2008年12月29日，正在忙着筹备四川省双流县第三届冬草莓节的鄢仕德，忙里偷闲地接待了简阳市草池镇的考察人员。

    现场：“华西都市报上面给你说的是哪一个，跟俄罗斯签那个，那个四个草莓一美元，四个草莓一美元又低了，我跟你这样说，他那边不讲双数只讲单数，他们卖草莓，比如说用一个小托盘，装三颗，五颗、七颗、九颗、十一颗。”

    盒装草莓只装单数的做法，让现场的考察人员感到很新鲜，可是，就是这个单双数的问题，曾让鄢仕德大费心思。

    双流县是全国最大的冬草莓种植基地，种植面积达5万多亩，主要销往北京、上海、哈尔滨等城市。近年来，在传统的北方市场，双流冬草莓一度受到其他省份冬草莓的强烈冲击。

    2002年，为了扩大销售渠道，双流县合江镇1300多户果农成立了草莓专业合作社，负责收购、销售社员生产的草莓，鄢仕德担任社长。这一年，鄢仕德到哈尔滨销售草莓时认识一位俄罗斯的水果商，得知俄罗斯的草莓需求量很大。

    四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“因为他们那边的草莓六七月份才有，冬天根本就没有，因为俄罗斯那边比较寒冷，也没有鲜果，所以说我就考虑是不是把草莓发到俄罗斯去。”

    在俄罗斯冬天没有草莓销售，直到春天气候转暖后，才从欧洲其他国家进口，鄢仕德看到了这个市场空缺。从哈尔滨回来后，鄢仕德组织了10箱 32盒一斤装的草莓让那位水果商试销，很快就销售一空，可是结账的时候，俄罗斯客商却只结了9箱的货款，而且每箱草莓也少结一盒的钱。眼瞅着平白无故少了 800多元的草莓货款，鄢仕德急忙给俄罗斯客商打了个电话。

    四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“他如果说在我们这里拿货，不喜欢我们这边的双数，在我这里上货不喜欢双数，我说为啥原因，他说他们俄罗斯有个忌讳，不喜欢双的喜欢单的。”

    弄清楚对方的习惯后，鄢仕德决定按照对方的要求发货，货物的总件数控制了，可很快他发现又出现了另外一个问题。

    四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“装成32盒他也只付你31盒的钱，你比如说100箱，那我就要送给他100盒，那我不是亏了吗？”

    依照这种装法，无形中增加了自己的成本，鄢仕德决定只装31盒，但是怎么装都不能令人满意。

    四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“一打包之后，打了之后，它这有个窟窿，这个草莓不就是松动了嘛，它就卡不紧。所以我就放这样一个空盒把上面这个窟窿塞满。”

    鄢仕德的这种做法既让自己不吃亏，也尊重了对方的习惯，这让俄罗斯客商特别满意，将200多箱的草莓订单改成了1000吨，交易额从16万元猛增到3000多万元。然而，每年春节过后，俄罗斯本地草莓上市，就停止了从双流采购冬草莓，这又让鄢仕德大伤脑筋。

    双流草莓的采摘期从每年10月下旬到次年4月，在当地，人们一般把春节前出产的草莓称为冬草莓，春节后出产的草莓叫春草莓。

    草莓种植户代德军：“冬草莓一般都在省外卖，或者出口到俄罗斯到国外卖，春草莓的话大概是在省内卖。”

    每年春节过后，双流的气温回升，草莓成熟快，采摘后的保鲜期只有2到3天，在运输、贮存和销售过程中也因碰撞、生物化学变化而加速腐烂变质，对销售影响很大。

    种植户：“春草莓要便宜点，春草莓它的皮比较薄，不耐运输，都在成都这一带销售。春草莓一般是在5元左右。”

    尽管出产的时间间隔不大，但是春草莓的价格却只有冬草莓的一半，如何把草莓销到外地去，让春草莓的销售价格也接近冬草莓的价格呢。

    2008年春节后，一位曾经在双流机场工作的法国人给鄢仕德打来电话，要购买一批春草莓，正愁销路的鄢仕德喜出望外，可很快他又发愁了，如何才能把这些保鲜期短的春草莓运到法国呢？

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