戴永东：“这就是鹿皮巾。”

        记者：它是一整张鹿皮做的吗？”

        戴永东：不是一整张，它是鹿皮做的，它不是整张鹿皮做的，这个是通过鹿皮粉碎以后合成的，粉碎以后再合成的。”

        查亚森：“把那个鹿皮，鹿皮擦小汽车什么的，一擦它一点痕迹都没有。”

        一张鹿皮可以加工成20条鹿皮巾。每条鹿皮巾卖80元。戴永东的鹿场每年都有20多头的鹿要淘汰，这样就有3万元的收入。但是戴永东还是不满意。

        戴永东：“这个鹿产品开发是很重要的，大家都知道，鹿浑身都是宝，我怎么样来把这些死宝变成活宝，我们要想尽办法来开发。”

        就这样，戴永东又与南京师范大学分析测试中心和一家应用生物制剂公司合作开发出了鹿血酒和鹿血胶囊。

        在当地养梅花鹿的很少，所以很多人都感觉新鲜，有一些还主动找上门来要买他的鹿产品。

        消费者：“四五十岁的时候，身上的伤自然而然就出来了。肩椎啊、腰椎啊，还有贫血啊，还有腰肌劳损啊，就吃这个东西，我都不知道来过多少次了。”

        村主任：“他这个一个传十个，十个传一百个。”

        2002年，有超市主动找上门来想销售戴永东的鹿产品。那时候戴永东正在找销路，所以双方一拍即合。

        戴永东：“我们进了超市以后呢，我跟弟弟大松了一口气，认为这个销售可以了。我们有自己能生产了，我们有很好的销售渠道了，我说这下子我们养这个梅花鹿效益更加高了。”

        严顺高经理：“销售得特别好，团队购买或者个人消费。”

        这样戴永东就把原来挣不到一分钱的鹿皮和鹿血都利用上了，每头鹿每年可以创造的效益也提高到了3000元。但是逐渐地戴永东感觉这样销售的利润还是太低了。

        戴永东：“你比如说我们的鹿血酒这一斤给他是80，我们的生产成本是50，给它80，我们生产成本，我们的利润是30元。30元除掉我们的税收以后，我们大概落10元钱一斤，10元钱一斤呢，但是商家是怎么回事呢，它每一年的促销或者广告费用，它都要加到我们这些生产商头上。”

        记者：“加价多少？”

        严顺高经理：“一般是翻一番的吧。”

        这让戴永东认为鹿产品可能并不太适合在超市里销售。

        记者：“为什么别的商品在超市就有利润，而鹿产品就没有？”

        戴永东：“我们拿方便面来说，方便面可能说一盒赚的是几分钱，或者几毛钱，那量是非常大的，但是鹿产品不可能达到这个量。”

        之后，戴永东去上海出差，在几家大的商场里转了转，这让他更加坚定了要自己开专卖店的决心。

        戴永东：“我们在上海出差的时候，在南京路上，看到一个高档洋酒的专卖店，进去一看，店设计也很好，进去一看，是高档产品，当时我们就得到这个启发。”

        从上海回来之后，戴永东就在溧阳市区最繁华的地段租了一个店面打算自己销售鹿产品。因为他想清楚了一个道理，那就是薄利多销的日常用品可以超市销售，而像鹿产品这样价值较高的商品在专卖店里销售的利润会更大。就在我们去采访的时候，戴永东和弟弟正在忙着装修专卖店的事儿。

        戴永东：“这就摆鹿茸，那儿就摆鹿血酒、胶囊深加工的产品。”

        戴永东对专卖店充满信心，按照计算，鹿产品在专卖店销售可以比在超市销售提高10%的净利润。目前，戴永东养殖场和他带动周边村民养鹿的存栏量有800头。如果利润可以进一步提高，那么戴永东就打算把养殖规模再扩大一些。