记者：转换成人民币是多少钱？ 

         韩国客商李亮録(翻译边恩松)：人民币合30到35元一斤这样，在中国的泥鳅出口到韩国之前，比现在还贵个5倍左右吧。 

         2003年的时候，韩国市场上一斤泥鳅的售价合人民币在150元左右。而在盘锦市场上，泥鳅的价格比韩国市场低了三四十倍。 

         刘谟魁：盘锦是这样的，它这个开始的时候要贵，在四五元钱左右一斤，到旺季的时候，产量最大的时候也就是2元左右钱一斤。 

         从韩国考察回来后，刘谟魁打定主意要在韩国的泥鳅市场上分一杯羹。那么，向韩国出口泥鳅的生意该从何处着手呢?在考察时，刘谟魁注意到了韩国市场上一种非常好的交易方式。 

         刘谟魁：你有正当的营业执照，有一定的注册资金，你就可以到市场的拍卖公司那进行注册登记，这样来说呢，一旦你产品进来之后，你就可以全盘地交给它，不用你管了，而且你定出价位来，它给你进行拍卖，而且这个钱如数的给你收回，所以这个设计方案应该是非常非常好的，我们一开始说妥了，发财机会来了。 

         为了抓住这个发财的机会，刘谟魁在韩国迅速注册了一家公司，起名斑马公司，韩国公司的业务由刘谟魁的大舅哥负责管理。 

         2004年初，经过前期准备，刘谟魁把总值7万美元的泥鳅运到了韩国。然而等这些泥鳅进入到拍卖市场后，刘谟魁发现麻烦来了。 

         刘谟魁：这个产品就是泥鳅鱼在韩国市场可能是15元钱一斤，拍卖价格15元钱应该是很公正了，不是很高，那么你的拍卖价格在这个大屏幕打出15元钱一斤了，没有人举牌，那怎么办？ 

         那段日子是刘谟魁最难熬的时候，由于无人举牌购买，刘谟魁的泥鳅无法卖出，只能放在韩国拍卖公司的仓库里。 

         刘谟魁：那怎么办?那只能说你降价，降价10元钱行不行，10元钱也没有人买。因为这个泥鳅鱼是活的，你放一天的话它死亡率增加呀，那么你怎么办？只能说降价卖，降，降，降到最后赔本卖。 

         那么，为什么优惠的价格却不能引起韩国客户的兴趣呢?刘谟魁把这个问题抛给自己的好朋友曲明。曲明经商多年，是盘锦有名的职业经理人，他根据对韩国市场的了解给出了自己的判断。 

         刘谟魁的朋友曲明：一个产品有竞拍机制，但是这个里边，表面上看起来公正，是透明，但是实际上还是一些大户在后面操纵，所以说我们自己想直接面对消费者，直接参与到人家的物流体系当中去，不现实。 

         商场如战场，作为一个外来者，韩国拍卖市场不给刘谟魁好脸色是很自然的事情。不过，经过进一步了解韩国的市场，刘谟魁还发现了泥鳅拍卖不掉的另外原因。 

         刘谟魁：中国野生状态下的泥鳅鱼是很瘦的，就是野生状态下泥鳅鱼很瘦的，因为韩国人吃泥鳅鱼，从理论上讲它就是不分大小的，就是什么规格的泥鳅鱼都会吃，但是你不肥的泥鳅鱼它不吃。 

         市场的抵制和野生的瘦鱼注定了刘谟魁的失败结局，最终，那批总值7万美元的泥鳅已不到一半的价格出售了。损失过半的教训给刘谟魁上了一课，他发现要做泥鳅的出口贸易，泥鳅必须得育肥。可是在盘锦还从来没有当地人养过泥鳅。 

         就在刘谟魁考虑如何养殖泥鳅的时候，2004年3月，他得到了一个消息，在离自己老家不远的大洼县田庄台镇，一位韩国人曾养过泥鳅。 

         辽宁省大洼县田庄台镇碾房社区书记索子龙：原先这块地方就是在那个位置上，有四条地，总共是84亩地，这个地方就让韩国的独资企业叫昭重公司，那个老板的话叫安南东，这个人租去干什么呢，就是养殖泥鳅鱼。