原来农户们是担心给陈生养猪到时候会卖不出去。说白了就是小户人家做不起赔本的买卖，所以没有人敢跟陈生签合同。看到这种情况陈生想出了一个办法。

    陈生：“我设计好了一头猪赚150元，只要是正常的饲养，只要是不碰上的疫情，正常的饲养都有钱赚。猪苗、饲料，好多东西都是我给的，等于是我的东西放到他那里，肯定是我不放心，他们比我更放心一些。”

    养猪的钱全部由陈生来垫付，农户只需要誊出地方来，出个人手儿就可以，合同规定13个月后，陈生再来回收。

    广东省湛江市高桥镇李村养殖户：“以前养猪就很难销的出去，现在跟陈总养猪了，就不怕销路了。”

    广东省湛江市高桥镇李村养殖户刘志谦：“有两三户开始养了，他已经赚到钱了，我还不养是假的，我现在养300多头了，我现在还雇工人帮我养。”

    别看梁培德现在养了300多头猪，当初他却是最不相信养土猪能赚钱的人。陈生开出的条件很优厚，不到两个月时间，他的土猪存栏量就达到了两千多头。

    回到广州，陈生开始招兵买马制备店铺。一年时间很快就过去了，陈生也准备好了七家猪肉店铺，磨刀霍霍打算大干一场，可就在这时候湛江传来消息说他的猪不见了。

    陈生：“可能自己想贪点小便宜，猪价高了，农民拿去卖钱了。”

    原来，有三个签约养猪的农户私自把自己的几十只土猪盗卖后举家消失了。这个消息让陈生的后背直冒冷汗，一个农户手里就是十几万元的猪，这股风要是刮起来，土猪的项目就得泡汤。

    陈生：“对已经盗卖我们产品的农户我们报了案，而且把他们抓走了，甚至可能判了刑。”

    当初，为了鼓励农户养猪，陈生的合同签的很简单，只是说13个月后一定按照合同价来回收，却没有明确注明农户的责任。陈生意识到要想有稳定的货源必须得规范化管理。他抽派了人手专门在湛江进行管理，在养殖技术上还聘请了专业人士对农户进行培训并且进行监督。

    有了稳定的货源，陈生还建立了自己的屠宰场，终于要开张了，酒香也怕巷子深，陈生像做产品推介会一样，给他的员工定制了一套独特的卖肉方法。

    陈生：“你喊的时候别想他刚才那样，你喊大一点干吗不行啊，清蒸排骨，蒸蒸日上，红烧排骨，红红火火，你有力一点是吧，不能像这样。”

    之前，有些外地厂家曾经尝试在广州开店卖冷鲜肉，但是广州人对鲜活食品情有独钟，所以冷鲜肉在广州并不怎么受欢迎。经营生鲜猪肉的小商贩由于资金问题，也不能行成大气候。在这种情况下，陈生打造了他的猪肉品牌，而且一开张就是七家店铺，统一包装，统一服务。一般的猪肉店铺一两个人就够了，可陈生在每个店铺安排了七个人，有四个人专门做宣传。

    员工：“砧板一响，黄金万两，壹号土猪骨头硬，煮锅靓汤硬骨头，五层花肉层次分明，五层分清，步步高升。”

    由于土猪要养13个月，周期比一般的猪长一倍，陈生定的价钱也比别人贵了不少。尽管这样，还是有很多人被陈生奇怪的宣传语吸引过来，陈生就半卖半送，凡是来看的都白送二两猪肉。

    顾客：“我看他们卖了很久了，大家都说好，那我就信大家的，一个信商家的，一个信老百姓的。”

    回头客越来越多，生意越做越火，这是陈生预料之中的事，员工们都在佩服他的智慧，可是开张两个月之后，发生了一件事，这让陈生和公司的员工们怎么也想不通。

    食品有限公司常务副总黎小兵：“按我们的设计，我们应该有10%左右的利润，但是财务报表下来以后，两个月下来我们觉得都很惊奇，居然亏损了，不但没钱赚，而且亏损了。”

    记者：“亏损到什么份儿上？”

    食品有限公司常务副总黎小兵：“大概几个档口亏损了20来万吧。”