卖了900多头猪,却亏了20万元,这到底是怎么回事呢?接下来的几天里,陈生和他的猪肉总管们天天在市场里转悠。
食品有限公司常务副总黎小兵:“我们为什么会亏,我们找了很多原因,最后我们发现,肯定问题出在这个档口上,因为我们养殖包括管理各方面,我们的管理水平,相对于这个行业来说,是应该不错的,那问题会出在哪呢?”
食品有限公司副总经理陈希烈:“当时我们就拿七个档口所有的数据来看了一下,就发现什么呢,就发现他们这个档口,在这段过程中,整个数据都非常稳定的。”
开张两个月以来,只有一个店铺始终处于盈利状态,这一下子吸引了公司的注意,结果一了解,他们发现了卖猪肉的门道儿。
员工梁彤波:“我对这个分割很有研究。”
记者:“怎么讲啊?”
员工梁彤波:“怎么分割出来,能让这块肉卖个好价钱回来,不要浪费,我对这个有一点研究。”
进公司之前,梁彤波两口子就已经卖了十几年的猪肉了,但是,分割猪肉的事儿都是由老公梁彤波来做,妻子只是打下手从来不主刀。用他们两口子的话说,卖猪肉赚不赚钱,全在猪肉分割的窍门儿上。
员工梁彤波:“那个排骨贵一点,分多一点瘦肉在排骨那边,留一半瘦肉在这个肥肉上,这个排骨卖出去,这个也当香肉卖,卖个好价钱,如果你分割把这个瘦肉全部搞到排骨里去,这块肥膘少了很多钱,这个肉6元一斤,这个上肉能卖19.3元一斤。”
梁彤波的妻子梁芷:“一头猪反正分割好的话,差价一两百元是肯定有的。”
在营销方面陈生是个高手,但卖肉他却一窍不通,陈生怎么也想不到这卖肉的学问全在这把刀上。
陈生:“其实这点碎肉从哪来的,就是顾客硬要你从这里边剔出来的,假如这块碎肉就留在这些地方呢,它可能还能卖个五六元一斤的肥头钱,但是一但变成碎肉以后1元钱一斤。”
黎小兵:“因为我们原来不是做这一行的,我们跟大家的观念都是一样的,认为卖猪肉非常的简单,认为卖猪肉就是把它切成一块块卖不就行了吗。”
陈生按照梁彤波的分割技巧制定了一套的猪肉分割手册,所有的店铺都要严格执行。
员工邱进辉:“原来我们就是乱卖,没有那种制度,搞的猪肉不好搞得那个碎肉多肥膘多。”
通过猪肉销售的精细化管理陈生的店铺终于扭亏为盈。在两年时间里,陈生又就发展了130多店铺,年的销售量达到2亿元。
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