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cctv致富经:云和木制玩具危机之中找到商机




    虽然国内直营店赔钱的时间长达一年,但何彬却了解到了国内消费者对木制玩具的需求。

    何彬:我们发现其实很多妈妈们到我们的店里,她们希望买的是1到3岁的玩具。到了后期很多这个家长,对于成人益智类的一些产品,她们也感兴趣。

    针对国内消费者提出建议,何彬成立了自己的木制玩具研发团队。开发国内消费者需求的产品。

    何彬:你看这个玩具名字叫神龙摆尾,所以它的一个技巧性呢,就是说你把它拉成一条直线,它很难拼呀,一般的这个智商的人我想可能需要三天时间。

    为了能有更多品种木制玩具满足国内消费者的需求,何彬2007年,去德国考察时买了很多木质玩具,可他打开德国的木制玩具包转时,却大吃一惊。

    何彬:我白白花了几十美金带回来的竟然还是我们云和制造。

    在云和县究竟是谁领先了何彬一步,竟然在国外有了自己品牌的产品销售呢?

    经过何彬的介绍,我们找到了这个在国外做自己品牌的企业总经理马达伟。

    以前马达伟的工厂里的产品总是靠国外的中间商下订单,然后贴上国外客户的品牌销售。2006年开始,由于美元贬值,马达伟觉得加工利润越来越薄。

    2006年秋天,他决定到英国伯明翰参加一个玩具博览会。在这次玩具博览会上马达伟找到了可以销售自己产品欧洲代理商。

    马达伟:还有一块是他们一些中小的一些客户,他们自己没有能力到中国来采购,相对来说他们也没有自己的品牌。

    马达伟与欧洲20多个代理商达成了合作协议。用自己的品牌,由代理商在欧洲销售。

    抛开中间商,马达伟的产品直接销售到了欧洲7个国家。现在马达伟可以对自己的产品制定价格,改变了原来受制于人,赚取加工费过日子的经营方式。

    马达伟:通过中间商的话,我们的利润最多也是差不多10%左右,现在的话,我们可以提高到20%到30%。

    在这次全球金融危机中,由于欧元和美元的贬值,云和县靠贴牌加工的木制玩具企业的利润变得更加微薄。马达伟虽然也受到了影响,但由于直销的经营模式,企业还可以保证百分之十五的利润,具有了抗击风险的能力。

    通过金融危机事件,云和县传统以贴牌出口的木制玩具企业,也开始转变发展思路。

    中国玩具协会副会长廖复新:我原来全部是国外市场,都是欧美市场为主,现在我们企业也调整,整个调整,现在目前用30%的精力放在国内市场来投入。

    在其它企业转变经营思路的时候,何彬在国内市场推广上又领先了一步。2008年11月21日,何彬投资300万,由上海美术电影制片厂拍摄木偶动画片。何彬也获得了这部动画片人物形象的后续开发。

    何彬:木偶片里面的形象,本身就是实质的产品,片中在表达的人物和场景和道具,其实就是我们的一些商品,产销相结合。

    现在以前传统出口的木制玩具企业在向国内市场逐步转型的时候,也在开拓更多的国外客户保证企业的正常运转。同时,云和县政府也在通过举办木制玩具节,积极地推广云和县的木质玩具品牌。


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