅拍卖不掉的另外原因。
刘谟魁:中国野生状态下的泥鳅鱼是很瘦的,就是野生状态下泥鳅鱼很瘦的,因为韩国人吃泥鳅鱼,从理论上讲它就是不分大小的,就是什么规格的泥鳅鱼都会吃,但是你不肥的泥鳅鱼它不吃。
市场的抵制和野生的瘦鱼注定了刘谟魁的失败结局,最终,那批总值7万美元的泥鳅已不到一半的价格出售了。损失过半的教训给刘谟魁上了一课,他发现要做泥鳅的出口贸易,泥鳅必须得育肥。可是在盘锦还从来没有当地人养过泥鳅。
就在刘谟魁考虑如何养殖泥鳅的时候,2004年3月,他得到了一个消息,在离自己老家不远的大洼县田庄台镇,一位韩国人曾养过泥鳅。
辽宁省大洼县田庄台镇碾房社区书记索子龙:原先这块地方就是在那个位置上,有四条地,总共是84亩地,这个地方就让韩国的独资企业叫昭重公司,那个老板的话叫安南东,这个人租去干什么呢,就是养殖泥鳅鱼。
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