销售商：12元钱一斤。 

        经过一番调查记者发现，大部分销售商认为，薄皮核桃虽然好卖，可安玉周把核桃的售价定在了30元一斤太贵，毕竟市场上的普通核桃只有十几元一斤，面对这么高的售价，大部分销售商都会摇头。可老安要是卖的太便宜根本收不回钱来。 

        就在安玉周为此矛盾的时候，当地电视台把老安当做绿化荒山的典型进行了报道。报道播出后没多久，竟然有人到老安这里来买核桃苗了。 

        山东省昌乐市村民：我是昌乐的，来买2亩地的回去种种试试。 

        安玉周一琢磨，不如就先出售一些核桃苗，回收点钱应应急。 

        而那些核桃干果呢，老安觉得，物以稀为贵，就主打礼品市场。他把核桃装进礼品盒，分为2斤装和4斤装，每斤的售价保持30元不变，虽然一个包装盒是白搭进去的3.5元，老安还是有得赚。 

        安玉周：这个价格和市场上那个价格没法比，15元钱一斤和30元钱一斤差了一半，一棵树结10斤干果，10斤干果就是300元钱，30元一斤这里面包装就很少了。 

        把薄皮核桃当礼品卖，就相当于找对了市场的路子，每到过节前，到他这里来买核桃的人就特别多。 

        客户：去年我就买了20盒，过年送礼，一般的客户比较满意，现在比送酒送烟强了，现在不是贵贱，好吃就行。 

        没过多久，卖核桃和核桃苗已经让老安收入了近40万元。正在安玉周沾沾自喜的时候，他却突然发现情况不妙。 

        那时候老安已经卖出去了30万株核桃苗。这么多核桃苗到了盛果期那将是800吨核桃干品的产量。到那时候，谁都想像老安一样把核桃当礼品卖，可如果这样的话，就会造成无序竞争，薄皮核桃就卖不上价钱了。         

        安玉周：现在当礼品卖行，那以后呢？大家都当礼品卖了，怎么办？ 
        
        就在这时候，家住对面的王传良又来买核桃苗了。 

        村民王传良：已经买了1000棵了。 

        记者：这是第几次来了？ 

        村民王传良：第三次。 

        记者：这次准备买多少？ 

        村民王传良：准备买300棵。 

        眼看着王传良越种越多，安玉周当即就领着王传良到自己的地里去转了一圈，告诉了王传良再这么种下去的后果，这让王传良也感觉到了危机。长 

        村民王传良：就是密密麻麻，一棵树上怎么也要四五百个核桃。 

        老安趁机向王传良提出，所有的核桃鲜果以12元一斤的价格回收，王传良图省事，就答应了老安的要求。2007年，老安成立了核桃种植合作社，把买核桃苗的农户都收成了会员。安玉周回收鲜核桃，自己加工处理，统一销售，一部分当做礼品核桃销售，另外一部分可以买到市场上。 
        
        安玉周：大小一致也没有疤痕，也不漏仁。 
        
        记者：把这种的装进包装盒吗？ 

        安玉周：对，这种就装进包装盒。 

        记者：像什么样的就要挑出来？ 

        安玉周：漏仁的、带疤的、长毛的，这种就要全部挑出来，咱卖30元钱一斤，不弄点好东西，能挣到这么多钱吗？咱装礼品盒以后，不好看去送人多没有面子。 

        能挑选出来装进礼品盒的核桃占总产量的70%，剩下的30%只能便宜处理。到3年后的盛果期，这种挑剩下的核桃也会越来越多。接下来，安玉周准备引进一台核桃油榨油机，把挑出来的核桃提炼成核桃油上市销售。