售货员:“上午一开门,就是老百姓买蔬菜的基本上都是上午来买,因为早晨吗,锻炼了之后,然后进入卖场,他们认为早晨的菜比较新鲜。”
老百姓最认新鲜菜,自己能打下这个市场,也是因为在最新鲜的10小时把菜卖出去。给菜洒水,尽快赶路,尽快上市,菜还能再怎么新鲜,方进鑫犯难了。这时,做了一辈子菜农的父亲给他支了一招。这一招,靠的是一把刀。
父亲:“你去摘的时候用劲,那个细胞已经坏死了。新鲜蔬菜要放点水,一放水它有细菌,比方说有细菌,它就要侵蚀了,就烂了。”
以前的菜是手工掐断之后,就直接打包装车,父亲发现这样摘,菜的创口大,沾水容易烂。
父亲:“用这个刀子给它切一下,它这个刀很快的,一切它就没有,没有用力,它的细胞活的还好一些,它就不容易侵蚀,它就不烂,拿去给消费者跟经销商,他们都能够接受,他拿去是新鲜的。”
在父亲的建议基础上,方进鑫给红薯藤搞检测,注商标,做包装,可这一回,父亲不乐意了。
父亲:“就那个条条加的那个袋,那个无公害标志,那个无公害标志这点大,就3分多钱一个,我想你拿给消费者一看,有什么事呢,本身就要让利给消费者,你还要强加给他。”
方进鑫:“他的观念反正只要能够用就行了,只要能够拿到市场上,反正能够卖就行了,他不在乎有没有品牌,我的意见是,反正搞一点时间看吗,对不对,好坏咱们走着瞧吗。”
做包装花了20万元,父亲担心成本高,儿子觉得这钱到底花得值不值,过段时间就能看出来。
售货员:“以前苕尖根本就不是菜,但现在很多人就追求的是无公害,追求的是绿色,所以说慢慢的也走进了千家万户了。”
品牌、包装让更多人认识了方进鑫的红薯藤,虽然要为此多花两小时,但方进鑫的10小时还是没耽误。因为随着品牌的打响,方进鑫租了七个基地,买了四辆卡车同时送货,效率提高了。2007年底,方进鑫赚到了自己的第一个200万元。
黄昏将至,又一个十小时到了,方进鑫和他的货车队伍,再次走上了通往财富的大道。
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