春天是苗木销售的旺季，记者来天津市蓟县邦均镇采访田淑华的时候，恰巧她基地里最大的一棵树，直径近1米的枯柳树被北京的一位客户相中了。如此大的一棵树，为了保证移植后的成活率，在挖出完整的土球后还要立即包裹上防止水分流失的塑料布，是个极耗费时间又需要细致耐心的技术活。

        3个多小时过后，吊树、装车是最让的田淑华揪心的，这么大的一棵树，万一伤碰伤树皮、树根，这笔买卖可就做不成了。

        这棵枯柳树大约有五、六十年的树龄，但到田淑华的基地里才种植了不到1年的时间就被人买走了。

        田淑华能得到这棵树纯属意外，2007年，附近有个村子正要把枯柳树砍断时，恰巧被田淑华无意中撞到，以几千块钱的价格从村民手中买了回来。

        田淑华：“看正不正，等会，我看看，往东拽着点，等等，等等，往东来着点， 好，行了。

        记者：“这么大这样运行吗？”

        田淑华：“呆会用绳子把树杈绑上点，绑上安全点。”

        记者：“会不会对它造成损害？”

        田淑华：“没事，用绳子把它绑上点，损害不了。”

        记者：“卖了多少钱？”

        田淑华：“没定价多少钱呢，就是给人家先送去，一个电话，说要哪棵树，我们就先给他送过去，价格还没说，把底价先告诉他了，告诉他，他不会亏待我的。”

        算上当时从村民手中买树的钱和运费，这棵枯柳树的成本大约在一万元左右。田淑华把树运到北京回来后，私底下告诉记者，她的这笔生意最后以2万元成交。

        把树种在地里只要浇浇水，一年以后就能挣1万元钱，其实像这样的树在田淑华800亩的苗木基地里到处都是，尽管这棵枯柳树的个头最大，但却是同规格“观赏树”中最便宜的，比它贵重几倍乃至十几倍的树随处可见。据田淑华保守的估计，她基地里的苗木总价值在2000万元以上。

        20年前，田淑华到北京串亲戚时，无意中接触到了“苗木绿化”这个在当时还十分新鲜事物，通过一番市场调查后，田淑华决定利用自家的3亩地种植苗木，成为了当时华北地区较早从事苗木生意的人。

        朱魁：“大家看了就觉得是瞎胡闹，田淑华瞎胡闹，那玩意当不了吃当不了喝的，要是卖不了怎么办，扔掉烧火，烧火都不爱着。”

        在乡亲们的议论声中，田淑华开始了冬青、桧柏等小型苗木种植，每年都能赚到3、4万元，这可是当时农村一家人几年的收入。90年代初期，“法国梧桐”、“国槐”等“行道树”开始普遍使用在很多城市的绿化建设中，田淑华根据市场需求的变化，及时发展“行道树”种植，到2000年时她的苗木种植面积已经扩大到300亩，尽管那时的她每天忙的只能睡上4、5个小时，可是丈夫柴占德因为在村里当书记很少能帮上她的忙。

        柴占德：“中午不回去吃饭，到晚上10来点才会去吃饭，对这块是特别的精心。”

        田淑华：“天津、北京、唐山都上我这卖苗子来，我干得挺有劲的。”

        2000年以后，很多城市绿化建设进入快速发展时期 ，田淑华所在的邦均镇正好处在北京、天津的中间地带，距离北京、天津都只有100公里左右，不少人看到了在这里搞“苗木”种植的商机，市场竞争变得越发激烈。同时，田淑华发现有不少老客户开始逐渐流失。

        曹敬民：“你要20公分的，她没有那么大公分的，还要想别的办法去江苏、山东再去寻找点大规模的苗木。”