2008年4月18日,海南省文昌市即将成熟的西瓜遭受了一场台风袭击。台风过后,西瓜种植户符和弟的心就像是在火上烤,他每天从早到晚蹲在地里看着一批又一批西瓜烂掉。
记者:“每天都会捡一些快要扔的瓜倒掉吗?”
海南省文昌市冯坡镇种植户 符和弟:“这些在地里面烂掉的西瓜,就捡出来倒掉了。”
记者:“能扔多少瓜?”
海南省文昌市冯坡镇种植户 符和弟:“西瓜扔很多了,下面还有一堆一堆的西瓜。”
梁亚宽:“台风一打,西瓜就变形了,肯定要摘,不摘留在那里不能成商品瓜。”
这场台风给文昌市西瓜种植户带来上亿元损失,台风过后海南省西瓜协会会长梁亚宽,第一时间赶到瓜地,一方面指导农户摘掉被台风毁坏的西瓜,促进瓜藤长出新瓜,另一方面怕影响自己下一季西瓜种子的销路。
梁亚宽:“第五天,西瓜又长这么大了,蔓也长这么长了,我们管理西瓜有一套技术有一套经验。”
记者:“这样能挽回损失吗?”
梁亚宽:“估计能挽救80%。”
台风过后第五天,梁亚宽在指导农户生产自救时,海南省农业厅给他打来一个电话,让梁亚宽接待一个外国客商。
蔡章焕:“他在海南想先从西瓜这个产品开始,因为西瓜合作社成立比较早,另一个他们的运作模式,比较符合要求。”
梁亚宽:“他今年计划定770吨西瓜。”
巴塞斯是一家跨国超市副总经理,要购买海南西瓜进超市,因为担心农户不能按时、按量供货,所以非要跟有法人资格的合作社签合同,这次巴塞斯专门请来了,中国农业科学院农业经济与发展研究所,研究员胡定寰帮他促成这件事。
中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员 胡定寰:“我们努力帮你们合作在一起,这个方向肯定是对的,细节方面大家看大同求小异。”
海南是全国最大的反季节西瓜种植地,巴塞斯要的西瓜品种多,还要保证质量常年供货,这些只有梁亚宽能完成。梁亚宽是文昌市西瓜合作社法人,下面有400多个农户常年种8个品种西瓜,年产100万吨,他无论从品种还是数量、质量上都能满足巴塞斯的要求。
海南省农业厅农村经济处处长 蔡章焕:“现在比较大的焦点问题就是说,按照现在超市这种付款方式的话,半个月才结算一次。”
梁亚宽:“一定要达到这个目的,在产地交货,你先付钱我后付货给你。”
因为在海南只有梁亚宽能满足超市常年供货的要求,所以他一直坚持现金交易不让步。
梁亚宽:“肯定有争议,不管他官多大还是他钱多少,还说是世界最大的,我不管那些,我主要是为了农民的利益,要达到我们做生意公平合理,那我就跟他争斗到最后。”
2008年4月24日,梁亚宽以西瓜合作社法人的身份,与巴塞斯签订了一年供应三个品种,9600吨无籽西瓜、小型西瓜及黑美人,总价值2000多万元的合同。梁亚宽将按月提供西瓜,双方约定先打款后付货,打破了以前和超市合作时先拿货后付款的习惯。这笔生意梁亚宽在保证农户西瓜卖到市场价的同时,按合同他从超市能赚到10%的服务费200万元。
今年54岁的梁亚宽2005年被评为全国劳模,被称为“海南西瓜大王”。他除了自己每年种5000亩西瓜专门培育种子和试种外,主要是给400多个种植户提供技术、信息、种子、销售等项服务。
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