2006年,潘翠玲把玫瑰种植面积扩大了一倍,日销售量也超过了2万支,但她却发现,除了情人节等特殊日子,玫瑰的销售量很难再有突破。潘翠玲开始萌生了一个念头,她想尝试新的方式来经营玫瑰,把玫瑰从“买卖”做成“产业”。2006年5月,潘翠玲在种植基地旁边又承包了500多亩地,她要动工修建一座玫瑰公园。
潘翠玲:“这个地原来都是踩一脚就到这里,陷下去的。”
记者:“泥地呀?”
潘翠玲:“是,连种稻谷都种不了的,把这个地变成这个样子,是填了1万多车土。”
记者:“有没有人觉得不理解你,说你为什么要干这些事?”
潘翠玲:“是,有些人都说我傻的,他说能不能回本呀。”
一年后,玫瑰公园开张营业了,但潘翠玲却发起愁来。公园的收入是以门票为主,但零散的游客根本支撑不了日常开销,更别说赚回成本了。有一次潘翠玲与朋友闲聊,朋友无意间问了她一句话。
潘翠玲:“她说阿玲,你不是建了一个公园吗,我说是呀,她说那你有没有跟旅行社联系呀,我说没有呀。”
跟旅行社合作可以保证游客的数量,但必须要把公园的特色发挥到极致才能有吸引力。像种玫瑰之前一样,潘翠玲又跑出去了,这一回她去了法国、荷兰,订购了300多个品种的各色玫瑰,为她的公园增光添色。
潘翠玲:“这种叫钻石玫瑰,因为它的花型比较小,都是通过长期多次嫁接变成这个样子的。”
记者:“我看这个花蕾很漂亮。”
潘翠玲:“对,这些花蕾就漂亮了,很小。”
记者:“这是你从哪里弄来的?”
潘翠玲:“这也是我们国内的。”
记者:“你从哪里买过来的?”
潘翠玲:“都是从我们广东,它有多少年现在我们还没算出来。其实它是蔷薇的一个品种。是属于那种蔷薇科,你看那些花蕾全部出来了,看到没有?”
记者:“就是那些小小的花蕾?”
潘翠玲:“对。它是一年开一次花。”
做好充分的准备之后,潘翠玲向广东省上百家旅行社发出了合作邀请,很快就有旅行社带来了旅游团。
旅行社副总经理刘小莲:“300多种来自全世界,甚至从荷兰进口的玫瑰,客人就是觉得非常新鲜,然后有些客人会问,你们只有玫瑰吗,我们说确实是这样,结果客人就觉得,跟其它公园是不一样。”
跟旅行社合作之后,潘翠玲的玫瑰公园有了人气,光靠门票,每天就能有两三万元进账。潘翠玲还在种植基地里划分出区域,供游客现场挑选购买,每支玫瑰售价3元。
记者:“你们觉得来这里买花跟在花店里买花感觉有什么不一样?”
游客:“肯定是不一样,新鲜,好玩。喜欢哪一朵就要哪一朵。”
有一天,一位游客突然问起玫瑰公园里为什么没有蓝色的玫瑰,还说那叫“蓝色妖姬”,在大城市里价格不菲。这件事儿传到了潘翠玲的耳朵里,她开始琢磨,这蓝色的玫瑰到底是怎么回事。调查一番之后潘翠玲才知道,目前国际上极少有天然生长的蓝色玫瑰,市场上出现的“蓝色妖姬”是用人工染色技术培育出的。这件事儿让潘翠玲受到了启发,她开始去揣摩消费者的心理,生产一些有特点的玫瑰供游人购买。
游客:“紫色,粉红,然后有点这个,蓝色,还有绿色,三八妇女节送给自己的礼物!”
记者:“怎么,你刚才说这个有什么特别?”
游客:“有三个花芯,这里面。”
记者:“跟那个一样。”
游客:“没事,我是送我自己的,什么三心二意,不管它。”
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2009-04-07/5001.html