卖一车鱼比别人少赚三千块，起一塘鱼根本赚不到钱。梁焕基很沮丧，在武汉这个大的市场没有一点竞争力，只能眼睁睁看着别人赚到了钱。

    但是梁焕基也看到了乌鳢的市场潜力，既然武汉市场没有优势，那么其他地方的销售情况又是怎样的呢？

    梁建强是梁焕基的女婿，多年来一直跟着梁焕基养鱼，梁焕基希望他去考察全国的水产市场，对乌鳢的销售情况来一次彻底的摸底。

    梁焕基：“看看市场有多大，销量有多大，这个其他大城市，大中的销城市量有多大，我就心中有底了。”

    梁建强：“他让我们去看一下，看看那个销售量有多大，哪里地方销售大，看重点就是销售量。”

    梁建强花了十几天时间，跑了全国一些主要的水产市场，回来后，梁建强告诉了梁焕基一个非常关键的信息。

    梁建强：“去云南呀，重庆呀，北京呀及成都呀，分明呀，反正西南线我们去看了一趟。”

    梁建强告诉梁焕基，全国每天乌鳢的销量是三四十万斤左右，其中西南各省市，乌鳢的需求量很大。

    梁焕基：“他说刚重庆来买几万斤一天，贵州有卖到两万多斤一天，那我心中有底了。”

    梁焕基了解到，南宁是西南各地水产的中转站，广西壮族自治区背靠着大西南，有着与贵州、云南等省接壤的便利交通网络，这让梁焕基想到了距离桂平2个多小时车程的南宁市。

    作为西南的中转站，南宁有着和武汉一样优势的地里位置，占领南宁市场无疑找到了一条新的出路，梁焕基决定为了这个新出路扩大规模。

    2006年，梁焕基的养殖规模扩大到了500亩。

    记者：“这一网有多少呀？”

    梁焕基：“这一网大概8000斤左右吧。”

    记者：“全部都是乌鲤吧。”

    梁焕基：“全部都是乌鲤，这个鱼塘最少有4.5万斤到4.6万斤，我从这边拉给你看，好多鱼的。”

    2007年初，梁焕基来到南宁以淡水鱼批发为主的海陆丰水产市场，辗转打听到一家生意不错的档口，找到摊主路万龙。路万龙做了十几年水产生意，主要销售以四大家鱼为主的淡水鱼类。

    路万龙：“南宁市在我们这边的，如果淡季的情况下，也有个3万斤左右，3万斤。”

    记者：“旺季呢。”

    路万龙：“旺季的时候，一天要有个翻一番了，要有6万斤了。”

    梁焕基打听了路万龙乌鳢的销售情况，了解到乌鳢在档口的销售量还不到十分之一，梁焕基告诉路万龙，自己有个500多亩的乌鳢养殖场，希望能和路万龙做乌鳢的买卖。

    对于梁焕基的话，路万龙半信半疑，做了这么久水产生意，没听说过在南宁附近有大面积养殖乌鳢。

    路万龙：“因为这个鱼，这个苗子，要是去到广州这个顺德那边去要这个苗，而这个苗我们当地的人呢，养这个鱼要成本，成本相对来说比较高一点。”

    南宁附近的水产养殖主要以四大家鱼为主，在水产市场卖的多得也是四大家鱼，只有少量的本地乌鳢销售，就在路万龙犹豫的时候，陆续有从昆明来的客商带来当地的市场信息。

    张中国：“这个就是黑鱼还是量大，黑鱼量大，还有草鱼量也大，在昆明就是搞酸汤鱼的酒店比较多。”

    昆明，重庆来的客商，都反馈出当地乌鳢的需求量逐渐扩大。

    梁焕基因为打听过西南市场行情，也了解行情，乘机向路万龙表示，可以先试销，于是路万龙跟着梁焕基来到桂平的养殖场，看了鱼塘里的乌鳢，当时就要了4000斤鱼。

    路万龙：“这个鱼，这个鱼看它的体型，它的体型和它的颜色，你看这条鱼，这条鱼你看它很瘦身，它很瘦身，这个颜色，像这种颜色比较受欢迎了，这个颜色怎么说，我也说不出来。”