销售商:12元钱一斤。
经过一番调查记者发现,大部分销售商认为,薄皮核桃虽然好卖,可安玉周把核桃的售价定在了30元一斤太贵,毕竟市场上的普通核桃只有十几元一斤,面对这么高的售价,大部分销售商都会摇头。可老安要是卖的太便宜根本收不回钱来。
就在安玉周为此矛盾的时候,当地电视台把老安当做绿化荒山的典型进行了报道。报道播出后没多久,竟然有人到老安这里来买核桃苗了。
山东省昌乐市村民:我是昌乐的,来买2亩地的回去种种试试。
安玉周一琢磨,不如就先出售一些核桃苗,回收点钱应应急。
而那些核桃干果呢,老安觉得,物以稀为贵,就主打礼品市场。他把核桃装进礼品盒,分为2斤装和4斤装,每斤的售价保持30元不变,虽然一个包装盒是白搭进去的3.5元,老安还是有得赚。
安玉周:这个价格和市场上那个价格没法比,15元钱一斤和30元钱一斤差了一半,一棵树结10斤干果,10斤干果就是300元钱,30元一斤这里面包装就很少了。
把薄皮核桃当礼品卖,就相当于找对了市场的路子,每到过节前,到他这里来买核桃的人就特别多。
客户:去年我就买了20盒,过年送礼,一般的客户比较满意,现在比送酒送烟强了,现在不是贵贱,好吃就行。
没过多久,卖核桃和核桃苗已经让老安收入了近40万元。正在安玉周沾沾自喜的时候,他却突然发现情况不妙。
那时候老安已经卖出去了30万株核桃苗。这么多核桃苗到了盛果期那将是800吨核桃干品的产量。到那时候,谁都想像老安一样把核桃当礼品卖,可如果这样的话,就会造成无序竞争,薄皮核桃就卖不上价钱了。
安玉周:现在当礼品卖行,那以后呢?大家都当礼品卖了,怎么办?
就在这时候,家住对面的王传良又来买核桃苗了。
村民王传良:已经买了1000棵了。
记者:这是第几次来了?
村民王传良:第三次。
记者:这次准备买多少?
村民王传良:准备买300棵。
眼看着王传良越种越多,安玉周当即就领着王传良到自己的地里去转了一圈,告诉了王传良再这么种下去的后果,这让王传良也感觉到了危机。长
村民王传良:就是密密麻麻,一棵树上怎么也要四五百个核桃。
老安趁机向王传良提出,所有的核桃鲜果以12元一斤的价格回收,王传良图省事,就答应了老安的要求。2007年,老安成立了核桃种植合作社,把买核桃苗的农户都收成了会员。安玉周回收鲜核桃,自己加工处理,统一销售,一部分当做礼品核桃销售,另外一部分可以买到市场上。
安玉周:大小一致也没有疤痕,也不漏仁。
记者:把这种的装进包装盒吗?
安玉周:对,这种就装进包装盒。
记者:像什么样的就要挑出来?
安玉周:漏仁的、带疤的、长毛的,这种就要全部挑出来,咱卖30元钱一斤,不弄点好东西,能挣到这么多钱吗?咱装礼品盒以后,不好看去送人多没有面子。
能挑选出来装进礼品盒的核桃占总产量的70%,剩下的30%只能便宜处理。到3年后的盛果期,这种挑剩下的核桃也会越来越多。接下来,安玉周准备引进一台核桃油榨油机,把挑出来的核桃提炼成核桃油上市销售。
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