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绿色“跑山鸡”铺筑成功路


        韩岫岚,南京岫岚农副土特产品有限公司总经理。原是南京浦口区一名幼儿教师的她,在2000年9月毅然主动选择了下岗。当时,她的想法是自己幼教教龄 20年,人到中年,又是一名党员,应该把岗位留给年轻人;二是想趁自己还算年轻,干一番自己的事业。就这样,韩岫岚从此踏上了茫茫创业之路。 

        创业首先要选择项目。下岗后,韩岫岚最迫切的事情是发现自己能干什么、什么能赚钱。她在马路上、市场上转悠了一个月,不断地考察、思考。最后发现南京人人爱吃的“活珠子”市场供不应求,每孵化一个鸡蛋,能赚2毛钱。这个项目技术含量不是很高,资金投入也不是很大,而且符合农业发展新、特、绿的要求。于是她决定从这个项目着手创业。想好就干。她立刻拿出家中仅有的4000元在浦口区租了间门面房,建起炕坊孵化活珠子。在“活珠子”孵化出来前,我就开始寻找市场。浦口区饭店林立。初入此行,一个熟人、朋友都没有。她就一家一家饭店上门宣传推销。其间,因为冲撞同行的生意被人骂过,因为不懂商业规则被店家刁难过,但也得到了一些客户的认可。开辟市场的艰难没有让她退却,相反让韩岫岚更加坚信:尽管市场竞争非常激烈,但只要诚信经营,总能耕耘出一块属于自己的天地。 

        创业初期的艰难不仅在于开辟市场,还在于亲朋好友的不理解,说:放着好好的教师不干,卖什么“旺鸡蛋”,自找罪受。不理解的话语象阵阵寒风掠过她的心头。由于劳累和委屈,好几次她突然晕倒被送进了医院。“坚持还是后退?”躺在医院的病床上,韩岫岚一次次地思考这个既简单又深刻的人生命题。最终还是坚定的创业信念让她重新站立起来:我不能被困难难倒,更不能被晕倒吓倒,创业就像爬山,只要坚持才能到达山顶。渐渐地,韩岫岚积累了一些市场经验,掌握了孵化技术,生意有了起色。2001年春天,仅三个月,就净赚了1.5万元。打那以后,生意越来越好。她又开了两家分店。 

        然而,天有不测风云。2003年5月,“非典”从天而降。一夜之间,人人戴着大口罩,整个南京城笼罩在陌生和恐怖的氛围中。宾馆、酒店要求停止送货的电话一个接一个。当时韩岫岚的活珠子产量已上规模,数万只鸡蛋正在孵化。突然没人要,又不能中断孵化,很快小鸡就会成批的破壳而出。这怎么办!她被突如其来的局面打懵了。办法还没有想出来,就听见了小鸡的叫声,最多时有4万多只!在生死攸关的紧急关头,韩岫岚只有贱卖一批、送人一批。但贱卖没人买,送人没人要。她走投无路,只好自己喂养,多少还可以挽回点损失。于是,韩岫岚动员家人,把原来家里的一块荒地利用起来,建简易养鸡场。3天后,山坡上迎来了5000只小鸡。小鸡在山坡放养,自己寻食,长势非常好。但养鸡的花费很大,很快就资金短缺了。关键的时候,工会、妇联等有关部门伸出援助之手,解了她的燃眉之急。“非典”过后,市场上鸡源紧缺,价格飞涨,而她喂养的鸡正赶上这个空挡,销售一空,卖出了好的价钱,挽回了巨大的损失。 

        韩岫岚在自己的应急之举中受到了启发:延长自己的产业链,扩大经营品种,鸡和鸡蛋连环生产。她正式在老山脚下承包了200亩山地,办起了生态养鸡场。从此她又成了养鸡专业户。 

        命运爱考验幸运的人。2004年春天,正当韩岫岚的养鸡场存栏量达15000只时,又来了禽流感。当时,人人谈鸡色变,个个怕吃鸡,生意又难做了。在灾难面前,有人不干了,有人大量杀鸡。此时的韩岫岚不再慌张,认真分析形势,注意防疫,严防死守。禽流感过后,她主动出击市场,不但售价高,还锁定了一大批客户,又赢得了很好的经济效益。 
        
        “麦莎”、“彩蝶”,原本是多么优美的名字,可她们是2005年8月袭击韩岫岚养鸡场的强台风!台风来时,地动山摇,狂风凶猛地扑打树枝,雨犹如天河决口倾泻而下,大有卷走、冲垮养鸡场之势。韩岫岚原先的准备不够充分。危急关头,她不顾一切冲进风雨中,死死拽住固定大棚的绳索,一屁股坐在地上,拿自己的身体当地桩。员工们个个学着她的样子,任凭风吹雨打。由于大家齐心协力,终于战胜了台风保住了鸡舍。 


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