这次加起来田淑华又赔了近10万块钱,但经过这件事后,刘强不仅每年都要同她做上六七百万的买卖,而且还为她介绍了不少大客户。徐文山就是其中之一,他所在的公司业务涉及到北京、天津、唐山等地的很多工程。其实刚开始徐文山嫌田淑华的价格比外地要高,并不想同她合作。2006年徐文山从山东以600元一棵的价格采购的银杏树的数量不够工程使用,只能临时去田淑华那里补充一批来救急,虽然价格比山东高了200元,但种下去度过一冬之后,徐文山觉的多掏点钱值。
徐文山:“虽然800元钱比600元钱贵200元钱,但是现在山东进的树死了10棵,我们还要重新补,重新补的话 现在600元钱买不来了,这样最少需要6000元钱,那么我们又投入设备,投入人工,这样一算起来,还比田淑华那要贵。”
田淑华的苗木基地正好处在北京、天津、唐山3个城市的中间地带,由于气候基本相同,经过在田淑华基地驯化过的树苗在这3个城市都很容易成活。依靠这样的优势田淑华的“观赏树”渐渐被京津唐市场所接受,如今她的基地已经发展到了800亩,品种1500多个,苗木资产达2000万元,同她长期合作,年采购量在500万元以上的大客户就有十几家。