蜂蛹收购商谢应桂：“不能放时间长，一般两天的时间就可以了，你再放时间多了，它这个里面它有这个蜂它都出来。”

　　蜂蛹的保存对王焕冰来说是个难事，对李明来说却是个大好的机会。他告诉王焕冰，只要能帮助自己收蜂蛹，就提前把钱预支给他。比起送饭店来说，王焕冰又有钱赚还不用担风险。

　　蜂蛹收购商王焕冰：“卖饭店应该它需求量不大，我们有时候一个集收很多的吗，那个饭店有时候它有货的时候不要的，所以说我们要找一个固定的老板吗。”

　　李明买进了十几个冷柜，承诺随时收货，有多少要多少。王焕冰提高了收购的积极性，有了李明做后盾，他开始主动到捉蜂人家里订货。

　　李明：“饭店的话它不确定的，它而且是每天它只要那么多，像我的话，他什么时候拉过去都可以，我什么时候都可以要。”

　　李明把收来的蜂蛹加工、分级，冷冻蜂蛹能储存半年以上。我们采访的时候，正碰上有人给李明送货，一次就送来1 30多斤。

　　李明：“我以前给了钱给她，就是有时候我会多给钱给她，给整数的。”

　　蜂蛹收购商 李翠花：“那个钱打去那个卡里面了。”

　　凭借对收购商的信任再加上开出的价格高，李明在很短的时间内便固定了十几个乡镇的收购商，成为他稳定的收货渠道。虽然价格从一斤二三十元涨到四十多元，但高峰期一天就能收600多斤。有了充足的货源，他再次联系了山东收购商阎志坚。

　　山东收购商阎志坚：“按每天要收，带巢的要收个两三百斤，一两百斤就可以，可以加工一点，因为这样每天有循环产量，就是加起来十几天，几天，一个星期加起来几百斤，上千斤，然后在一起发走就可以了。”

　　经过分级的一级冷冻蜂蛹一斤的价格能达到80元左右。在树上筑巢的胡蜂体形比较小，大部分卖到广东，地下挖出的胡蜂个头比较大，一般销到山东。

　　李明：“树上的话它就是沾在树上面，这个是树枝，这里是一个树枝，它这样子。”

　　记者：“它两个大小有什么差别呢？”

　　李明：“大小差别很大的，主要是个头的，你看一下这个，然后再看一下这个。”

　　记者：“它俩年龄差不多是吗？”

　　李明：“这都是成蜂。”

　　每年有五六个像阎志坚那样的山东收购商常年向李明收购，一年的总收购量在30吨以上，李明一年能赚近百万元。因为胡蜂每年的存活时间是6月到11月，李明正开始自己试验人工养殖胡蜂。今年，已经有十几窝试验成功，他承包了几十亩的土地，养了蚂蚱，准备在这里架起一个大网，养殖可以过冬的胡蜂。以后，他可以减少对于季节的依赖，再也不用担心货源的问题了。