员工李维忠：“我们那时候种的玫瑰枝条特别粗，一般的枝条都有一米左右那么高。”记者：“比这种枝条粗多少？”

    李维忠：“要粗，那时候这个还没有它的一半，这个还没有它的一半。”

    记者：“比这个粗一倍还多？”

    李维忠：“粗一倍还多，当时我们那时候还没种过这么多，就觉得我们能种出这么漂亮的花，出的很壮，谁都比不上，我们这样想的。”

    潘翠玲乐呵呵地把新种出的玫瑰拿到市场上去卖，但她万万没想到这些玫瑰却遭到了同行们的嘲笑。

    潘翠玲：“剪出来的那些花真的好像——”

    记者：“特别大是吗？”

    潘翠玲：“特别粗跟大，好像我们在烧火用的那些一样。”

    记者：“像烧火用的一样？”

    潘翠玲：“对。那些枝条很粗，所以就叫我们那些玫瑰说，你们的从化柴这么粗！”

    潘翠玲很不服气，在从化种出了这么粗壮的玫瑰，怎么客户却不愿意买呢？她追着客户一个劲儿地刨根问底儿。

    潘翠玲：“正常情况下，人家是比如是5斤一把，它就变成了七八斤，那就重了几斤，多一公斤就要多几块钱的空运费。”

    种玫瑰不但要种得活，还要种得对，潘翠玲开始琢磨怎样根据市场情况来控制玫瑰的生长——给花苞穿上衣服是一个好办法。

    李维忠：“套了网以后，它这个花瓣会直接长长，花瓣会变多，再一个我们还控制它的时间，假如说今天的价格比较低，后天的价格比较高，我用这个套起来，我可以后天剪。”

    潘翠玲按照市场上的惯用方式来包装玫瑰，每20支捆成一扎。为了便于客户挑选，她还把玫瑰按照枝条的长短粗细和花头的大小，分为两个等级，分别进行包装。

    员工练银娇：“这个是一级花，这个是二级花。”

    记者：“我看看怎么不一样？”

    练银娇：“二级花的枝条细一点，也短一点，一级花的枝条粗一点，长一点，那个花蕾大一点，所以就分别，分一级二级，一级花卖的价钱也贵一点，二级花可能也便宜一点。”

    专卖玫瑰跟过去五花八门地卖花不一样，潘翠玲必须得抓住几个有实力的玫瑰批发商。她的妹妹潘玉娥性格爽朗，是潘翠玲最信任的助手，玫瑰种出来之后，潘玉娥二话没说，直接带着装满玫瑰花的货车就去了广州。

    欧尚华是广州本地有十几年经验的批发商，她平时发货需要最多的就是玫瑰，潘玉娥带来的玫瑰，欧尚华一眼就盯上了。她试着从潘玉娥手里拿了几次货，批发出去之后，没想到客户都提出就要这一家的玫瑰。

    客户欧尚华：“她的玫瑰有大棚，那颜色就比较好一点，像昆明的玫瑰的颜色一样，昆明的玫瑰的颜色，就是这样的。”

    记者：“顾客一般都怎么跟你说？”

    欧尚华：“顾客说是她的玫瑰才要，如果不是她的就不要。”

    欧尚华成了潘玉娥的常客，她做批发所需的玫瑰几乎都从潘玉娥手里订购。

    欧尚华：“她给我多少我就要多少，反正她不给我，我抢着跟她要的。做生不如做熟，是这样。她的嘴巴太甜了。”

    记者：“她的嘴巴太甜，所以吸引你？”

    欧尚华：“对呀！”

    记者：“她有没有给你优惠？”

    欧尚华：“有呀，有时候，她今天就不优惠我了，我要走了，行了行了！”

    市场上的人说，批发商都是闻着花的香味走的，谁家有适合的花他们就往谁家跑。很快，潘翠玲的玫瑰在广州市场上的日销售量就超过了1万支，她很庆幸自己当初做对了决定，因为她比别人早迈出了一步，即使有了新的竞争对手她也不怕。