2008年12月29日，在湖南省永州市江永县粗石江镇，买柚子，卖柚子的人络绎不绝。临近春节，大伙都想趁着这不到一个月的时间把生意做完。

    莫佰青：“别人一尝这个味道甜，皮薄，肉厚，所以每年拉这个地方，我们一般不调地方，都到这里拉。”

    记者：“今天来拉多少吨?”

    莫佰青：“我今天是两个车大概就是50多吨。”

    不仅在湖南，江永柚子在重庆，湖北等周围的省市也卖得很好，每年都能销售几万吨柚子。然而江永柚子拓宽销售市场，也就在这短短三四年时间。

    湖南省永州市江永县是著名的柚子之乡，品种属于广西沙田柚，种植历史已有几百年，在湖南省内的销量占到80%左右。

    然而2004年，种植户李富春却发现，在销售高峰期，柚子卖了不到三分之一，就卖不动了。

    李富春：“现在就是水果太多了，什么水果都有了，所以它的竞争性太强了，主要是竞争太激烈了。”

    过去湖南市场上销售的都是江永县产的柚子，然而随着福建，广西种植的柚子大规模进驻湖南，使原本占领湖南市场的江永柚子，也被外来的柚子瓜分市场。

    在粗石江镇，除了像李富春一样的种植户外，大量的柚子销售都是靠着当地的经纪人，柚子卖不出去，他们是最着急的人。

    欧学新做了十几年的柚子买卖，对柚子本身的质量还是很有信心。

    欧学新：“它的特点就是葫芦型，这个屁股下面有个金钱，要注意看，不注意看看不了，这一看就知道是我们江永的香柚，还要闻一下，闻一下有一股香味。”

    江永县因为土壤里含硒，种植的柚子有一股独特的香味，所以，也被称为江永香柚。欧学新觉得如果上外地找销路，江永香柚肯定有市场。

    他听说在重庆，柚子能卖1.25元，而在本地的价格最高是八毛钱一斤，于是欧学新拉了李富春一车柚子两人一起去了重庆。

    李富春：“说的时候是1.25元，在外面的销售价钱，当时因为家里拉过去算了一下1.25元有钱赚，比较划算。”

    然而在卖的过程中，另他们没想到的是：原本以为1.25元一斤的价格，最后卖出去时却成了8毛钱一斤。

    原来两个人拉到重庆的柚子没有分级，客商大小一起买，价格自然就低。但是，欧学新在市场上，也有一个新发现。

    欧学新：“我们选择的都是好吃的，一斤半的到2斤的，有人接受，重庆这边都是接受我们的柚子。”

    拉到重庆的柚子有一斤左右的，1斤半到2斤，还有少数2斤以上的，但是，欧学新发现，重庆市场普遍喜欢的是一斤半到2斤之间的柚子，个头太小，或太大都不好卖。

    欧学新回到江永后，想收购农户一斤半以上的柚子卖到重庆，然而看似简单的事，却让欧学新碰了一鼻子灰。

    原来种植户们卖柚子都是大小一块卖，大伙也是只管种多少，不管种多大。

    叶燕中：“以前树上果子有些结得多一些，但是果子就小个一点。”

    欧学新鼓励大伙摘掉一些正在生长的小果，这样留下来的果子就能长大些，可谁也不想把长得好好的柚子摘掉，柚子数量少，大伙都怕挣的钱少。

    李富春：“不习惯，以前反正是统货的不管什么样子，有人要，反正以前也不讲究质量。”

    明明重庆市场的价格高，却收不到大果，眼看着找着了赚钱道儿，就是推不出去，欧学新一筹莫展。

    就在这时，与他同样是做柚子生意的何浩成却成了焦点人物。很多种植户争着卖柚子给他。与欧学新不同的是，何浩成什么规格的柚子都要，连压根卖不了的也敞开收购。

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