对于李仙送来说,这无疑是久旱盼甘霖的好事,他的豆芽毫无疑问进了萧山市场。但短时间内,又怎么去建立一个豆芽批发网络呢?他想到了自己从前的对手,因为其中有的人可能面临取缔,而这些人又有稳定的销售渠道。
李仙送:当天就给他们几个客户打电话,所有的客户都打电话,我说反正政府也有文件了,你们小作坊报这个材料他不给你进市场的,你还是卖我的豆芽,卖我的豆芽你自己也不需要怎么辛苦,卖我的豆芽赚的钱和原来也差不多,也一样有这么多钱赚。
李仙送首先找到从前的竞争对手沈伟良,提出让对方专门卖他的豆芽。条件是原来大家在市场上都是卖8毛,而现在每斤6毛批发给对方,让对方按市场价去卖。
沈伟良:条件是什么,反正发过来和我们卖出去的差价是1毛多钱,自己加工出来也只有这样的利润。自己做肯定要有风险的,卖他们的也不是旱涝保收,或多或少也能赚点,自己加工出来,家里没有冷库,卖得完就赚钱,卖不完拉回去要倒掉。
因为觉得合算,沈伟良又联合了像他一样的10个经营户,成立了销售公司一起卖李仙送的豆芽。对李仙送来说,让了2毛钱的利润,换来的却是每天10吨以上的销量。
沈伟良:一般正常的话卖300箱。
李仙送:是这个话我觉得一斤净挣六七分钱。
沈伟良:他靠的是量,一个地方是300箱,发五六个地方、六七个地方、十个地方不是赚了嘛,一个地方赚300元钱,十个地方不是3000元钱嘛,对不对?
用同样的办法,李仙送又在杭州、嘉兴等地组织了几十个经销户,日销量很快达到40多吨。豆芽一般是晚上8点送到市场,第二天凌晨3点多开始往外批发,随着一个又一个日出日落,李仙送在拓展着一个又一个豆芽市场。
2007年,作为规模化生产的厂家代表之一,李仙送参与制定了浙江省豆芽安全质量标准,2008年豆芽销售额突破2000万元。如今,他正想着扩大生产规模,并进一步提高豆芽的卫生质量。
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