孙德泓：“它这个用的材料，不管是从质量上还是技术上，都是世界一流的，我如果能参与进去，我的产品，也证明我的产品是一流的，我这些都是花多少钱我买不回来。”

        经专家推荐，孙德泓很快接到了工程方水生植物种植项目负责人蒋飞跃的电话，蒋飞跃提出要立刻到孙德泓的种植基地进行考察。

        蒋飞跃：“整个地不是很宽，但是管理起来相对来说还比较规范。水生植物是最近两三年，比较热，所以它的苗木供应呀，各个方面比陆生的要好一点，竞争相对要弱一点，竞争就没有竞争的商家，或者供应商家没有那么多。”

        孙德泓见客户看上了自己的草，心里就更有底儿了，他顺势紧追不放，主动降低了价格来吸引客户订货。

        孙德泓：“你像我这个运费这一块，我就赢他一块了。相对来讲呢，咱们农民工的工资还是比这个南方的还要低一点。工资是我们这个生产成本这一大块。”

        蒋飞跃：“因为大家地域比较近，气侯呀，土壤呀，比较接近，它存活起来比较容易。成本也是考虑因素之一。如果你成活率低了，那么它相对来说成本就上去了，你运距长了，成本上去了，运距长，路上死得多了，那成本也上去了。”

        孙德泓最终做成了这笔生意，把自己的水生观赏草卖到了国家体育馆里，供草总量达100多万株。