临近2002年春节还有不到一个月的时间，林立强准备开车回山东过年。偶然间路过一个路牌时，他突然要改变自己卖鸡苗的想法。

    林立强：这就是三省交界的一个地方，往那边就进入了贵州省，那边是湖南省再往这边就是重庆市。三省交界，它那个有利于将来我们的产品能够进入到这个三省市场。

    林立强觉得处在三省交界的地方，可以把秀山县当作鸡蛋销售的集散地扩大销售面。他决定先做示范，等赚了钱，农民就会跟自己养鸡，农民养上了鸡，鸡苗生意也就能做了。

    林立强开始考察当地市场情况，结果他发现很多鸡蛋都是外地运过来的。

    林立强：它这个蛋呢是北方笼养蛋，你看这个蛋，像这个蛋它因为是集约化在笼子里养的，它滚出来，蛋滚出来的时候新鲜的，表面上有一层黏膜，那么它当时的时候还是热的，笼子上面有一些灰尘，你看就滚出印这个上面，那么就能看出来这肯定是在笼子里面养的鸡蛋。

    小家小户不可能有这个，本地这个地方你连养殖的设备都买不到。

    记者：咱们当地以前的鸡蛋都是从哪儿来的？

    梅贤军：河北呀，主要是河北，湖南。

    而林立强考察秀山县鸡蛋价格的时候，更让他吃惊。

    林立强：就是说一斤蛋的价格比北方的话大概能差个0.4元钱左右，0.4元钱左右的价格，那么这个价格对养鸡业来说的话，这个价格是比较可观的一个价格了。

    通过一系列的考察，林立强改变了当地交通不方便，不利发展的想法。

    林立强：因为外面的养殖发达地区的蛋往里运的时候，它成本要无形中要增加，增加了这里面，这边的这个蛋的价格或者禽的价格都比外边的禽的价格都要高不少，这是一个，反过来讲是一个优势可能，所以我反复考虑以后，就觉得这个事情还是应该做。

    2003年林立强将山东的养鸡场卖掉以后，带着资金来到了秀山县建起了占地20多亩的蛋鸡养殖场。

    经过一段时间的精心饲养，到了鸡产蛋的时候，林立强却发现他从山东带来的15000只海蓝赫蛋鸡出现了下蛋少，死亡率高的问题呢？

    林立强：我刚来那时候感冒非常多，非常频繁，经常出现感冒，或者是，就是肚子里边，肚子痛，几天就去吊一次针。我从我这个上面就联想到，可能它也有这方面的原因，所以品种上面，方方面面的是不是有原因。

    那么适合北方养殖的海蓝赫蛋鸡，是不是也会出现水土不服的情况呢？林立强通过一些蛋鸡养殖网络等相关资料，寻找到了原因。

    林立强：那么有一种说法，说北海兰，南罗曼。海兰褐鸡比较适合于在一些干燥的地方饲养，它生产性能非常好。罗曼褐鸡呢，就比较适合于在这种高温潮湿的这种环境里面养，生产性能好。

    2004年春天，林立强更换了一种叫罗曼褐的国外高产蛋鸡，解决了死亡率和产蛋少的问题。在本地建养鸡场，鸡蛋节省了运输成本，本来应该比外地便宜，可林立强却偏偏要每个多卖2分钱。

    林立强：本地鸡蛋比较新鲜，你如果定的太低，他倒觉得你这个东西可能就不是好的东西，可能质量可能不好。

    林立强觉得表舅江伟和当地人交流起来比较方便，就把销售任务交给了他。江伟把鸡蛋拉到市场，没想到鸡蛋即便是每个贵2分钱也有很多经销商抢着要。

    记者：它这个鸡蛋可能要比市场上贵一点，为什么要卖他的鸡蛋？

    梅贤军：外地时间长一点，从外地运输。当地鸡蛋时间短一些，知道吗新鲜些。

    梅贤军是秀山县的鸡蛋经销商，每年在当地鸡蛋的销量有1万多箱。除了他以外在秀山县还有个经销商叫龙再英，她每年要销售鸡蛋3万多箱。两人同时和林立强签订了鸡蛋的代理协议。

    龙再英：湖北拉过来，我们都卖湖北蛋，拉来我们都要当天都要销售完，不销售完它都放不得，我们买去吃的人，我们都是给他保证十天。这个当地养鸡场这个呢，顾客来买，他就问这个鸡蛋鲜不鲜，我讲这个鸡蛋新鲜，保证你放一个月。