虽然国内直营店赔钱的时间长达一年，但何彬却了解到了国内消费者对木制玩具的需求。

    何彬：我们发现其实很多妈妈们到我们的店里，她们希望买的是1到3岁的玩具。到了后期很多这个家长，对于成人益智类的一些产品，她们也感兴趣。

    针对国内消费者提出建议，何彬成立了自己的木制玩具研发团队。开发国内消费者需求的产品。

    何彬：你看这个玩具名字叫神龙摆尾，所以它的一个技巧性呢，就是说你把它拉成一条直线，它很难拼呀，一般的这个智商的人我想可能需要三天时间。

    为了能有更多品种木制玩具满足国内消费者的需求，何彬2007年，去德国考察时买了很多木质玩具，可他打开德国的木制玩具包转时，却大吃一惊。

    何彬：我白白花了几十美金带回来的竟然还是我们云和制造。

    在云和县究竟是谁领先了何彬一步，竟然在国外有了自己品牌的产品销售呢？

    经过何彬的介绍，我们找到了这个在国外做自己品牌的企业总经理马达伟。

    以前马达伟的工厂里的产品总是靠国外的中间商下订单，然后贴上国外客户的品牌销售。2006年开始，由于美元贬值，马达伟觉得加工利润越来越薄。

    2006年秋天，他决定到英国伯明翰参加一个玩具博览会。在这次玩具博览会上马达伟找到了可以销售自己产品欧洲代理商。

    马达伟：还有一块是他们一些中小的一些客户，他们自己没有能力到中国来采购，相对来说他们也没有自己的品牌。

    马达伟与欧洲20多个代理商达成了合作协议。用自己的品牌，由代理商在欧洲销售。

    抛开中间商，马达伟的产品直接销售到了欧洲7个国家。现在马达伟可以对自己的产品制定价格，改变了原来受制于人，赚取加工费过日子的经营方式。

    马达伟：通过中间商的话，我们的利润最多也是差不多10%左右，现在的话，我们可以提高到20%到30%。

    在这次全球金融危机中，由于欧元和美元的贬值，云和县靠贴牌加工的木制玩具企业的利润变得更加微薄。马达伟虽然也受到了影响，但由于直销的经营模式，企业还可以保证百分之十五的利润，具有了抗击风险的能力。

    通过金融危机事件，云和县传统以贴牌出口的木制玩具企业，也开始转变发展思路。

    中国玩具协会副会长廖复新：我原来全部是国外市场，都是欧美市场为主，现在我们企业也调整，整个调整，现在目前用30%的精力放在国内市场来投入。

    在其它企业转变经营思路的时候，何彬在国内市场推广上又领先了一步。2008年11月21日，何彬投资300万，由上海美术电影制片厂拍摄木偶动画片。何彬也获得了这部动画片人物形象的后续开发。

    何彬：木偶片里面的形象，本身就是实质的产品，片中在表达的人物和场景和道具，其实就是我们的一些商品，产销相结合。

    现在以前传统出口的木制玩具企业在向国内市场逐步转型的时候，也在开拓更多的国外客户保证企业的正常运转。同时，云和县政府也在通过举办木制玩具节，积极地推广云和县的木质玩具品牌。